戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理培訓(xùn)教程-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品開發(fā)策略 新市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā)策略 多角化策略 ? 市場(chǎng)滲透策略 ? 開發(fā)老市場(chǎng)的新用戶 ? 爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶 ? 提高老用戶的購(gòu)買量 ? 市場(chǎng)開發(fā)策略 ? 新地域市場(chǎng)的開發(fā) ? 新用途市場(chǎng)的開發(fā) ? 產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 增加 RD 的投入，加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐 ? 利用現(xiàn)有技術(shù)的組合和交叉開發(fā)新產(chǎn)品 ? 通過(guò)改變品牌，包裝和造型等引進(jìn)新產(chǎn)品 ? 經(jīng)營(yíng)多角化策略 ? 同心性多角化 ? 一體化多角化： ? 水平一體化 ? 向前一體化 ? 向后一體化 ? 集團(tuán)性多角化 ? （三）營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 同類產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng) ? 同行業(yè)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) ? 同類產(chǎn)品間競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 產(chǎn)品差異化策略 ? 產(chǎn)品定位策略 ? 產(chǎn)品差異化策略 ? 主要通過(guò)外觀造型和包裝等辦法產(chǎn)生差異化 ? 差異化策略的發(fā)展： ? 服務(wù)差異化 ? 人員差異化 ? 形象差異化 ? 產(chǎn)品定位策略 ? 產(chǎn)品定位是一種心理上的定位，是在目標(biāo)市場(chǎng)上樹立一定的特色，塑造特定的形象，是產(chǎn)品在顧客心目中有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢玫牟呗浴? 戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理 —— 觀念和戰(zhàn)略 浙江大學(xué)營(yíng)銷管理研究所所長(zhǎng) 浙江大學(xué)管理培訓(xùn)中心主講教授 胡介塤 ? 一、從推銷向市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展 ●營(yíng)銷的定義：營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，通過(guò)出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。 ? 營(yíng)銷觀念的發(fā)展過(guò)程 ●生產(chǎn)觀念 ●產(chǎn)品觀念 ●推銷觀念 ●市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ●生態(tài)觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念 ●大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ●綠色營(yíng)銷觀念 ? 營(yíng)銷觀念不同 企業(yè)所追求的優(yōu)勢(shì)不同 ●產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ●技術(shù)優(yōu)勢(shì) ●人員優(yōu)勢(shì) ●市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)、形象優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、知名度優(yōu)勢(shì) ? 樹立正確先進(jìn)的營(yíng)銷觀念 ? 研究市場(chǎng)與社會(huì)的發(fā)展變化，把握市場(chǎng)機(jī)遇 ? 提高自身的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力 ?
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