促銷管理決策課程-全文預(yù)覽
【正文】 的內(nèi)容 （ 1）建立銷售促進目標 就銷售者而言，就中間商而言，就零售商而言，就推銷人員而言（ 2）選擇銷售促進工具市場類型（消費者市場和中間商市場）銷售促進目標（決定工具選擇范圍）競爭情況在一個穩(wěn)定市場，兩寡頭在高價政策下可以獲利各 80其中一個降價，可獲利 130。突擊式、短期見效第三 節(jié) 銷售促進決策 三、銷售促進的功能 溝通功能 即期效應(yīng) 解決具體的促銷問題二、銷售促進的特征(4)從廣告實施方面選擇廣告策略l 產(chǎn)品生產(chǎn)周期短的l 小批量的多品種的l 市場大具有競爭優(yōu)勢的兩則 iPhone 廣告對比 iPhone 1 iPhone 2第三 節(jié) 銷售促進決策 一、銷售促進的含義216。l 成長期，側(cè)重宣傳產(chǎn)品的獨特特點。第四位次企業(yè) 重點對自己有利的某個特定市場。w 廣告媒介n 確定廣告對象n 確定廣告地區(qū)n 確定廣告時間n 確定廣告次數(shù)n 確定廣告?zhèn)鞑シ绞絯 廣告調(diào)研w 調(diào)研的內(nèi)容n 廣告目標市場調(diào)研市場規(guī)模的大小、需求變化的趨勢、銷售變化的趨勢、產(chǎn)品銷售渠道、市場占有率等n 廣告受眾調(diào)研受眾的群體范圍、性質(zhì)、消費需求、消費動機消費習(xí)慣和生活規(guī)律等n 環(huán)境調(diào)研自然環(huán)境、國際環(huán)境、政治環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境、 文化環(huán)境 。（ 萬寶路 ）（無煙的煙）廣告訴求重點產(chǎn)品的本質(zhì)：包裝品牌功能特性交付保證信用 售后服務(wù)核心產(chǎn)品 —— 核心效用有形產(chǎn)品 —— 有形效用附加產(chǎn)品 —— 附加效用產(chǎn)品的三個層次，代表三種效用 —— 結(jié)論三：產(chǎn)品的本質(zhì)就是效用馬斯洛 消費五個需求層次 產(chǎn)品的廣告宣傳自我實現(xiàn)的需求尊重的需求情感和歸屬的需求 安全的需求生理的需求附加效用有形效用核心效用 例如： 一瓶礦泉水 核心效用 —— 可以解渴的瓶水， 2元錢。w 廣告目標有如下類型：（ 1）擴大產(chǎn)品認知率。是正確評估市場資源，調(diào)集并挖掘內(nèi)部潛力，針對外部條件制定有效的廣告戰(zhàn)術(shù)的重要決策過程。（四）按照廣告目的分類 在商場或展銷會等場所，通過實物展示、演示等方式進行廣告信息的傳播。如日用品廣告、食品廣告、公益廣告等常采用這種感性訴求的方法。 216。一、明確廣告目標 直復(fù)營銷 以營利為目標，通過個性化和大眾溝通媒介向目標市場成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對方直接回應(yīng)的社會和管理過程。直復(fù)營銷決策第一 節(jié) 促銷溝通理論一、 促銷的基本方式 促銷是企業(yè)向目標客戶傳遞產(chǎn)片信息，促使目標客戶做出購買決定的一系列說服性 溝通活動 。廣告促銷決策第三節(jié) 促銷溝通理論 第二節(jié) 公共宣傳決策第
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1