有效的銷售管理-趙常樂(lè)-全文預(yù)覽
【正文】 精力 短視 低效 輕視自己制造互動(dòng)障礙 被動(dòng) 客戶沒(méi)區(qū)分投入無(wú)規(guī)劃 盲目 低效銷售的一些現(xiàn)象 銷售現(xiàn)象 結(jié)果 什么客戶最 忠誠(chéng)？ 賺錢 的客戶忠誠(chéng)； 利益 朋友 供需 人性 趨利避害 感情維護(hù) 你我是朋友 錢是好東西 強(qiáng)勢(shì) 的 營(yíng)銷 !贏利 的 模式 !優(yōu)勢(shì) 的 平臺(tái) ! 是建立客戶 忠誠(chéng)度 的 根本 所在 多賺錢 的客戶忠誠(chéng)； 輕松多賺錢 的客戶最忠誠(chéng) 人心 貨物 我產(chǎn)你賣 錢到貨也到 發(fā)展平臺(tái) 酒肉紅包 錢貨兩清 關(guān)系 經(jīng)營(yíng) 重點(diǎn) 結(jié)果 給予 賣 產(chǎn)品 賣 服務(wù) 賣 品牌 賣 標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格 價(jià)值 感受 專業(yè) 權(quán)威 薄 利 多 銷 厚 利 多 銷 長(zhǎng) 利 長(zhǎng) 銷 規(guī)模 體驗(yàn) 文化 名 利 雙 收 銷售意識(shí) 焦點(diǎn) 結(jié)果 重點(diǎn) “挑水” 喝 ？ “ 接水 ” 喝 ! 系統(tǒng)差 辛辛苦苦 .喝不著 系統(tǒng)優(yōu) 輕輕松松 . 喝個(gè)夠 頭大 腳輕 老板在那 干啥呢？？？ ？ ？ ？ ？ 戰(zhàn)略！戰(zhàn)略！戰(zhàn)略！ 頭之錯(cuò)？腳之過(guò)？ 腰壞死 承上啟下 承上 啟下 中 流 砥 柱 樂(lè) 于 傳承 ,勇 于 承擔(dān) ！ 慧 于 啟發(fā) ,勵(lì) 于 啟動(dòng) ！ Le yu chuancheng yong yu chengdan Hui yu qifa li yu qidong 中堅(jiān)力量 下人 兄弟 家人 關(guān)系 感覺(jué) 對(duì)抗 逼你干 哥們 跟我干 親人 一起干 能不干的就不干 長(zhǎng)此以往易散漫 眼睛都往鍋里看 容易產(chǎn)生 管理的區(qū)分 職業(yè)人 支持 必須干 公平遵循制度辦 視角 什么 員工 最 忠誠(chéng)？ 給 錢財(cái) 給 精神 給 模式 錢散人聚 單純動(dòng)機(jī) 發(fā)展 無(wú)限 給 平臺(tái) 給 氛圍 收入 無(wú)限 快樂(lè) 無(wú)限 領(lǐng)袖 組織 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 胸懷 少了人走 多了安逸 短期尚可 長(zhǎng)期乏力 前途無(wú)量 持續(xù)發(fā)展 錢途無(wú)量 快速見效 情感互動(dòng) 團(tuán)隊(duì)聚人 團(tuán)隊(duì) 五 階段 成立 期 動(dòng)蕩 期 衰退 期 高產(chǎn) 期 成長(zhǎng) 期 鐵腕 引導(dǎo) 授權(quán) 變革 吸引 階段 重點(diǎn) 德行不好，心術(shù)不正之人 別抱幻想，錯(cuò)誤的價(jià)值觀，秉性難移 能力較強(qiáng)，野心勃勃之人 緊握核心資源，掌控關(guān)鍵步驟，后期收編招安使用 思想消極，情緒負(fù)面之人 瘟疫毒瘤，絕不姑息 說(shuō)的挺好，做的很少之人 跟進(jìn)監(jiān)督，推動(dòng)使用 業(yè)績(jī)很好，人緣很差之人 寬容接納，隔離使用 態(tài)度積極，能力不濟(jì)之人 短期栽培，達(dá)標(biāo)者留，未達(dá)標(biāo)者去 德才兼?zhèn)洌芰ν怀鲋? 不放松，真授權(quán)，下指標(biāo)，定獎(jiǎng)勵(lì)，明懲罰，要結(jié)果 7解析與使用策略 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 7種常見角色 一首詩(shī)的革命 旗號(hào)鐮刀斧頭 軍叫工農(nóng)革命 地主重重壓迫 農(nóng)民個(gè)個(gè)同仇 秋收時(shí)節(jié)暮云愁 霹靂一聲暴動(dòng) 旗子 明 臺(tái)子 大 班子 穩(wěn) 路子 對(duì) 法子 妙 5子登科 帶隊(duì)法 形式可以簡(jiǎn)單 儀式必須偉大 師出有名 才能 名正言順 形 圖騰、形式、儀式 神 內(nèi)涵陳述
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