促銷策略培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 “ ,” , , , , 1997 ? “ ” a ? ? : ? , , , , , , , “ ,” , , : 49% “ ,” 51% 24% “ ,” 50% , 26% “” a ( ) 特殊的廣告條目 Specialty Advertising Items 競(jìng)賽 Contests 免費(fèi)商品 Free Goods BuyBack Guarantees 折讓 Allowances 削價(jià) PriceOffs 推廣現(xiàn)金 Push Money 折扣 Discounts 陳列 Displays 獎(jiǎng)勵(lì)商品 Premiums a a a a 貿(mào)易促銷手段 大會(huì) Conventions 商業(yè)展覽 Trade Shows 銷售競(jìng)賽 Sales Contests 商務(wù)促銷工具 人員推銷 ?推銷人員直接同目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者建立聯(lián)系，介紹商品，促進(jìn)商品銷售的活動(dòng) ? , : ? , ? , ? , ? . 人員推銷的任務(wù) ?尋找顧客 ?分配時(shí)間 ?信息傳播 ?推銷產(chǎn)品 ?提供服務(wù) ?收集信息 ?分配產(chǎn)品 推銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 顧客結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) a ’ s 區(qū)域結(jié)構(gòu) ’ s 復(fù)合結(jié)構(gòu) a 銷售隊(duì)伍規(guī)模 ? a ’s （最創(chuàng)效益） （昂貴的資產(chǎn)） . ? : ? , ? . ? （工作量計(jì)算法） : ? , ? . 內(nèi)部銷售人員 外部銷售人員 上門走訪客戶 主要的客戶銷售 發(fā)現(xiàn)重大新客戶 電話聯(lián)系并接待來訪客戶 技術(shù)支持人員 電話 /網(wǎng)絡(luò) 銷售人員 其他銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略及結(jié)構(gòu)問題 銷售支持人員 ? , . ? , , . ?: , , . 優(yōu)秀推銷員的品質(zhì) 熱情的 堅(jiān)持 忠于工作 自信 主動(dòng)精神 College Students 招募推銷員的建議 Classified Ads Employment Agencies Current Salespeople 招聘過程通常評(píng)價(jià)人員的內(nèi)容包括 a ’ s 其他特征 個(gè)人品質(zhì) 推銷員的態(tài)度 分析和組織能力 挑選推銷員 推銷員的培訓(xùn) ? : 了解并明白公司各方面的情況
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