市場營銷---維多利亞的秘密(ppt42頁)-全文預(yù)覽
【正文】 蒂絲斯瓦內(nèi)普爾（ Candice Swanepoel） , 莉莉奧爾德里奇（ Lily Aldridge）、艾琳海勒頓（ Erin Heatherton）在維多利亞的秘密 Victoria39。39。在 2023 年的“內(nèi)衣秀”上 ， 坎蒂絲被委以重任，作為開場模特第一個(gè)登上 T 臺(tái)，引爆了全場的歡呼與尖叫。斯瓦內(nèi)普爾（ Candice Swanepod）曾經(jīng)是一個(gè)非常羞澀的小女孩，但卻有著一顆熱愛旅游和滑翔的激 情的心。維秘絕不會(huì)為了舒適而放棄這一定位，他們寧愿去改變目標(biāo)客戶（傳播理 想身材、勸說客戶減重） ，也絕不會(huì)改變對(duì)品牌定位與品牌形象的堅(jiān)持。然而，隨著美國 年強(qiáng)性超重者越來越多，這一尺寸范圍已經(jīng)不再完全適合于其目標(biāo)客戶了，這 似乎是一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的失誤。 ? 維秘在進(jìn)行目標(biāo)市場選擇時(shí)，將其確定為 16— 60 歲的 對(duì)性感有需要的女性，而將 16 歲以下的同樣對(duì)內(nèi)衣有需求的少女排除在他們的 目標(biāo)市場之外。加州天后 katy perry，著名歌手 akon登臺(tái)表演。這一年，維秘的時(shí)裝秀場地轉(zhuǎn)到邁阿密的楓丹白露酒店舉行，不同于以往的 T字型 t臺(tái)。維密的子品牌 紅粉佳人 更在該年首次亮相 T臺(tái)。這年也是泰雅邦辰、阿德里亞娜 聯(lián)邦通訊局接到眾多觀眾對(duì)節(jié)目的投訴。 ? 2023年，時(shí)裝展在法國戛納舉行。然而這只是“小試牛刀”，提及維秘的品牌傳播，永遠(yuǎn)都無法回避的是他們一年一度的“內(nèi)衣秀”。在 LTD 公司買下維秘之后，他們通過規(guī)?；a(chǎn)來降低成本，通過拓展渠道來增加銷量，但是大眾化的價(jià)格水平卻沿用至今，未曾改變 。從這一點(diǎn)來看，維秘的產(chǎn)品似乎貴的嚇人。 通過這一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，維秘的產(chǎn)品迅速在美國市場風(fēng)靡，在 20 世紀(jì) 90 年代末就實(shí)現(xiàn)了年銷售額 30 多億美元的業(yè)績。他們一改傳統(tǒng)內(nèi)衣的以白色、 棉質(zhì)為主的保守風(fēng)格，將紫色、紅色、黑色等性感色調(diào)加入內(nèi)衣制造中，并在內(nèi) 衣上加入了蕾絲、花邊、絲綢、亮片，甚至羽毛等時(shí)尚而浪漫的元素，使內(nèi)衣的 外觀有了翻天覆地的變化。同時(shí)隨著社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的變遷，美國女性對(duì)時(shí)尚和性感的彰顯也越來越渴望，這一點(diǎn)在內(nèi)衣產(chǎn)品的需求上也不例外。 ? 為了進(jìn)一步開拓市場，尼科爾斯通過將內(nèi)衣時(shí)裝化，著重在性感、時(shí)尚等感性、精神元素上訴求，其實(shí)，對(duì)于內(nèi)衣來說，消費(fèi)者真正需要的是美感、質(zhì)感等精神上的體驗(yàn)，品牌的重要性凸顯，誰能率先打造具有高精神附加值的品牌，誰就有可能成為內(nèi)衣行業(yè)的第一品牌。公司很快擴(kuò)張到全美，開了不少閨房風(fēng)格的連鎖店，并且有不少登記在冊(cè)的固定顧客。 ? 尼科爾斯的經(jīng)營理念是試著要維多利亞的秘密成為一種生活態(tài)度，而不僅僅是私密的穿衣哲學(xué)，這樣的想法在生活的領(lǐng)域中蔓延開來，不管是睡衣、居家衣服、內(nèi)衣，還是基本美妝，想要呈現(xiàn)具有居家舒適的機(jī)能，同時(shí)又能坐領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮。就這樣， 1977 年，他在斯坦福購物中心開辦了第一家商店，旨在服務(wù)于那些想要為自己的妻子或女朋友購買內(nèi)衣的男性，致力于為他們提供一個(gè)舒適、自在的購物環(huán)境。 ? 有趣的是，“維多利亞的秘密”這一女性內(nèi)衣品牌最初并不是為女性消費(fèi)者創(chuàng)立的，而是旨在服務(wù)于男性消費(fèi)者。 ? 維多利亞的秘密是美國的Victoria’s Secret 一個(gè)風(fēng)靡全球的品牌。 LTD公司創(chuàng)辦人 Leslie Wexner， 1963年創(chuàng)辦了第一家服裝專賣店。 1969年僅僅擁有 5家連鎖店的 LTD得以成功上市，自此一發(fā)不可收拾，六七年間已擴(kuò)張至上百家店鋪，到 2023年，其銷售額已經(jīng)達(dá)到 65億美元。在全美，超過 1000家的分店都在銷售由超模代言的 VS性感內(nèi)衣。于是他想能不能自己開一家內(nèi)衣商店，專門服務(wù)于與自己有同樣經(jīng)歷和感受的男性消費(fèi)者。 那么， LTD公司是如何將“維多利亞的秘密”一步步登上了世界的“巔峰”？ VS的市場介紹 中國 香港 中國 內(nèi)陸 英國 美國 維多利亞的秘密 (Victoria‘s Secret)的產(chǎn)品種類包括了女士內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關(guān)書籍等。最重要的是，它十分注重讓產(chǎn)品符合顧客個(gè)性，培養(yǎng)顧客的忠誠度。店里放著古典音樂，著名的時(shí)裝秀和傳說中的超級(jí)模特穿著鑲滿了珠寶的內(nèi)衣前來捧場，內(nèi)衣店簡直成了一個(gè)文化場所。 ? LTD 公司通過詳盡的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一名美國女性，從十二、三歲開始，一生要消耗掉大約 200 件左右的內(nèi)衣，而女性天生具有的愛美之心使她們對(duì)內(nèi)衣的追求不僅僅只停留在功能與舒適方面，她們還需要外觀更加美麗的內(nèi)衣。 為了從產(chǎn)品本身很好的彰顯維秘的“美麗、性感、時(shí)尚、浪漫”的品牌定位， LTD 公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)進(jìn)行了前
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