廣告與營(yíng)銷理論課件-全文預(yù)覽
【正文】 10:533/2/2023 10:53:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時(shí) 53分 :53March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:53:0210:53:0210:53Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 52 本課知識(shí)點(diǎn) 一、廣告策劃的營(yíng)銷理論基礎(chǔ) 二、產(chǎn)品生命周期理論 三、 USP理論 四、新概念營(yíng)銷 53 同學(xué)們辛苦了， 休息一下吧 ~~~~ 內(nèi) 容 導(dǎo) 覽 謝 謝 :53:0210:5310::53 10:5310:53::53:02 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 53分 2秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。因?yàn)殚L(zhǎng)長(zhǎng)的等待名單也為樓盤作了免費(fèi)廣告。 二、饑餓營(yíng)銷的成功因素 ?饑餓營(yíng)銷?成功與否，與 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。 君王當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來(lái)到一處荒郊野嶺。 ? 造勢(shì) ? 所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。 事件營(yíng)銷的類型 ? 新聞事件營(yíng)銷 （砸冰箱、摔茅臺(tái)） ? 輿論事件營(yíng)銷 ? 人物事件營(yíng)銷 ? 活動(dòng)事件營(yíng)銷 活動(dòng)事件營(yíng)銷 ? 2023年 5月 18日晚，央視舉辦 “ 愛的奉獻(xiàn) ——— 2023抗震救災(zāi)募捐晚會(huì) ” 上，擁有紅色罐裝王老吉商標(biāo)使用權(quán)的香港加多寶集團(tuán)一口氣捐出 1億元人民幣，成為國(guó)內(nèi)單筆最高捐款。 ? ⑶廣告時(shí)間的選擇： ? 臨近中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)。同時(shí)，增加了腦白金的附加價(jià)值。 ? 2可得性 ：腦白金作為保健品，不僅在藥房有售，超市也是許多商品的購(gòu)買之處。 ? 一 :產(chǎn)品 定位 ? 腦白金以中國(guó) 10億目標(biāo)消費(fèi)群為主線 ,眼光瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng) ,最能吸引人群的關(guān)鍵是 : ? 1中國(guó)人重孝道 ,而肖晶爸爸媽媽送健康品為主 。它的成功主要來(lái)自于 別具一格的定位 ，把洗發(fā)水當(dāng) 藥來(lái)賣，同時(shí)，基于此的別出心裁的營(yíng)銷渠道“ 各大藥店有售 ”也是功不可沒(méi)。后來(lái)的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。 三、 USP理論 USP unique selling proposition 廣告發(fā)展歷史上最早提出的一個(gè)具有廣泛深遠(yuǎn)影響的廣告創(chuàng)意理論 要么是在產(chǎn)品身上找差異； 要么調(diào)整，制造產(chǎn)品差異； 實(shí)在無(wú)法差異，就展現(xiàn)產(chǎn)品的另外一個(gè)方面。 營(yíng)銷的主題是： 活力無(wú)限，創(chuàng) 造一種新的生活方式 。 調(diào)研顯示： 2127歲 男性 消費(fèi)者是啤酒的核心消費(fèi)群體。恰巧一位剛剛開完市場(chǎng)營(yíng) 銷講座的教授見此情形，就上前與 老婦商量幾句，然后走到附近商 店買來(lái)節(jié)日織花用的紅彩帶， 并與老太太一起將蘋果兩兩一 扎，接著高叫道：“ 情侶蘋果喲！ 兩元一對(duì)！” 經(jīng)過(guò)的情侶們都覺得新 鮮， 用紅彩帶扎在一起的一對(duì)蘋果 看起來(lái) 的確很有情趣，因而很多人都買。 3 本課知識(shí)點(diǎn) 一、廣告策劃的營(yíng)銷理論基礎(chǔ) 二、產(chǎn)品生命周期理論 三、 USP理論 四、新概念營(yíng)銷 4
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