新品市場建設西尚品牌推廣(面試簡案)-全文預覽
【正文】 作為一個面臨品牌延展與整合的企業(yè)，在分析西尚的目標消費群時，不再是以現(xiàn)有產(chǎn)品的界定消費群作 為介定的依據(jù)。=市場契機Part 1 保鍵品市場將以整合品牌帶動產(chǎn)品推廣Part 2 真正的 “ 蟲草王 ” 尚未出現(xiàn)，最先出擊，聲 音最大，便成為 Part 3 市場與消費者的變化，普通的質量保證與無個性的親和訴求已不具備優(yōu)勢！新的市場吸引力有待發(fā)掘 。保健品經(jīng)營的核心是概念，關鍵是營銷，而基礎是具有科技含量的功效。廣告、會務、公關、促銷 …… 各種各樣的手段，都成了保健品營銷的必要措施。u在 20多年的發(fā)展歷程中，受到消費者對保健品的信任危機以及生產(chǎn)廠商在保健品流通環(huán)節(jié)處于劣勢等影響，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)多次震蕩。 而從 20世紀 80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。并不能像蟲草這一廣泛性功能產(chǎn)品形成強勢的品牌產(chǎn)品線進行市場劃分，形成極大的資源浪費蟲草加工產(chǎn)品市場尚未滿足需求，且無市場認可的強勢產(chǎn)品及完善的產(chǎn)品線。西尚品牌需找到最精準的核心競爭力以其為西尚發(fā)展與壯大的核心源泉。在日益擴大的保健品市場有著更廣闊的延伸空間深度的品牌拓展：以精品產(chǎn)品濃縮型口服液傳播品牌核心競爭力。 傳播你的符號： 所有的會戰(zhàn)都是為了最后的決戰(zhàn)，話語體系的建立是為產(chǎn)品及品牌贏得話語權的關鍵要素，讓所有人習慣我們的符號，記住我們的聲音，在交易決策中以我們?yōu)橘徺I依據(jù)。 傳播你的符號： 客戶是靠各類符號來形成對品牌的認知，喜歡與厭惡往往出于對某一符號的感受，我們要做的就是不斷制造讓他們喜歡的符號，并通過傳播的手段放進他們的腦海里。 符號是我們收割他人領地的 “ 戰(zhàn)略鐮刀 ” 。 我們追求將最小的 “ 記憶碎片 ” 打造成一個強有力的價值符號，就可以得到最高的傳播效率。品牌定義品牌的領域在哪里6英寸的神秘空間內Line extensions 產(chǎn)品延伸Service experience 服務經(jīng)驗Quality 質量Delivery trucks 接送車Design and colour設計和色彩Packaging 包裝Word of mouth 口碑Prejudices偏見Taste 品味Collective memory 記憶累計Corporate reputation 企業(yè)聲譽Social attitudes社會態(tài)度Government endorsement政府認可News media 新聞媒體Employee relations雇員關系一個品牌是消費者所經(jīng)歷的總和Receptionists style接待人員的風格Telemarketing scripts電話行銷臺詞Complaint handling 投訴處理Sales promotion 促銷活動Retail environment 銷售環(huán)境Showrooms 展示廳Price 價格Advertising廣告品牌可以給一個企業(yè)帶來什么？它們告知，它們聚焦，它們可以辨別，它們創(chuàng)造相關性，它們具有專利，它們產(chǎn)出利潤，它們就是承諾，它們激起信任、信心，它們傳遞品質感。西尚蟲草王品牌推廣全案 面試簡案 提案人：曹烺365019088 電話 13265858864中國市場的本質是單一文化下的 13億人口迅速建立起巨大的企業(yè) .全球只有中國市場是 13億人口，使用同一種語言，有同一個領導，讀同樣的新 聞，看同樣的電影電視，關心同樣的人和事。廣義：品牌就是通過某種或者某些標識來傳達的一種實體與外部利害關系人之間的關系?？蛻羰强恳恍?“ 記憶碎片 ” 來積累組合對品牌的印象。 符號是我們插在戰(zhàn)略領地上的 “ 國旗 ” 。戰(zhàn)略暢想之三傳播你的符號傳播是什么？傳播的主體是符號不同產(chǎn)品有不同的傳播載體主旨不同的傳播次序習慣將品牌傳播貫徹到營銷細節(jié)，是低成本，大流通的策略表現(xiàn)。養(yǎng)成客戶對我們習慣性的資迅依賴讓話語權成為更多交易行為的依據(jù)交易行為是一道選擇題，我們所要做的就是讓更多的依據(jù)出現(xiàn)在決策過程中，并獲得最大的選中機會。：品質訴求整合品牌內涵，統(tǒng)一傳播訴求將品牌核心競爭力擴展到整體西尚品牌推廣：整體品牌推廣2023年2023年2023年縱向產(chǎn)品開拓：西尚品牌向成熟型，多元化保健品綜合產(chǎn)業(yè)發(fā)展。西尚蟲草王品牌帝國建都立業(yè)： 品牌定位規(guī)劃版圖： 品牌規(guī)劃開疆辟土： 品牌推廣立制強國： 品牌規(guī)范鞏固基業(yè)： 品牌檢測Part 1 建都立業(yè)：品牌定位在現(xiàn)代生活中，健康無疑是所有人最關心的問題，保健品行業(yè)這一片沃土中。國內目前保健品大品牌，因產(chǎn)品內在特性卻只能各域而戰(zhàn)。在按國際標準劃分的 15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以 13%
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