企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃模板（ppt 47頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 60% 80% 100% 10元以下 1020元 2050元 50元以上 口味偏好 促銷吸引 消費(fèi)者選擇酒的標(biāo)準(zhǔn) (示意圖 ) 特定產(chǎn)品推廣渠道分析 0% 20% 40% 60% 80% 100% 10元以下 1020元 2050元 50元以上 電視廣告 購(gòu)買點(diǎn)推薦 北京市消費(fèi)者了解酒的渠道 (示意圖 ) 口碑傳播 電視廣告 戶外廣告 報(bào)紙廣告 口碑傳播 電視廣告 購(gòu)買點(diǎn)推薦 報(bào)紙廣告 電視廣告 口碑傳播 購(gòu)買點(diǎn)推薦 戶外廣告 報(bào)紙廣告 口碑傳播 特定產(chǎn)品銷售者行為分析 10元以下 1020元 2050元 50元以上 北京市消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī) (示意圖 ) 家庭飲用 家庭飲用 家庭飲用 送禮 朋友聚會(huì) 朋友聚會(huì) 朋友聚會(huì) 朋友聚會(huì) 業(yè)務(wù)招待 業(yè)務(wù)招待 業(yè)務(wù)招待 業(yè)務(wù)招待 送禮 0% 20% 40% 60% 80% 100% 特定產(chǎn)品在某特定區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅 ?北京市場(chǎng)已經(jīng)成為白酒廠家的必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 ?北京市場(chǎng)的地方品牌形象好，地位穩(wěn)固 ?以川酒為代表的各類名酒促銷力度很大，氣勢(shì)兇猛 ?XXX酒主銷的 10－ 20元價(jià)格段的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈 ?XXX酒在北京有良好的品牌基礎(chǔ) ?北京市場(chǎng)包容力強(qiáng)，各個(gè)檔次酒的潛在消費(fèi)很大 ?北京作為全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，可以輻射全國(guó)市場(chǎng) ?北京消費(fèi)者受廣告宣傳的影響大 ?國(guó)家機(jī)關(guān)眾多，招待和禮品消費(fèi)很大 機(jī)會(huì) 威脅 中國(guó)酒類信息網(wǎng) 自 94年以來(lái)伴隨著電信的發(fā)展， xx公司取得了自己的成功 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 管理層的希望 電信公司掛牌 電信每年增長(zhǎng)超過(guò)過(guò) 20% 成功 上市 信息產(chǎn)業(yè)部的組建 ?市場(chǎng)價(jià)值 ?客戶滿意 ?運(yùn)作效率 ?市場(chǎng)占有率 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)開(kāi)放，起步發(fā)展 信息服務(wù)種類、業(yè)務(wù)增加 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者崛起 業(yè)務(wù)背景 法規(guī) /行業(yè)的變化 隨著中國(guó)電信公司的掛牌成立，電信市場(chǎng)的成長(zhǎng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的改變，中國(guó)的電信行業(yè)及市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生很大的變化，競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)將成為主導(dǎo)。需要信息共享 做工程為主 ,階段性客戶多 考評(píng)應(yīng)考慮的主要方面 側(cè)重于銷售人員的工作態(tài)度 側(cè)重于成本控制 側(cè)重于個(gè)人努力 側(cè)重于成本控制 和個(gè)人努力 指標(biāo)的分解，并未能體現(xiàn)出控制 公司 各部門總經(jīng)理 部門主管 一般員工 只有大概的要求 并無(wú)嚴(yán)格的控制 沒(méi)有完善的考核 基本憑總經(jīng)理的 主管判斷 具體 不利于計(jì)劃控制，也不利于改進(jìn)提高 隨意性大 和為貴 從人員流動(dòng)看，流動(dòng)率雖不高，但從結(jié)構(gòu)上可看到危機(jī)的存在：技術(shù)人員、銷售人員、中層管理人員等企業(yè)中堅(jiān)力量流失率高于其他人員。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 ?公司發(fā)展史（人員數(shù)、銷售額歷年），發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)文化，宗旨使命 ?組織結(jié)構(gòu)（總部，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)），分權(quán)、集權(quán)，重要事項(xiàng)協(xié)調(diào)方式 ?員工隊(duì)伍：按營(yíng)銷人員（銷售與市場(chǎng)）、技術(shù)人員（專門研發(fā)與運(yùn)作分開(kāi)），教育結(jié)構(gòu) ?產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)成，市場(chǎng)定位 ?主要市場(chǎng)（主要客戶，主要產(chǎn)品，最大的盈利點(diǎn)在哪） ?政府關(guān)系，客戶關(guān)系（有無(wú)特殊共同利益結(jié)合） ?形象推廣（投入，方式） ?售后服務(wù) (口號(hào)，機(jī)構(gòu)，人員，方式，客戶評(píng)價(jià)） ?財(cái)務(wù)能力（盈利能力，資金渠道，財(cái)務(wù)管理水平） ?薪酬激勵(lì)：構(gòu)成（固定與浮動(dòng)，年終，員工持股方式），如何考核，大致水平，各級(jí)之間的差別，技術(shù)人員、銷售人員激勵(lì) ?人員流動(dòng)率 ?技術(shù)合作 ?核心優(yōu)勢(shì)（為保持核心優(yōu)勢(shì)而采取的政策） 問(wèn)題樹(shù)分析示意圖 整體戰(zhàn)略規(guī)劃 面向客戶的 “全面客戶滿意” 市場(chǎng) 消費(fèi)者分析 銷售 經(jīng)銷商管理 銷售隊(duì)伍管理 提高銷售額 提高市場(chǎng)份額 提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力 售后服務(wù) 經(jīng)銷商支持 服務(wù)執(zhí)行 內(nèi)部管理 消費(fèi)者服務(wù) 投訴反饋 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 廣告宣傳 目的 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn)成本控制 2 以一個(gè)中心向另一個(gè)中心轉(zhuǎn)移的過(guò)程，并不是僅僅一方面的變化，而是要對(duì)整個(gè)體系進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，如此才能做到中心的轉(zhuǎn)移 人力資源 HR 財(cái)務(wù)管理 生產(chǎn)制造 新業(yè)務(wù)發(fā)展 BD 物流 公關(guān) PR 營(yíng)銷 MS 行政管理 生產(chǎn) 研究開(kāi)發(fā) RD 信息系統(tǒng) 人力資源 HR 財(cái)務(wù)管理 生產(chǎn)制造 新業(yè)務(wù)發(fā)展 BD 物流 公關(guān) PR 營(yíng)銷 MS 行政管理 全員營(yíng)銷 全員創(chuàng)新 研究開(kāi)發(fā) RD 信息系統(tǒng) 在人力資源上有三大資源， 這是進(jìn)行人力資源變革的基礎(chǔ) 有做好本職工作的愿望， 對(duì) xxx有較深的感情和忠誠(chéng)度 希望變革 有內(nèi)部管理意識(shí) 三大資
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