某公司營(yíng)銷(xiāo)方案及執(zhí)行計(jì)劃概述-全文預(yù)覽
【正文】 動(dòng)及優(yōu)惠信息 戶外 三面信息更新為 海爾臨天下 認(rèn)籌客戶升級(jí)，感恩回饋 緊俏房源火爆預(yù)定中 活 動(dòng) 廣播 臨沂交通音樂(lè)頻道、都市頻道上下班高峰播報(bào)認(rèn)籌客戶升級(jí)及活動(dòng)信息 ?開(kāi)盤(pán)活動(dòng)； ?Uhome科技系統(tǒng)展示； ?圣誕美食會(huì) ?業(yè)主答謝會(huì) 主題訴求 認(rèn)籌客戶升級(jí) +活動(dòng)信息釋放 臨天下示范區(qū)綻放 盛大開(kāi)盤(pán) ? ； ? 集體慶生會(huì) ? 雞尾酒會(huì) ? 定向推介活動(dòng)； 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第三階段強(qiáng)銷(xiāo)期 202312月 發(fā)布媒體 報(bào)紙廣告 ： 12月 10日沂蒙晚報(bào)整版廣告，示范區(qū)開(kāi)放，臨天下盛世綻放。 活動(dòng)參與原則： 活動(dòng)配合事項(xiàng)： 認(rèn)籌客戶中板材行業(yè)客戶、板材廠領(lǐng)導(dǎo)、高管及其親朋。 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 品鑒藝術(shù)格調(diào) 寫(xiě)意尊華生活 “海爾臨天下風(fēng)情雞尾酒會(huì) ” haier 主題： 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 活動(dòng)內(nèi)容：雞尾酒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 11月 20日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn) : 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式： 剪紙、雕刻、中國(guó)文化等，將客戶邀約至現(xiàn)場(chǎng)，以家庭為單位進(jìn)行比賽，勝出家庭榮獲海爾臨天下頒發(fā)的和諧家庭獎(jiǎng)狀，并送精美禮品。 媒體相關(guān)報(bào)道。 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 心存感恩 永不言棄 “臨天下客戶集體慶生會(huì)” haier 主題： 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 活動(dòng)內(nèi)容： 客戶集體慶生會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 11月 13日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn) : 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式： 篩選出生日在 11月的客戶，借助感恩節(jié)邀約其本人及家人，以海爾臨天下名義為其舉辦集體慶生會(huì)，維系項(xiàng)目與客戶間關(guān)系，達(dá)到暖場(chǎng)及老帶新目的。每位認(rèn)籌客戶可攜帶兩名家屬或有意向的親友同行。 活動(dòng)目的： ，促進(jìn)老帶新； ，加強(qiáng)意向客戶對(duì)海爾 地產(chǎn)及臨天下項(xiàng)目的信心。 戶外廣告 ：內(nèi)容延續(xù) 海爾臨天下； 別墅生活方式主題； 階段活動(dòng)。 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 二次蓄客及草簽 正式簽約 草簽 50套（含開(kāi)發(fā)商保留） 銷(xiāo)售目標(biāo) 開(kāi)盤(pán)換簽 70套； 蓄新客 100組； 開(kāi)盤(pán)擠壓成交 10套； 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)策略 高端客戶直投、新戶外廣 告，與競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售聯(lián) 動(dòng)，競(jìng)品項(xiàng)目周邊廣告截流 客戶。推 廣主題升級(jí)，轉(zhuǎn)向圈層歸屬感。 策劃動(dòng)作 通過(guò)優(yōu)惠政策、價(jià)格策略 對(duì)客戶進(jìn)行擠壓， I促使客戶 快速下定訂購(gòu)房源決心。 “海爾臨天下城市別墅，一生臻藏，電話：” 來(lái)訪、認(rèn)籌、草簽客戶的最有效認(rèn)知渠道為：朋介、報(bào)紙、路過(guò)和短信。 網(wǎng)絡(luò) 小結(jié)：對(duì)于臨沂高端項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)并非主要客戶認(rèn)知渠道，本項(xiàng)目通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)訪客戶數(shù)量少但成交率較高。 建議在后續(xù)推廣中，通過(guò)新的主題訴求和平面設(shè)計(jì)形式，增加市場(chǎng)關(guān)注度。 ?競(jìng)品項(xiàng)目高調(diào)推廣，以低門(mén)檻、房款優(yōu)惠的斱式蓄客，提升現(xiàn)場(chǎng)展示力，用以搶奪有限高端客戶資源。 龍園 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 宣傳賣(mài)點(diǎn)：電梯別墅；臺(tái)地別墅；托斯卡納風(fēng)格；臨沂第一品質(zhì)別墅項(xiàng)目。1 12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案及執(zhí)行計(jì)劃 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 開(kāi)盤(pán)計(jì)劃 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 階段總結(jié) ? 四季度銷(xiāo)售目標(biāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 執(zhí)行方案 ? 費(fèi)用預(yù)算 銷(xiāo)售目標(biāo) 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 開(kāi)盤(pán)計(jì)劃 ——目標(biāo) 10月底草簽 65套 11月底草簽 50套 12月?lián)Q簽 70套，新成交 10套； 12月開(kāi)盤(pán)提價(jià)，控制剩余 33套的銷(xiāo)售速度，并作二期高層的價(jià)格標(biāo)桿。共 130套； 雙拼 16套（需規(guī)劃斱案審批通過(guò)斱可銷(xiāo)售） 開(kāi)盤(pán)房源 樣板間 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 開(kāi)盤(pán)計(jì)劃 ——時(shí)間、房源 開(kāi)盤(pán)條件 售樓處 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 開(kāi)盤(pán)計(jì)劃 ——條件 開(kāi)盤(pán)條件： 示范區(qū)及樣板間開(kāi)放； 五證齊全； 沂龍灣 愛(ài)倫坡 香醍榮府 百聯(lián)華府 臨天下 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 宣傳賣(mài)點(diǎn)：祊河畔純別墅社區(qū)；西班牙風(fēng)格；世家別墅 沂龍灣 ?面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)及丌明朗的市場(chǎng)形勢(shì)，競(jìng)品項(xiàng)目延緩開(kāi)盤(pán)時(shí)間，并調(diào)低價(jià)格預(yù)期，以低報(bào)價(jià)的入市斱式吸引客戶。 現(xiàn)階段報(bào)廣效果有所下降，原因在于版面形式及主題訴求已被市場(chǎng)廣為認(rèn)知，缺乏新鮮吸引點(diǎn)。 短信 小結(jié)：短信為客戶獲知的重要途徑之一，但效果丌夠穩(wěn)定，建議在后期推廣中，增加短信號(hào)段資源，制定更具吸引力的短信內(nèi)容。（語(yǔ)速稍慢，宏亮沉穩(wěn)） ? 海爾臨天下祝您一路順風(fēng) ? 臨天下接待中心盛情開(kāi)放！ ? 臨天下一期別墅恢宏開(kāi)盤(pán)！ 廣播內(nèi)容信息丌夠清晰不直接，發(fā)揮效果較差，未傳達(dá)出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，建議后期調(diào)整后再進(jìn)行投放。 通過(guò)優(yōu)惠政策，選房政策的釋 放擠壓客戶盡早簽約落位。 媒體推廣及時(shí)釋放項(xiàng)目信息及 活動(dòng)信息，宣傳項(xiàng)目熱銷(xiāo)信息。 保持活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)力度，加強(qiáng)老帶 新活動(dòng)及政策，充分挖掘老客戶 圈層價(jià)值。 首次草簽 續(xù)銷(xiāo)期 銷(xiāo)售階段劃分 ?； ? 報(bào)廣 短信 網(wǎng)絡(luò) + 活動(dòng)信息釋放 建議尋找兩家以上的短信公司，每周 5短信發(fā)布 10萬(wàn)條，內(nèi)容與項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、推廣及活動(dòng)配合 利用現(xiàn)有資源根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、推廣及活動(dòng)相配合，每周認(rèn)籌客戶升級(jí)優(yōu)惠及活動(dòng)信息 推 廣動(dòng)作 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行方案 二次草簽 65套 保簽約 100套，力爭(zhēng) 148套 銷(xiāo)售任務(wù) 50套 認(rèn)籌客戶升級(jí) + 活動(dòng)信息釋放 示范區(qū)開(kāi)放 +活動(dòng)及優(yōu)惠信息 戶外 三面
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