65開(kāi)盤(pán)執(zhí)行計(jì)劃64-全文預(yù)覽
【正文】 作的細(xì)分階段劃分清楚后，在階段目 標(biāo)未能達(dá)成的情況下準(zhǔn)備啟動(dòng)補(bǔ)充預(yù)案?！ ?20局西安公司陜西重型機(jī)械廠，紅旗廠吐哈石油西安辦事處大唐電信青海石油西安辦事處比亞迪汽車西鈔證券印刷集團(tuán)有限責(zé)任公司大客戶部近期工作區(qū)域 (城北目標(biāo)大客戶示意圖 )大客戶部預(yù)期舉行的專項(xiàng)產(chǎn)品推介會(huì) 舉辦產(chǎn)品推介會(huì)的單位名稱 聯(lián)系部門(mén) 聯(lián)系電話 舉辦時(shí)間銀 行 中國(guó)人民銀行西安分行 營(yíng)業(yè)管理部 87623719 中國(guó)工商銀行西安紡織城分行 綜合管理部 83510889 時(shí)間未定中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司 綜合管理部 85216749 時(shí)間未定電 信 陜西省電信有限公司西安市分公司 后勤服務(wù)中心 87212156 陜西省電信實(shí)業(yè)公司 綜合管理部 88336822 高 校 西北工業(yè)大學(xué) 后勤服務(wù)部 88494887 時(shí)間未定西安交通大學(xué) 工會(huì) 82668271 西安建筑大學(xué)土木工程學(xué)院 82202947 時(shí)間未定陜西師范大學(xué) 行政辦公室 85308114 時(shí)間未定商 會(huì) 陜西省廣東商會(huì) 外聯(lián)辦公室 87407292 時(shí)間未定陜西省湖南商會(huì) 辦公室 87511692 時(shí)間未定陜西省福建商會(huì) 86570179 時(shí)間未定陜西省商業(yè)聯(lián)合會(huì) 綜合辦公室 87293782 時(shí)間未定西安西大街商會(huì) 87619956 時(shí)間未定其 他 陜西省西部發(fā)展基金會(huì) 綜合處 85381597 陜西省紅十字會(huì) 綜合辦公室 86526038 時(shí)間未定距開(kāi)盤(pán)前（ ） 50天工作計(jì)劃及目標(biāo)5May 25 26 27 28 29 30 31 6Jun 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15 16 17 18 19 2021 22 23 24 25 26 27 28 29 307Jul 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15 16 17 18 19 20 對(duì)篩選出的大客戶企業(yè)進(jìn)行上門(mén)拜訪，每四天為一個(gè)周期（ 每四天中前三天，上表中紅色標(biāo)示 ），共計(jì) 36天進(jìn)行上門(mén)拜訪工作；對(duì)已拜訪過(guò)的重點(diǎn)意向企事業(yè)單位進(jìn)行回訪（ 每四天中第四天，上表中綠色標(biāo)示 ），共計(jì) 14天進(jìn)行回訪工作； 團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍確定（人選及分組）；團(tuán)購(gòu)活動(dòng)需要配備物料準(zhǔn)備齊全（全套樓盤(pán)資料、產(chǎn)品電子演示版、公司介紹信函、工作證件、投影儀、電腦、團(tuán)購(gòu)相關(guān)政策確定）； 說(shuō) 明 ：大客戶部任務(wù)考核以拜訪重點(diǎn)企事業(yè)單位的量化考核為主，按照距開(kāi)盤(pán)前 50天團(tuán)購(gòu)部工作計(jì)劃，應(yīng)完成對(duì) 144家重點(diǎn)目標(biāo)（大客戶部設(shè)定為 2組，每一組每天拜訪 2家，共完成 2家 /天 *2組 *36天 =144家）的拜訪及再次回訪工作 。 西電集團(tuán) 現(xiàn)有在崗職工 18000余人，其中高級(jí)職稱 586人，中級(jí)職稱 3099人，享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼專家 34人，下屬 23家子公司。 西航集團(tuán)公司 國(guó)家大型航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造基地和中國(guó) 1000家大型企業(yè)之一，擁有工程技術(shù)人員 2500多名。第二縱隊(duì)：團(tuán)購(gòu)精英，堡壘攻堅(jiān)大客戶部人員設(shè)定：人員編制不超過(guò) 4人，暫設(shè)高級(jí)客戶經(jīng)理兩名，每人各管理客戶經(jīng)理一名。 騫柳小區(qū) 持續(xù)期 胡匯 5/8 重要 每周一至周五，每周六、日增加到 6名直銷榮德 騫柳小區(qū)西安西港房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 多層 2300元 /㎡ 83萬(wàn) 品牌環(huán)境、榮德 騫柳小區(qū)榮德 其戰(zhàn)略的核心是鎖定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，截留客戶爭(zhēng)取資源直銷縱隊(duì)人員設(shè)定 :常設(shè)固定人員 12名 ,全面出擊重點(diǎn)區(qū)域（市場(chǎng) /商圈 /社區(qū)）和重點(diǎn)樓盤(pán)。、地點(diǎn)、直銷重點(diǎn)等因素，適時(shí)調(diào)整直銷人員組合，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)截流客戶應(yīng)在周末時(shí)間增加直銷人員數(shù)量，重點(diǎn)區(qū)域派發(fā)應(yīng)有團(tuán)購(gòu)與銷使共同配合完成。 智者無(wú)畏 勇者無(wú)敵—— 中新浐灞半島開(kāi)盤(pán)執(zhí)行計(jì)劃直銷縱隊(duì) /團(tuán)購(gòu)精英 /銷使人海 /機(jī)動(dòng)看房車直銷軍團(tuán)四路縱隊(duì) 分縱合擊直銷經(jīng)理 1名直銷主任 1名直銷顧問(wèn)3名管理客戶經(jīng)理1名銷使14名直銷主任 1名 高級(jí)客戶經(jīng)理 1名管理客戶經(jīng)理1名直銷顧問(wèn) 3名 直銷顧問(wèn) 3名銷使13名銷使13名組建一支戰(zhàn)無(wú)不勝的直銷 “鐵軍”應(yīng)急直銷組 6名(由案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)組成 )直銷主任 1名 高級(jí)客戶經(jīng)理 1名固定直銷人員 12名直銷機(jī)動(dòng)隊(duì) 6名大客戶公關(guān) 4名總計(jì) 23名外聘銷售使者40名 人員組合說(shuō)明 50天為周期，配合成員有大客戶部、坐銷應(yīng)急小組及銷使組成。，從中挖掘潛在客戶，在工作推進(jìn)中如發(fā)現(xiàn)該區(qū)域出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)意向客戶，則立即由團(tuán)購(gòu)部跟進(jìn)。以最為直效的行銷手段占有資源。水岸東方沁水新城西航花園 水岸東方 廣廈集團(tuán) /陜西廣福置業(yè)高層、小高層 一房一價(jià) 110萬(wàn) 品牌、環(huán)境、規(guī)模沁水新城 陜西兄弟置業(yè)有限公司 獨(dú)棟 /聯(lián)體別墅 每套約 280萬(wàn) 12萬(wàn) 品牌、環(huán)境、規(guī)模西航花園 水岸東方 尾盤(pán) 李冬康 3 不重要 每周六、
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