廣告策略的心理基礎知識-全文預覽
【正文】 其他產(chǎn)品更為合適。 ? 高收入者： —— 收入除正常生活支出之外，有大部分剩余。其計算公式如下： 食物支出金額 ? 恩格爾系數(shù)＝ ─────── 總支出金額 ? ?恩格爾系數(shù)在 59％以上者為絕對貧困， 50－ 59％為勉強度日， 40－50％為小康水平， 30－ 40％為富裕，30％以下為最富裕。 B. 記憶： 隨年齡變化，總的來說，年紀越小記憶越好。 ? 〈 3〉媒體選擇取向 ? 現(xiàn)代人對于看電視更多是對于興趣和娛樂的取向，以及信息來源的取向。 ? 養(yǎng)老期 媒體接觸范圍縮小，僅限傳統(tǒng)媒體。 ? 養(yǎng)老期 廣告效應微乎其微，甚至消失。 ? 小學期 兒童是優(yōu)秀的“二級傳播”者。 ? 學齡前期（ 0—— 6） ? 小學期 （ 7—— 1 13） ? 中學期 （ 1 14—— 1 19） ? 工作初期（ 1 20—— 2 28） ? 工作中期（ 2 29—— 50） ? 退休前期（ 51—— 60） ? 養(yǎng)老期 （ 60以上） ? ? 學齡前 兒童是廣告的“二級傳播”者。 ? 退休前期 廣告效應漸弱。 ? 中學期及以后 幾乎涵蓋各種媒體。 ? 養(yǎng)老期 媒體接觸時間最多，但精力極為有限。 ? A. 注意： 隨著年齡增長，人對刺激物的注意主要靠意義來維持。 ? ? 1213歲以下 —— 日常生活以學習用品 ? 1319歲 —— 社會初步交往的需要 ? 1929歲 —— 各種需要 ? 2950歲 —— 事業(yè)、生活的需要 ? 5160歲 —— 健康、未來生活的需要 ? 60歲以上養(yǎng)老期 —— 對生命延續(xù)、希望的需要 ? 二、性別差異 1. 媒體接觸 —— 男性比例大于女性 2. 消費心理 —— 女性 ? 女性 —— 美 —— 賢惠 ? 男性 —— 瀟灑 —— 自尊 3. 對廣告的反應 ? 三、經(jīng)濟收入差異 ? 恩格爾系數(shù) —— 恩格爾系數(shù)是根據(jù)恩格爾定律得出的比例數(shù)，是表示生活水平高低的一個指標。 ? 計算公式如下： 日常生活支出金額 系數(shù)＝ ───────── 收入金額 ? 恩格爾系數(shù)在 59％以上者為絕對貧困， 50－59％為勉強度日， 40－ 50％為小康水平， 30－ 40％為富裕， 30％以下為最富裕。 ? 節(jié)約心理 —— 滿足具體生活，非常注重產(chǎn)品品質 ? 低風險心理 —— 購買量小，喜歡從眾購買 ? 四、文化程度差異 受教育程度： ? 文盲 ? 高中以下 ? 高中 ? 大學 ? 大學以上五等 ? 1. 媒體接觸 —— 文化程度高低與媒體接觸量的多少成正比 2. 對產(chǎn)品要求 —— 文化程度高低與產(chǎn)品消費品質的好壞成正比 3. 接受勸導 —— 文化程度高低與購買行為的思維判斷能力的強弱成正比 ? 第二節(jié) 消費者的購買行為 ?理性購買與非理
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