提升銷售的五大方法概述-全文預(yù)覽
【正文】 ④ 視覺證明（相片、圖表） ⑤ 統(tǒng)計(jì)資料 ⑥ 宣傳報(bào)導(dǎo) 站在客戶的立場 ① 老婦人關(guān)心的故事 ② 理解客戶需求并滿足需求 （四）解除反對(duì)意見 1. 預(yù)先準(zhǔn)備好客戶反對(duì)意見是什么？ ① 價(jià)格太高 ② 不做廣告 ③ 沒有需求 ④ 不值得 2. 整理出客戶非買不可的理由與好處 （五）締結(jié)（成交） 1. 購買信號(hào) 2. 成交的技巧 購買信號(hào) ① 客戶認(rèn)真殺價(jià)時(shí)（沒有購買欲望，就沒有報(bào)價(jià)的必要）。 ? 我時(shí)刻睜開眼睛，豎起耳朵，聽到、看到或感覺到 —— 不僅非常熟悉有關(guān)商品的一切資料，也絕不漏聽銷售會(huì)上，有關(guān)商品的一切重點(diǎn)。經(jīng)營者要抓住 20%的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動(dòng)全身。抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進(jìn)行決策，以達(dá)到綱舉目張的效應(yīng)。 措施與計(jì)劃 制定明確的目標(biāo) 評(píng)估與檢討 績效管理 評(píng)估與檢討 ? 每日評(píng)估與檢討 ? 每周目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每月目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每季目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每年目標(biāo)評(píng)估檢討 通過評(píng)估與考核， 必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒有！ 如果已實(shí)現(xiàn) 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng) 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng) 經(jīng)濟(jì)激勵(lì) 目標(biāo)激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì) 晉升激勵(lì) 深造激勵(lì) 通過評(píng)估與考核，如果沒有實(shí)現(xiàn) 分析未完成目標(biāo)的原因與障礙 怎樣改進(jìn) 是否處罰 三、時(shí)間管理 效率的管理 四大法則 做最有生產(chǎn)力的事 （ 80/20法則） 日清日新 時(shí)間價(jià)值化 第一次做好 （零缺點(diǎn)工作制） 速度決定 一切 時(shí)間價(jià)值化 速度決定 一切 四大法則 例：工作時(shí)間舉例 （以每年有效工作日 261天計(jì)） （每天有效工作 8小時(shí)計(jì)） 年收入 （萬元） 日工作時(shí)間 （小時(shí)） 每天價(jià)值 （元） 每小時(shí)價(jià)值 （元） 每分鐘價(jià)值 （元） 2 243 8 3 243 8 4 243 8 5 243 8 0. 43 年工作時(shí)間 （天） 例：時(shí)間價(jià)值舉例 年 收 入（萬元）年度時(shí)間（天）全 日 時(shí) 間（小時(shí)）每天價(jià)值（元）每小時(shí)價(jià)值（元）2 3 6 5 24 5 4 . 7 9 2 . 2 83 3 6 5 24 8 2 . 1 8 3 . 4 24 3 6 5 24 1 0 9 . 5 9 4 . 5 75 3 6 5 24 1 3 6 . 9 9 5 . 7 1（以全年 365天計(jì)） （每天每小時(shí)的價(jià)值） 1天 1440分鐘 70歲 25550天 做最有生產(chǎn)力 的事 （ 80/20法則） 速度決定 一切 時(shí)間價(jià)值化 四大法則 速度決定 一切 ? 國際上有一種公認(rèn)的企業(yè)定律，叫“馬特萊定律”（ ），又稱“二八定律”。 1. 破壞性批評(píng) 2. 不愿承擔(dān)責(zé)任 3. 自以為是 消極心態(tài) 1. 缺乏明確的目標(biāo) 2. 害怕失敗 3. 害怕被拒絕 4. 埋怨與責(zé)怪 —— 消極的想象力 100%的承擔(dān)完全責(zé)任 積極心態(tài) 愛與付出 充滿熱忱 做事認(rèn)真 熱愛學(xué)習(xí) 建立良好的人際關(guān)系 強(qiáng)烈的企圖心 相信自己，建立 100%的信心 永遠(yuǎn)樂觀，看到事物有益的一面 堅(jiān)持不懈 如何使員工保持積極的心態(tài)？ 積極心態(tài)五大訓(xùn)練法 ? 心態(tài)替代訓(xùn)練 ? 誓言激勵(lì)訓(xùn)練 ? 建立自信訓(xùn)練 ? 角色假定訓(xùn)練 ? 目標(biāo)視覺化訓(xùn)練 ? 詳細(xì)介紹網(wǎng)址： 十項(xiàng)激勵(lì)制度 經(jīng)濟(jì)激勵(lì) 目標(biāo)激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì) 晉升激勵(lì) 深造激勵(lì) 成就激勵(lì) 創(chuàng)新激勵(lì)
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