網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的基本概念(已修改)
2025-02-15 10:32 本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道策略 ? 本章導(dǎo)讀：本章主要介紹了網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的基本概念 、 渠道類(lèi)型 、 渠道建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道特有的策略 。 通過(guò)本章學(xué)習(xí) ， 要求在掌握網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道相關(guān)概念的基礎(chǔ)上 ，理解網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道在構(gòu)成要素 、 渠道建設(shè) 、 渠道策略以及渠道沖突等方面的區(qū)別與聯(lián)系 。 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道概述 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的涵義 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道是指借助 Inter的銷(xiāo)售平臺(tái)向消費(fèi)者提供商品的信息和服務(wù)，以促成商品的價(jià)值轉(zhuǎn)移和信息的雙向流通，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一整套相互依存的中間環(huán)節(jié)。 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的效用 ? (1)強(qiáng)化分銷(xiāo)渠道的效用 ? 1)時(shí)間效用。 ? 2)地點(diǎn)效用。 ? 3)所有權(quán)效用。 ? (2)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效用 ? 1)利用 Inter的交互特性，網(wǎng)上分銷(xiāo)渠道從過(guò)去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強(qiáng)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接聯(lián)系。 ? 2)網(wǎng)上分銷(xiāo)渠道可以提供更加便捷的服務(wù)。 ? 3)網(wǎng)上分銷(xiāo)渠道的高效性，可以大大減少過(guò)去傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本。 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的比較 ? 相比較傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道在作用、結(jié)構(gòu)、費(fèi)用等方面有較大不同： ? (1)作用不同 ? (2)結(jié)構(gòu)不同 圖 傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu) ? (3)費(fèi)用支出不同 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道 ? (1)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道的含義 圖 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu) ? 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道是指企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道模式如圖 。 圖 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道模式 ? (2)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 網(wǎng)絡(luò)中間商渠道 ? (1)網(wǎng)絡(luò)中間商渠道存在的必要性 ? 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的存在之所以成為必然，是因?yàn)橐韵?4個(gè)基本原因： ? 1)簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過(guò)程。 ? 2)簡(jiǎn)化了市場(chǎng)信息收集過(guò)程。 ? 3)有利于平均訂貨量的規(guī)?；?。 ? 4)有利于交易活動(dòng)常規(guī)化。 ? (2)網(wǎng)絡(luò)中間商 ? 下面就分類(lèi)介紹這種以信息服務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)中間商。 ? 1)目錄服務(wù)。 ? 2)搜索服務(wù)。 ? 3)虛擬商業(yè)街。 ? 4)網(wǎng)上出版。 ? 5)站點(diǎn)評(píng)估。 ? 6)電子支付。 ? 7)虛擬市場(chǎng)。 ? 8)智能代理。 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道建設(shè) ? 分析目標(biāo)顧客群 ? 確定產(chǎn)品所需的服務(wù)方式 ? 選擇網(wǎng)絡(luò)渠道成員 ? 在篩選網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商時(shí)，可以從它的服務(wù)水 平、成本、信用以及特色等方面進(jìn)行綜合考慮。 ? (1)服務(wù)水平 ? (2)成本 ? (3)信用 ? (4)特色 ? 確定渠道方案 ? 渠道設(shè)計(jì)包括 3方面的決策：確定渠道模式、渠道的集成和明確渠道成員的責(zé)權(quán)利。 ? (1)確定渠道模式 ? (2)渠道的集成 ? 在確定網(wǎng)絡(luò)中間商的個(gè)數(shù)時(shí)
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