某房地產(chǎn)淡市營銷分享-全文預(yù)覽
【正文】 段分行巡回宣講：開發(fā)商提供車輛，代理項(xiàng)目組主講；初步計(jì)劃 10－ 15天一次；內(nèi)部平臺(tái)郵件或新聞推動(dòng)：每周成交情況及團(tuán)隊(duì)排名播報(bào)；世聯(lián)行業(yè)務(wù)發(fā)展部實(shí)施，代理項(xiàng)目組協(xié)助； 2. 帶客上門制度：平日憑乘車有效票據(jù)由現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)報(bào)銷；周六周日 COCOPARK定點(diǎn)提供看樓車，由世聯(lián)行專人候車帶領(lǐng)前往； 3. COCOPARK分展場人員駐場接待。 3－ 5 月，將Ｅ Ｅ 4棟打包為純山景單位作為主推，命名為“堤上峰景”； ６－７月，將Ｅ Ｅ 2 、Ｅ５棟打包，分產(chǎn)品客戶進(jìn)行每周主推房號(hào)組合； 推售鋪排：開盤前分產(chǎn)品線主推，主次分明， 開盤至年前 包圍戰(zhàn)，年后 突擊戰(zhàn)，作戰(zhàn)計(jì)劃明確 1月 2月 3月 4月 5月 6月 E區(qū) F區(qū) 重點(diǎn)突擊：“堤上峰景” E3E4棟熱推，山景單位熱銷； 結(jié)合 F區(qū) 5月入伙節(jié)點(diǎn)及 E區(qū)山景主推契機(jī)，多種手段結(jié)合； 開盤期：主 E1/E2/E5棟，前期客戶消化 7月 8月 重點(diǎn)突擊：迎合市場將 E1E2 E5分產(chǎn)品客戶進(jìn)行每周主推房號(hào)組合。 按工程情況推算， 07年下半年至 08年初集中放量 5000套以上； 半山御景 / /216套 結(jié)論：本項(xiàng)目在入市前后面臨著激烈的市場競爭 市場競爭回顧 二 入市背景 ? 08年 3月 6月豪宅銷售情況回顧 二 入市背景 在售豪宅項(xiàng)目成交量逐月降低，月銷售套數(shù)在 012套之間； 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 3月合計(jì) 4月合計(jì) 5月合計(jì) 6月合計(jì) 截止 37月總成交套數(shù) 南山 波托菲諾四期 2 2 12 1 3 20 中信紅樹灣 4 2 7 2 1 16 紅樹西岸 3 3 0 0 0 6 博海名苑 0 0 0 0 0 0 蘭溪谷二期 8 5 9 10 2 34 鹽田 天麓 0 2 7 27（加推） 5 41 關(guān)外 萬科城別墅 3 1 3 2 0 9 ? 20231003 二期 E組團(tuán)樣板房開放 20231027 “星光連心”慈善環(huán)保音樂會(huì) 20230101 “官邸家宴”大盆菜系列活動(dòng) +算價(jià) 20230112 二期 E組團(tuán)盛大開盤，主推 414套，銷售 96套，銷售率 23% 20230322 二期 E組團(tuán)“堤上峰景”樣板房開放 E區(qū)相關(guān)節(jié)點(diǎn)回顧 三 銷售回顧 ? 08年 37月星河丹堤總成交 62套，在深圳市場一線豪宅中銷售成績相對(duì)較好； 銷售統(tǒng)計(jì)： E區(qū)銷售情況回顧 三 銷售回顧 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 3月合計(jì) 4月合計(jì) 5月合計(jì) 6月合計(jì) 截止 37月 總成交套數(shù) 福田 星河丹堤 5 24 20 8 5 62 南山 波托菲諾四期 2 2 12 1 3 20 中信紅樹灣 4 2 7 2 1 16 紅樹西岸 3 3 0 0 0 6 博海名苑 0 0 0 0 0 0 蘭溪谷二期 8 5 9 10 2 34 鹽田 天麓 0 2 7 27（加推） 5 41 關(guān)外 萬科城別墅 3 1 3 2 0 9 ? 淡市之下，豪宅銷售舉步維艱， 每一周都是新的一戰(zhàn)，保持穩(wěn)定的銷售狀態(tài)，贏 是星河丹堤淡市營銷持久戰(zhàn)中最核心的思想。星河丹堤淡市營銷分享 二期 E區(qū)專題 世聯(lián)地產(chǎn)星河丹堤項(xiàng)目組 2023年 8月 10日 項(xiàng)目組成員：張娜 /楊珊 /李納 ? [關(guān)鍵字 ]： 豪宅營銷 淡市應(yīng)對(duì)舉措 [案例簡介 ]： 2023年 1月 12日，嚴(yán)峻的淡市整固期，星河丹堤項(xiàng)目第二期 E區(qū)強(qiáng)勢推出部分單位，實(shí)現(xiàn) 23%銷售率（同期推出豪宅項(xiàng)目開盤銷售率低至 15%以下）； 2023年 3月至 7月，豪宅市場成交慘淡，豪宅銷售舉步維艱，星河丹堤項(xiàng)目第二期 E區(qū)周成交套數(shù)主要保持在 35套之間（其他豪宅項(xiàng)目成交套數(shù)在 03套之間，多個(gè)項(xiàng)目銷售近乎完全停滯）； [重點(diǎn)舉措 ]： 開盤前：另類高度推廣、客戶情感攻勢 開盤后：活動(dòng)營銷、體驗(yàn)先行 [案例適用范圍 ]： 淡市下，市場高端豪宅項(xiàng)目的營銷方式探討。 數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)資源平臺(tái)及深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)，數(shù)據(jù)截到07年 9月。與推售節(jié)點(diǎn)緊密配合，分階段創(chuàng)作推廣語，吸引市場關(guān)注點(diǎn)； ?客戶攻略： 渠道價(jià)值最大化；圈層價(jià)值最大化； ?活動(dòng)攻略： 節(jié)點(diǎn)大活動(dòng)形成市場熱點(diǎn)，周
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