網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的基本概念-全文預(yù)覽
【正文】 6/2023 10:31:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時(shí) 31分 :31February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:31:5210:31:5210:31Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :31:5210:3110::31 10:3110:31::31:52 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 31分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 3)合作。 ? 3)作出選擇，建立合作關(guān)系。 ? 4)中間商的業(yè)務(wù)素質(zhì)和商業(yè)信譽(yù)。 ? 3)企業(yè)的產(chǎn)品特征。 ? ②出口政策。 ? ③經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件。 ? 4)國外獨(dú)資經(jīng)營。 ? (2)許可貿(mào)易 ? 許可貿(mào)易就是指企業(yè) (許可方 — Licensor)與國外另一企業(yè) (被許可方 — Licensee)簽訂許 可協(xié)議，授權(quán)對方在一定期間和范圍內(nèi)使用本企業(yè) (許可方 )的工藝、商標(biāo)、專利、貿(mào)易秘密或其他有價(jià)值的項(xiàng)目，許可方收取一定費(fèi)用 (或稱特許權(quán)使用費(fèi) )。 ? ②通過國外進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商出口。間接出口包括下面兩種具體形式： ? ①出口賣斷。 ? 國際分銷渠道的特殊性 ? 所謂國際分銷渠道，是指商品從一個(gè)國家的生產(chǎn)企業(yè)流向國外消費(fèi)者或用戶所經(jīng)歷的各種環(huán)節(jié)和途徑，包含雙重含義：一是指企業(yè)進(jìn)入國際市場的渠道，又稱國家間渠道；二是指在各國國內(nèi)的分銷渠道。請結(jié)合本章內(nèi)容進(jìn)行小組討論，談?wù)勀愕目捶ā? 圖 配送銷售業(yè)務(wù)流程 ? 2)應(yīng)時(shí)配送服務(wù) (Justintime Delivery)。 ? ①遠(yuǎn)程銷售組織的業(yè)務(wù)功能。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷市場條件下的“概念直銷”的渠道策略，包括以下形式： ? 1)在線商務(wù)渠道形式： ? ①利用網(wǎng)站的在線銷售形式。 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè) ? 分析目標(biāo)顧客群 ? 確定產(chǎn)品所需的服務(wù)方式 ? 選擇網(wǎng)絡(luò)渠道成員 ? 在篩選網(wǎng)絡(luò)分銷商時(shí)，可以從它的服務(wù)水 平、成本、信用以及特色等方面進(jìn)行綜合考慮。 ? 5)站點(diǎn)評估。 ? 1)目錄服務(wù)。 ? 2)簡化了市場信息收集過程。 ? 3)網(wǎng)上分銷渠道的高效性，可以大大減少過去傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本。 ? 2)地點(diǎn)效用。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略 ? 本章導(dǎo)讀：本章主要介紹了網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的基本概念 、 渠道類型 、 渠道建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)分銷渠道特有的策略 。 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的效用 ? (1)強(qiáng)化分銷渠道的效用 ? 1)時(shí)間效用。 ? 2)網(wǎng)上分銷渠道可以提供更加便捷的服務(wù)。 圖 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道模式 ? (2)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的優(yōu)勢與劣勢 ? 網(wǎng)絡(luò)中間商渠道 ? (1)網(wǎng)絡(luò)中間商渠道存在的必要性 ? 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的存在之所以成為必然，是因?yàn)橐韵?4個(gè)基本原因： ? 1)簡
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