七步營(yíng)銷法-全文預(yù)覽
【正文】 blic relation） ， 也就是 “ 6P” 。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)是：可控性 、 動(dòng)態(tài)性 、 復(fù)合性 、 整體性 。 31 山西大學(xué) MBA教育中心 有效差異化的條件 一般來說 ， 有效的差異化應(yīng)具備以下條件： 重要性 、 明晰性 、 優(yōu)越性 、 溝通性 、 不易 模仿性 、 可支付性 、 盈利性 。 （ 3） 人員差異化 。 （ 1） 產(chǎn)品差異化 。 （ 1） 識(shí)別企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 以作為市場(chǎng)定位的基礎(chǔ) 。 27 山西大學(xué) MBA教育中心 覆蓋整體市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 （ 1） 無差異營(yíng)銷是指企業(yè)不考慮各細(xì)分市場(chǎng)的需求特性 ， 而只考慮其需求共性 ， 對(duì)所有細(xì)分市場(chǎng)只推出單一產(chǎn)品 ， 運(yùn)用單一的營(yíng)銷組合 ， 力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客需求 。 （ 2）產(chǎn)品專業(yè)化。 （ 2） 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 。（ 3）可接近性。 21 山西大學(xué) MBA教育中心 第三步 細(xì)分市場(chǎng) 22 山西大學(xué) MBA教育中心 細(xì)分市場(chǎng)及其方法 細(xì)分市場(chǎng)也稱為市場(chǎng)細(xì)分 ， 就是根據(jù)導(dǎo)致 消費(fèi)者對(duì)一種產(chǎn)品需求差異的因素 ， 將一 種產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干具有不同需 求特征的子市場(chǎng) 。但通過市場(chǎng)細(xì)分之 后，隱藏于其中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就會(huì)展現(xiàn)在人們 的面前。 17 山西大學(xué) MBA教育中心 通過研究競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品存在的缺陷或不足之處就是企 業(yè)的機(jī)會(huì)之處，因此，通過分析和研究競(jìng)爭(zhēng) 者產(chǎn)品的缺陷和不足，可以發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī) 會(huì)。 14 山西大學(xué) MBA教育中心 第二步 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 15 山西大學(xué) MBA教育中心 通過分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是消費(fèi)者尚未得到滿足的需要、 欲望和需求或尚未得到滿意滿足的需要、欲 望和需求。 12 山西大學(xué) MBA教育中心 （ 5） 以統(tǒng)籌兼顧消費(fèi)者 、 企業(yè)和社會(huì)三者利益為中心的營(yíng)銷 在消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)運(yùn)動(dòng)和環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)的盛行 ， 人 們更加關(guān)注消費(fèi)者利益和社會(huì)利益的市場(chǎng)形勢(shì)下 ， 營(yíng)銷表現(xiàn)為以統(tǒng)籌兼顧消費(fèi)者 、 企業(yè)和社會(huì)三者利 益為中心的營(yíng)銷 。 10 山西大學(xué) MBA教育中心 （ 3） 以增加產(chǎn)品銷量為中心的營(yíng)銷 在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)量增加 ， 市場(chǎng)供給豐富的市場(chǎng)形 勢(shì)下 ， 營(yíng)銷主要表現(xiàn)為以增加產(chǎn)品銷量為中心 的營(yíng)銷 。 8 山西大學(xué) MBA教育中心 營(yíng)銷的發(fā)展 （ 1） 以增加產(chǎn)品產(chǎn)量為中心的營(yíng)銷 在產(chǎn)品數(shù)量短缺 ， 市場(chǎng)供不應(yīng)求的市場(chǎng)形勢(shì) 下 ， 營(yíng)銷主要表現(xiàn)為以增加產(chǎn)品產(chǎn)量為中心 的營(yíng)銷 。科特勒認(rèn)為 ， “ 營(yíng)銷無處不在 ” ， “ 它就 在你的周圍 ” 。 4 山西大學(xué) MBA教育中心 （ 3） 營(yíng)銷不等于銷售 、 分銷 、 促銷和推銷 銷售 、 分銷 、 促銷和推銷只是營(yíng)銷活動(dòng)的一部 分 ， 不能把銷售 、 分銷 、 促銷和推銷等同于營(yíng) 銷 。七步營(yíng)銷法 主講人：梅建軍 山西大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院 1 山西大學(xué) MBA教育中心 第一步 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷 2 山西大學(xué) MBA教育中心 營(yíng)銷是什么 （ 1） 營(yíng)銷是通過滿足消費(fèi)者需求而獲取利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 。 3 山西大學(xué) MBA教育中心 （ 2）營(yíng)銷是一個(gè)整體活動(dòng) 營(yíng)銷是與消費(fèi)者需求有關(guān)的整體活動(dòng)，包 括了解消費(fèi)者需求的產(chǎn)前活動(dòng)、滿足消費(fèi)者 需求的銷售活動(dòng)和售后活動(dòng)。 7 山西大學(xué) MBA教育中心 （ 6） 營(yíng)銷無處不在 菲利普 在市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)中 ， 你不是營(yíng)銷者就是被營(yíng)銷者 ， 總是處 于營(yíng)銷之中 。 企業(yè)營(yíng)銷的主要任務(wù)是致力 于改進(jìn)產(chǎn)品品種 ， 增加產(chǎn)品特色和提高產(chǎn) 品質(zhì)量 ， 使消費(fèi)者能買到有特色和質(zhì)量好 的產(chǎn)品 。 企業(yè)營(yíng)銷的主要任務(wù)是準(zhǔn)確地 了解消費(fèi)者需求 ， 以消費(fèi)者需求
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1