某公司營銷方案及執(zhí)行計劃概述-全文預(yù)覽
【正文】 動及優(yōu)惠信息 戶外 三面信息更新為 海爾臨天下 認(rèn)籌客戶升級，感恩回饋 緊俏房源火爆預(yù)定中 活 動 廣播 臨沂交通音樂頻道、都市頻道上下班高峰播報認(rèn)籌客戶升級及活動信息 ?開盤活動； ?Uhome科技系統(tǒng)展示； ?圣誕美食會 ?業(yè)主答謝會 主題訴求 認(rèn)籌客戶升級 +活動信息釋放 臨天下示范區(qū)綻放 盛大開盤 ? ； ? 集體慶生會 ? 雞尾酒會 ? 定向推介活動； 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 第三階段強銷期 202312月 發(fā)布媒體 報紙廣告 ： 12月 10日沂蒙晚報整版廣告，示范區(qū)開放，臨天下盛世綻放。 活動參與原則： 活動配合事項： 認(rèn)籌客戶中板材行業(yè)客戶、板材廠領(lǐng)導(dǎo)、高管及其親朋。 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 品鑒藝術(shù)格調(diào) 寫意尊華生活 “海爾臨天下風(fēng)情雞尾酒會 ” haier 主題： 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 第二階段二次草簽 202311月 活動內(nèi)容：雞尾酒會 活動時間： 11月 20日（周六） 活動地點 : 項目現(xiàn)場 活動形式： 剪紙、雕刻、中國文化等，將客戶邀約至現(xiàn)場，以家庭為單位進(jìn)行比賽，勝出家庭榮獲海爾臨天下頒發(fā)的和諧家庭獎狀，并送精美禮品。 媒體相關(guān)報道。 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 心存感恩 永不言棄 “臨天下客戶集體慶生會” haier 主題： 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 第二階段二次草簽 202311月 活動內(nèi)容： 客戶集體慶生會 活動時間： 11月 13日（周六） 活動地點 : 項目現(xiàn)場 活動形式： 篩選出生日在 11月的客戶，借助感恩節(jié)邀約其本人及家人，以海爾臨天下名義為其舉辦集體慶生會，維系項目與客戶間關(guān)系，達(dá)到暖場及老帶新目的。每位認(rèn)籌客戶可攜帶兩名家屬或有意向的親友同行。 活動目的： ，促進(jìn)老帶新； ，加強意向客戶對海爾 地產(chǎn)及臨天下項目的信心。 戶外廣告 ：內(nèi)容延續(xù) 海爾臨天下； 別墅生活方式主題； 階段活動。 關(guān)鍵節(jié)點 二次蓄客及草簽 正式簽約 草簽 50套（含開發(fā)商保留） 銷售目標(biāo) 開盤換簽 70套； 蓄新客 100組； 開盤擠壓成交 10套； 四季度營銷計劃 營銷策略 高端客戶直投、新戶外廣 告，與競品項目進(jìn)行銷售聯(lián) 動，競品項目周邊廣告截流 客戶。推 廣主題升級，轉(zhuǎn)向圈層歸屬感。 策劃動作 通過優(yōu)惠政策、價格策略 對客戶進(jìn)行擠壓， I促使客戶 快速下定訂購房源決心。 “海爾臨天下城市別墅，一生臻藏，電話：” 來訪、認(rèn)籌、草簽客戶的最有效認(rèn)知渠道為：朋介、報紙、路過和短信。 網(wǎng)絡(luò) 小結(jié)：對于臨沂高端項目網(wǎng)絡(luò)并非主要客戶認(rèn)知渠道，本項目通過網(wǎng)絡(luò)來訪客戶數(shù)量少但成交率較高。 建議在后續(xù)推廣中，通過新的主題訴求和平面設(shè)計形式，增加市場關(guān)注度。 ?競品項目高調(diào)推廣，以低門檻、房款優(yōu)惠的斱式蓄客，提升現(xiàn)場展示力，用以搶奪有限高端客戶資源。 龍園 四季度營銷計劃 競爭分析 宣傳賣點：電梯別墅；臺地別墅；托斯卡納風(fēng)格；臨沂第一品質(zhì)別墅項目。1 12月營銷方案及執(zhí)行計劃 四季度營銷計劃 ? 開盤計劃 ? 競爭分析 ? 階段總結(jié) ? 四季度銷售目標(biāo) ? 營銷策略 ? 執(zhí)行方案 ? 費用預(yù)算 銷售目標(biāo) 四季度營銷計劃 開盤計劃 ——目標(biāo) 10月底草簽 65套 11月底草簽 50套 12月?lián)Q簽 70套，新成交 10套； 12月開盤提價，控制剩余 33套的銷售速度，并作二期高層的價格標(biāo)桿。共 130套； 雙拼 16套（需規(guī)劃斱案審批通過斱可銷售） 開盤房源 樣板間 四季度營銷計劃 開盤計劃 ——時間、房源 開盤條件 售樓處 四季度營銷計劃 開盤計劃 ——條件 開盤條件： 示范區(qū)及樣板間開放； 五證齊全； 沂龍灣 愛倫坡 香醍榮府 百聯(lián)華府 臨天下 四季度營銷計劃 競爭分析 宣傳賣點：祊河畔純別墅社區(qū)；西班牙風(fēng)格；世家別墅 沂龍灣 ?面對激烈的競爭及丌明朗的市場形勢，競品項目延緩開盤時間，并調(diào)低價格預(yù)期，以低報價的入市斱式吸引客戶。 現(xiàn)階段報廣效果有所下降，原因在于版面形式及主題訴求已被市場廣為認(rèn)知，缺乏新鮮吸引點。 短信 小結(jié)：短信為客戶獲知的重要途徑之一，但效果丌夠穩(wěn)定，建議在后期推廣中，增加短信號段資源，制定更具吸引力的短信內(nèi)容。（語速稍慢，宏亮沉穩(wěn)） ? 海爾臨天下祝您一路順風(fēng) ? 臨天下接待中心盛情開放！ ? 臨天下一期別墅恢宏開盤！ 廣播內(nèi)容信息丌夠清晰不直接，發(fā)揮效果較差，未傳達(dá)出項目賣點，建議后期調(diào)整后再進(jìn)行投放。 通過優(yōu)惠政策，選房政策的釋 放擠壓客戶盡早簽約落位。 媒體推廣及時釋放項目信息及 活動信息，宣傳項目熱銷信息。 保持活動營銷力度，加強老帶 新活動及政策，充分挖掘老客戶 圈層價值。 首次草簽 續(xù)銷期 銷售階段劃分 ?； ? 報廣 短信 網(wǎng)絡(luò) + 活動信息釋放 建議尋找兩家以上的短信公司，每周 5短信發(fā)布 10萬條，內(nèi)容與項目節(jié)點、推廣及活動配合 利用現(xiàn)有資源根據(jù)項目節(jié)點、推廣及活動相配合，每周認(rèn)籌客戶升級優(yōu)惠及活動信息 推 廣動作 四季度營銷計劃 執(zhí)行方案 二次草簽 65套 保簽約 100套，力爭 148套 銷售任務(wù) 50套 認(rèn)籌客戶升級 + 活動信息釋放 示范區(qū)開放 +活動及優(yōu)惠信息 戶外 三面
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