某市孔雀玫瑰園項目提案-全文預覽
【正文】 九鐵路； 公交線路：北京至固安［ 943公交］； 廊坊至固安［長途汽車站固安汽車站］ 項目周邊 40公里范圍內擁有九條高速公路： 客群分析 年齡： 2545歲 購買動機： 40%自住 40%投資 20%其他 注：由于項目地處大北京區(qū)域，客群不同于傳統(tǒng)二三線城市，購買動機比較復雜，在客群定位時不做單純意義上局限 來源：大興、豐臺、固安、海淀、北京其他 …… 職業(yè)：私營企業(yè)主、公司白領、中層、公務員等 孔雀城 孔雀 大衛(wèi)城 K2紅樹林 中央公館 中宏新界 國泉城 橘州 水木清華 本案 競品分析 孔雀大衛(wèi)城 要點 南加州風格，四期均價 6300—6500元 /平 ，項目不定期推出特價房。 固安孔雀玫瑰園 固安孔雀玫瑰園 玫瑰之名 Part 1 大勢堪輿 Part 2 形象定位 Part 3 廣告綻放 Part 3 活動媒體 Part 1 大勢堪輿 3 競品解構 1 區(qū)位分析 2 客群分析 4 產品分析 9月開盤，“以兩萬元抵十萬元 ” 變相降價 1000元，引發(fā)市場強烈反應 固安“降價門”！ 區(qū)位分析 永清縣 固安縣 廊坊市 固安縣概況： ?總面積 ?2023年末總人口416670人 ?主導產業(yè)：農業(yè) 與大興縣緊鄰，且有交通聯(lián)系緊密 ?固安 北京南四環(huán) : 京開高速路程約 40公里； ?固安 廣陽區(qū)九州鎮(zhèn)：密涿高速廊坊段約 20公里 ?固安 永清縣：廊涿線約 20公里； ?固安 涿州市：廊涿線約 25公里、廊涿高速路程約 30公里； ?固安 霸州市： 106國道約 35公里、大廣高速規(guī)劃路； 2023見證固安神話 空港新區(qū)誕生 2023北京樓市焦點在城南。 “ 環(huán)首都經濟圈 ” 、第二機場、 2900億發(fā)展京南，三大政策利好挖掘固安潛力，生活價值幾何遞增，樓市價值洼地急劇升溫。 判斷 與我項目產品 80多平米雷同，是主要競爭對手賣點主打輕軌交通。 判斷 均價：一期 7500元 /平米 單價上本案低于 K2紅樹灣，有一定的價格優(yōu)勢。 價格入市策略，低開高走 預計在 5500元 /平米。 項目價值排序梳理 大盤規(guī)模優(yōu)勢 英倫風情社區(qū) 大北京第二機場區(qū) 80120m2精致戶型附帶贈送空間 不限購不限貸 高板舒適性 交通便利通達 商業(yè)配套前景 英式風格園林 十大理由甄選孔雀玫瑰園 六大品質系統(tǒng) ?英倫原鄉(xiāng)社區(qū) 三種都心生活 ?第二機場區(qū) ?精致面積附送 ?高板舒適格局 ?5萬平米英倫街區(qū)（1000米商街） ?全能物業(yè)服務 ?一軌三高速(四號線) ?英式風格園林 一個政策保障 ?不限購 不限貸 ?百萬方低密大盤 市場同質化競爭嚴重，戶型均以 80100平米兩居為主力供應（占比 60%左右），一居面積 60平米左右，三居 100130平米之間，建筑類型多以小高層板樓為主，中小規(guī)模為主； 固安的房地產市場處于房地產發(fā)展初級階段 ，區(qū)域認知度較差，多數為當地開發(fā)商，中小規(guī)模項目為主，少有大盤項目； 房地產調控政策依然趨緊，年底受資金面影響整體房價有下降趨勢 結論： 我們的差異化訴求點？ 面對市場同質化競爭，面對出場即被淹沒的廣告表現 本案的形象定位應該是什么？ 是英式王朝嗎 ？是貴族泛濫嗎？ 不，這是一個鮮活的英倫城邦 This is a live England…… NO 居住文化訴求 ——英倫時尚文化的充分挖掘
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