銷(xiāo)售管理及管理知識(shí)分析過(guò)程-全文預(yù)覽
【正文】 塔會(huì)倒塌。 ? 賺錢(qián)之道很多，但是找不到賺錢(qián)的種子，便成不了事業(yè)家。經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。 ? 經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)生一定報(bào)負(fù)，并朝目標(biāo)勇往直前。 23. :48:3208 :48 ? 人類(lèi)學(xué)會(huì)走路，也得學(xué)會(huì)摔跤，而且只有經(jīng)過(guò)摔跤他才能學(xué)會(huì)走路。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也許就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。 . .18 ? 兵隨將轉(zhuǎn)，無(wú)不可用之才。聚成商學(xué)院 銷(xiāo)售過(guò)程管理 JCZG08A 編 制：聚成商學(xué)院 編制時(shí)間： 2023年 3月 銷(xiāo)售過(guò)程管理 一 .準(zhǔn)備 ? 機(jī)會(huì)只屬于那些準(zhǔn)備好的人 ? 一個(gè)準(zhǔn)備得越充分的人，幸運(yùn)的事降臨到他頭上的機(jī)會(huì)就越多 ? 為成功而準(zhǔn)備 ? 鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一 嚴(yán)重超載 工作之余別忘了常去戶外散散心 頂尖的銷(xiāo)售人員象 水 ? 一、什么樣的容器 ,都能進(jìn)入 . ? 二、高溫下變成氣無(wú)處不在 . ? 三、低溫下化成冰堅(jiān)硬無(wú)比 . ? 四、在 《 老子 》 七十三章中講到“水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)”“唯不爭(zhēng) ,故無(wú)尤”“不爭(zhēng)即大爭(zhēng)” ? 五、古人把女子比喻成水 ,水柔 ,以柔克剛 ,故 男人征服天下 ,女人征服男人 . ? 六、水無(wú)定性 ,但有原則 . ? 知己知彼，百戰(zhàn)不貽； 不知彼而知己，一勝一負(fù)； 不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)?. 孫子兵法 學(xué)會(huì)和各種人愉快相處 二 . 如何開(kāi)發(fā)客戶 我的客戶什么時(shí)候會(huì)買(mǎi)？ 為什么我 的客戶不買(mǎi)？ 誰(shuí)跟我搶客戶？ 準(zhǔn)客戶的必備條件 . 誰(shuí)是我的客戶？ 他們會(huì)在哪里出現(xiàn) ? 不良客戶的七種特質(zhì) 一 、 凡事持否定態(tài)度 ,負(fù)面太多 . 二、很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值 三、即使做成了那也是一樁小生意 四、沒(méi)有后續(xù)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 五 、沒(méi)有產(chǎn)品見(jiàn)證或推薦的價(jià)值 . 六、 他的生意做得很不好 七、 客戶地點(diǎn)離你太遠(yuǎn) 黃金客戶七個(gè)特質(zhì) 一、對(duì)你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切需求 （越緊急 .對(duì)細(xì)節(jié)、價(jià)格要求越低 ) 二 、 與計(jì)劃之間有沒(méi)有成本效益關(guān)系 三 、 對(duì)你的行業(yè) .產(chǎn)品或服務(wù)持肯定 態(tài)度 .
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