奧美中國經(jīng)典提案煙臺(tái)鳳凰推廣xxxx-全文預(yù)覽
【正文】 秀星匯鳳凰“名人堂”系列軟文 ?《 透過高迪的奇異世界，觸摸西班牙建筑之美 》 ?《 感受畢加索的自由靈魂，探討當(dāng)代城市的生活藝術(shù) 》 ?《 在多明戈的華麗高音中，體味如歌的城市歲月 》 形象軟文： 以極具象征性的西班牙元素如西班牙籍世界名人為引子，將項(xiàng)目所承載的高端城市文化以及高尚生活情趣一一展現(xiàn)，使西班牙文化與項(xiàng)目本身完美融合，使受眾在愛上西班牙的同時(shí)愛上越秀星匯鳳凰。 煙臺(tái)中軸核心地段， 29年越秀地產(chǎn)傾力之作， 黃墻紅瓦、水榭廊臺(tái)、貴族會(huì)所、皇家禮遇 …… 濃度百分百的尊貴，純到骨子里的西班牙。 Part5階段推廣 活動(dòng)線 形象重塑期 煙臺(tái)世界小姐大賽 戶外 +短信 +網(wǎng)絡(luò) +報(bào)廣等 城市央?yún)^(qū)，純粹西班牙 推廣階段 傳播主題線 形象鞏固期 5月 7月 集中引爆期 810月 萬人港城大環(huán)游等 熟了！西班牙 2023年階段性推廣計(jì)劃表 尾盤期 1112月 媒介線 城市中心的 貴族生活 “愛的就是你”大型婚戀節(jié)目等 主要節(jié)點(diǎn) 幼兒園簽約、毛 坯樣板交付 8棟豪裝交付、商業(yè)內(nèi)景觀交付 商業(yè)及部分樓棟 外立面交付 客戶答謝會(huì) 中心品質(zhì)，成熟生活 大型開盤活動(dòng) 現(xiàn)代人居論壇等 形象重塑期： 全新形象 戶外大牌位置推薦 ?南大街主要位置 ?觀海路一線 ?機(jī)場路 204國道 ?同三高速 ?榮烏高速 ?開發(fā)區(qū)長江路、北京路 206國道 活動(dòng)策略 活動(dòng)推廣遵循“上樹形象，下重實(shí)效”、“形象樹立與銷售配合”并行原則。 Part4推廣策略 推廣要點(diǎn) ?項(xiàng)目形象推廣注重連續(xù)性和遞進(jìn)關(guān)系，同時(shí)兼顧 2023年“集中蓄客，小步快跑”的推售策略。 ?增值 ―― 城市發(fā)展，不斷增值的基業(yè)。 購買動(dòng)機(jī) 于是，針對(duì)本項(xiàng)目人群的購買動(dòng)機(jī)歸類為： ?占有 ―― 城市中心的駕馭感。 提升思路 找到他們內(nèi)心的需求并與項(xiàng)目價(jià)值契合！ 客群定位 ?他們處于社會(huì)的中上階層； ?他們有的是企業(yè)中高層管理人員、有的是成功的個(gè)體經(jīng)營者； ?還有的是過慣了市中心舒適生活的 “老煙臺(tái)人”， 沿襲傳統(tǒng)將煙臺(tái)中心定位為金溝寨以西，發(fā)電廠以東； ?還有一部分是煙臺(tái)地方縣市的先富一族，為子女、為自己的未來，夢想擁有真正的城市生活。目前周邊配套稀缺，生活氛圍尚有待成熟。 恒大品牌 景觀資源 區(qū)域發(fā)展前景 政府開發(fā)利好 中鐵逸都 位于萊山區(qū)山海路與港城東大街交叉口、恒大項(xiàng)目以西 ，總建 30萬平米，包括住宅、公寓、商業(yè)。 山海資源 ? 以上競爭對(duì)手在品牌影響力與本案相當(dāng)、產(chǎn)品形態(tài)與本案相似、開發(fā)周期與本案相近、意向客群上與本案重疊，是我們的主要競爭對(duì)手。目前主推別墅，高層產(chǎn)品即將封頂。項(xiàng)目臨近港城東大街，但周邊生活設(shè)施尚不完善。 問題思考 ? 本案的意向客群有待深入挖掘 ? 推廣區(qū)域存在局限性，項(xiàng)目有待走出去 ? 媒介策略需要調(diào)整，項(xiàng)目賣點(diǎn)有待落地 未來挑戰(zhàn) 市場環(huán)境： ?中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議及地方兩會(huì)提出房價(jià)“合理回歸 +穩(wěn)中有降” ?多地城市表示繼續(xù)限購，樓市觀望氛圍將持續(xù) ?2023年住房供求比升高，買方市場到來，競爭加劇 本案難點(diǎn)： ?2023年上市產(chǎn)品中 100平以上戶型占據(jù)較大比例，相比 2023年戶型更大，總價(jià)更高，推廣難度亦加大 面對(duì)項(xiàng)目目前存在的問題，以及更加嚴(yán)峻的市場環(huán)境， 我們?cè)撟骱畏磻?yīng)？ 三大方向 ? 項(xiàng)目形象提升，吸引高端客群 ? 推廣渠道拓展，擴(kuò)大品牌影響范圍 ? 賣點(diǎn)整合，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與項(xiàng)目價(jià)值的落地 Part2項(xiàng)目剖析 賣點(diǎn)梳理 ?品牌賣點(diǎn)： 29年國企，品質(zhì)運(yùn)營 ?區(qū)域賣點(diǎn) ：城市中心，三區(qū)交界 ?建筑賣點(diǎn)：西式風(fēng)格，異域風(fēng)情 ?戶型賣點(diǎn)：奢適尺度，薄板通透 ?景觀賣點(diǎn)：皇室園林，高綠地率 ?配套賣點(diǎn)：完善高端，圈層禮儀 ?服務(wù)賣點(diǎn)：越秀物管，尊貴禮遇 在以上羅列的諸多賣點(diǎn)中， 哪些才是項(xiàng)目最獨(dú)特的賣點(diǎn)？ 哪些賣點(diǎn)能夠承載項(xiàng)目的獨(dú)一價(jià)值？ 在對(duì)比中尋找 USP！ 誰是我們的競爭對(duì)手？ 本案開發(fā)商品牌和項(xiàng)目自身品質(zhì)，決定了整個(gè)煙臺(tái)六區(qū)的高品質(zhì)項(xiàng)目， 尤其是一線開發(fā)商所開發(fā)的
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