【正文】 務發(fā)展 : ?根據(jù)市場的變化及時提出研究報告 . ?根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略和市場研究制定市場戰(zhàn)略規(guī)劃，監(jiān)督并實施 . ?負責制定市場渠道與營銷價格策略 . ?根據(jù)各 DC的銷售報表和預測報表進行銷售分析并核準需求預測 . ?負責制定各 DC的業(yè)務實施計劃，監(jiān)督實行并及時修訂 . 人員管理： ?負責管理本部門職員，保證工作正常開展 . ?擬訂下屬人員配置及職位說明書 .對下屬人員的任用提出建議 . ?對下屬人員實施績效考核（關(guān)鍵業(yè)績指標和其他能力指標），提出獎懲意見 ?協(xié)調(diào)與市場部其他部門的關(guān)系 . 資金計劃： ?制定本部們的費用預算 .制定市場開拓、渠道管理的費用或投資預算 . 其它： ?協(xié)助市場部經(jīng)理對大宗銷售合同進行監(jiān)控 .對產(chǎn)品線提出規(guī)劃方案 .完成市場部經(jīng)理委托和自我發(fā)展的其他工作 51 52 普通市場渠道職位說明 — 推廣課長（ 1） 職位名稱：推廣課長 職位代碼： 所屬部門：市場部 直接上級部門：市場部經(jīng)理 平行關(guān)系職位：企劃課長、信息課長 直接下級部門：廣告人員、市場人員 本部門員工人數(shù)： 8 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報關(guān)系：市場部經(jīng)理，市場副總 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 品牌、市場推進效率、營銷成本 主 要 職 責 ?負責公司品牌推廣及維護，通過各種形式豐富品牌內(nèi)涵，提升公司知名度及美譽度 ； ?制訂公司全年品牌策略，作出大致預算 ； ?及時了解市場信息，對公司各類推廣活動進行事后調(diào)查及評估，對客戶評價進行及時反饋 ； ?制訂公司服務規(guī)范條例（公司接待人員接待手冊、推廣人員服務客戶手冊） ； ?根據(jù)公司該年品牌策略，設(shè)計并制作各類宣傳品（海報、宣傳畫冊、促銷禮品等） ； ?根據(jù)公司該年品牌策略，設(shè)計并開展各類營銷宣傳活動 ； ?掌握客戶信息，培育及維護新老客戶，提供溫情服務 ； ?進行各類公關(guān)活動，有能力化解相關(guān)危機 。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:4614:44:46February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 17日星期五 2時 44分 46秒 14:44:4617 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :44:4614:44Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 17日星期五 2時 44分 46秒 14:44:4617 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 44分 46秒 14:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :44:4614:44Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 17日星期五 2時 44分 46秒 14:44:4617 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:4614:44:46February 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :44:4614:44Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 57 58 普通市場渠道職位說明 — 業(yè)務組長（ 1） 職位名稱：業(yè)務組長 職位代碼： 所屬部門：業(yè)務組 直接上級部門： DC經(jīng)理 平行關(guān)系職位：其它組長 直接下級部門： 本部門員工人數(shù)： 2 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報關(guān)系： DC經(jīng)理及相關(guān)部門 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 主 要 職 責 ?負責本地區(qū)的市場開拓 ?制定本地區(qū)的當月銷售計劃 ?收集市場信息、關(guān)注競爭者動向、反饋市場信息 ?組織本地區(qū)的促銷活動 ?.建立和匯總客戶檔案 ?.保持公司產(chǎn)品價格的穩(wěn)定 ?完成上級交給的任務 59 60 普通市場渠道職位說明 — 配送組長（ 1） 職位名稱：配送組長 職位代碼： 所屬部門：配送組 直接上級部門： DC經(jīng)理 平行關(guān)系職位：其它組長 直接下級部門： 本部門員工人數(shù)： 2 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報關(guān)系： DC經(jīng)理及相關(guān)部門 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 主 要 職 責 ?“定單 ”：按單配送，消滅無單配送； ?“定點 ”：準確的將貨物送達地點； ?“定時 ”：按客戶的需求最短的時間將貨物送達； ?“定人 ”：所有的定單都要有定單配送員，貨物接受人并有清楚的交接記錄； ?提取貨物及車輛的維修 。 ?積極完成產(chǎn)品副總或總經(jīng)理安排的其他工作。 ?負責、制定批量產(chǎn)品質(zhì)量問題的處理方法、流程、標準。 47 48 普通市場渠道職位說明 — 品管課長（ 1） 職位名稱：品管課長 職位代碼： 所屬部門：產(chǎn)品部 直接上級部門：產(chǎn)品經(jīng)理 平行關(guān)系職位：采購課長 直接下級部門：品管員 本部門員工人數(shù)： 2 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報關(guān)系：產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品副總 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定程度 主 要 職 責 ?負責產(chǎn)品質(zhì)量管理體系的制定、運行和優(yōu)化，提高運營效率和質(zhì)量保障度 ?負責對供貨方的質(zhì)量管理體系的審核、認證。 人員管理 ： ? 制定產(chǎn)品部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審課長的關(guān)鍵業(yè)績指標； ? 決定任免下屬副課長級以下人員，提出課長級別人員的任免建議； ? 考評下屬課長業(yè)績及獎懲決定，終審下屬副課長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定； ? 提交季度 DC經(jīng)理及產(chǎn)品部經(jīng)理的物流實施與配合報告。 其他 ： 完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作 塑造良好的企業(yè)文化。 其它 ?完成總經(jīng)理委托與自行發(fā)展的其它工作 40 41 普通市場渠道職位說明 — 技術(shù)部經(jīng)理（ 1） 職位名稱：技術(shù)部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：技術(shù)部 直接上級部門：市場副總 平行關(guān)系職位：其它部門經(jīng)理 直接下級部門： IT課等 本部門員工人數(shù)： 3 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報關(guān)系：市場副總，總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 系統(tǒng)運行效率、系統(tǒng)穩(wěn)定性、維護保障效率 主 要 職 責 戰(zhàn)略 ： ?參與公司業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略制定； ?根據(jù)公司業(yè)務模式組織規(guī)劃信息系統(tǒng)方案。 資金運作 ?審核業(yè)務部門資金計劃和費用預算并與業(yè)務部門經(jīng)理及 DC經(jīng)理商討，制定最終資金計劃； ?按照計劃安排資金的使用并督促業(yè)務部門按計劃回收資金； ?對臨時用資申請進行審核并安排資金來源； ?在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)安排公司閑置資金的低風險短期財務投資。 人員管理： ?制定下屬管理人員業(yè)績考核指標體系和獎懲制度； ?決定任任免副課長以下人員，提議任免課長以上管理人員； ?結(jié)本部門下屬管理人員進行業(yè)績考評和獎懲建議。 資金計劃： ? 組織本部門及各 DC制定年度產(chǎn)品采購預算大綱，制定年度招商費用、質(zhì)保檢測費用預算大綱； ? 初審產(chǎn)品部下屬部門的一般性費用支出。 其它： ? 完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作； ? 塑造良好的企業(yè)文化。 其它 ? 處理本區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件； ? 塑造良好的企業(yè)文化。 資金計劃： ? 初審年度采購計劃預算大綱，組織制定并初審年度招商預算大綱、物流費用預算大綱； ? 初審公司產(chǎn)品部、物流部各項費用性支出，視需要初步批準費用標準調(diào)整需求，批準在權(quán)限內(nèi)下屬部門的一般性費用支出。 28 29 普通市場渠道職位說明 — 產(chǎn)品副總（ 1） 職位名稱：產(chǎn)品副總 職位代碼： 所屬部門： 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：市場副總 直接下級部門：產(chǎn)品部、物流部 本部門員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報關(guān)系：總經(jīng)理，萬向市場中心總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）： 采購及物流成本、索賠率、供貨及時性、供應商數(shù)量及質(zhì)量 主 要 職 責 戰(zhàn)略： ? 協(xié)助制定公司的業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推進并完善公司的業(yè)務模式； ? 主持制定公司的采購戰(zhàn)略、供應商開發(fā)及培養(yǎng)戰(zhàn)略，組織制定物流戰(zhàn)略規(guī)劃。 人員管理： ? 組織制定并初審下屬部門的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定市場部及技術(shù)部經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)績指標，終審兩部門課長級人員的關(guān)鍵業(yè)績指標； ? 確定任免下屬部門副課長及以下管理人員，提出 DC經(jīng)理、部門經(jīng)理助理及以上級別人員的任免建議。 資金計劃： ? 主持審定公司、各 DC及各部門的預算大綱；終審批準 DC及各部門月度業(yè)務計劃，投資計劃及費用預算； ? 審批其它費用支出。 產(chǎn)品對還在銷售這種產(chǎn)品的間接渠道成員來說日益沒有吸引力。 另一個措施是繼續(xù)在多樣化的渠道中銷售產(chǎn)品。 在這