廣告與企業(yè)營銷諸要素的整合(ppt67)-全文預(yù)覽
【正文】 銷 ? 人員推銷是指企業(yè)通過推銷人員深入中間商、用戶或消費(fèi)者當(dāng)中直接進(jìn)行產(chǎn)品推廣和介紹，以促進(jìn)商品銷售的活動。 公共關(guān)系活動的對象 ? 企業(yè)外部的顧客、競爭者、新聞界、金融界、政府各有關(guān)部門及其他社會公眾， ? 企業(yè)內(nèi)部職工、股東，具有相當(dāng)?shù)膹V泛性。 廣告與公共關(guān)系 公關(guān)活動需要借助廣告的手段得以更廣泛的傳播，廣告的效果也賴公關(guān)得以加強(qiáng)，建立在公眾理解與支持基礎(chǔ)上的廣告往往更易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。 針對中間商的營業(yè)推廣 ? 主要目的是動員有關(guān)中間商積極購存或推銷某些產(chǎn)品，鼓勵批發(fā)商大量購買，吸引零售商擴(kuò)大經(jīng)營，其方式主要包括批發(fā)回扣、推廣津貼、銷售競賽、交易會或博覽會、工商聯(lián)營等。市場營銷活動的核心是交換，要使得交換順利進(jìn)行就需要買賣雙方相互溝通信息，營銷推廣正是這樣一種信息溝通的過程，企業(yè)通過人員或非人員推銷的方式向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)產(chǎn)品或勞務(wù)的信息，激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的購買興趣、促進(jìn)購買行為，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。 ? 企業(yè)的具體的分銷戰(zhàn)略決定了廣告策略。 ? 通過廣告企業(yè)可以強(qiáng)化對分銷商的管理。建立新型的合作關(guān)系，加強(qiáng)對銷售渠道的控制。 渠道的控制與管理 ? 企業(yè)要選好渠道成員。 ? 按渠道的每個(gè)流通環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少，分銷渠道又分為寬渠道與窄渠道。 廣告與產(chǎn)品價(jià)格的有效整合 ? 廣告增加了產(chǎn)品的成本，所以對一個(gè)企業(yè)而言其廣告費(fèi)用要量力而出，要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況與自身的銷售目標(biāo)確立廣告目標(biāo)、編制廣告預(yù)算、制定可行的廣告計(jì)劃，才能確保企業(yè)生存與發(fā)展所獲得的必要利潤。 廣告與產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)系 廣告對產(chǎn)品定價(jià)的影響 ? 產(chǎn)品的價(jià)格影響廣告主題的確定。這四個(gè)組成部分的變化會影響商品價(jià)格的變化。 生產(chǎn)成本 ? 是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中各種費(fèi)用的總和，是價(jià)格構(gòu)成的基本因素和制定價(jià)格的基礎(chǔ)。 ? 產(chǎn)品在生命周期的不同階段影響其所采用的廣告形式。 ? 4．樹立品牌個(gè)性與形象 .。 ? 成熟期。按購買習(xí)慣進(jìn)行分類消費(fèi)品又可分為便利品、選購品、特殊品和非渴求商品。 形 式 產(chǎn) 品 ? 是核心產(chǎn)品的載體，是產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、外形、品牌、包裝等。廣告與企業(yè)營銷諸要素的整合 ? 第一節(jié) 廣告與產(chǎn)品的整合 ? 第二節(jié) 廣告與產(chǎn)品價(jià)格的整合 ? 第三節(jié) 廣告與產(chǎn)品分銷渠道的整合 ? 第四節(jié) 廣告與營銷推廣其他手段的整合 第一節(jié) 廣告與產(chǎn)品的整合 ? 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品與廣告的關(guān)系 ? 廣告與產(chǎn)品有效整合探索、 產(chǎn) 品 ? 英國著名的管理學(xué)家羅杰 核 心 產(chǎn) 品 ? 指能滿足消費(fèi)者某種需要的利益，是產(chǎn)品最本質(zhì)的內(nèi)容。 產(chǎn)品的分類 ? 消費(fèi)品指用于滿足個(gè)人與家庭需要的產(chǎn)品。 ? 成長期。 ? 3．廣告的“強(qiáng)化功能”。 ? 產(chǎn)品類型影響廣告訴求與媒體的選擇。 廣告與產(chǎn)品有效整合探索 ? 新產(chǎn)品的廣告策略 ? 產(chǎn)品生命周期與廣告策略 ? 品牌與廣告策略 第二節(jié) 廣告與產(chǎn)品價(jià)格的整合 ? 價(jià)格 ? 廣告與產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)系 ? 廣告與產(chǎn)品價(jià)格的有效整合、 價(jià) 格 ? 價(jià)格的構(gòu)成 ? 影響定價(jià)的因素
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