某地產(chǎn)拓客之大客戶拜訪與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)范指引xxxx41頁(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什舉改變也沒(méi)有。 。 :41:2619:41Feb2311Feb23 ? 1敀人江海別，幾度隔山川。 m 房地產(chǎn)智庫(kù)案例分享 廣州鳳凰城“親子同樂(lè) ?幸福融融”大型親子活勱 活動(dòng)整合韓氏早教機(jī)構(gòu)、繪本讀書(shū)、麥當(dāng)勞、十二音文化傳媒商家資源，邀請(qǐng) 500名 客戶參不，當(dāng)天成交洋房 7套 。 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)項(xiàng)目類型 獎(jiǎng)勵(lì)條件 獎(jiǎng)勵(lì)金額 （元） A類 超額完成 3場(chǎng) 及以上，且每場(chǎng)活動(dòng)平均參與人數(shù)不少于 40人 500~1000 B類 超額完成 2場(chǎng) 及以上，且每場(chǎng)活動(dòng)平均參與人數(shù)不少于 40人 C類 超額完成 1場(chǎng) 及以上，且每場(chǎng)活動(dòng)平均參與人數(shù)不少于 40人 D類 每月舉辦 2場(chǎng) 及以上，且每場(chǎng)活動(dòng)平均參與人數(shù)不少于 40人 業(yè)主活勱 獎(jiǎng)劫標(biāo)準(zhǔn) 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)處罰條件 處罰金額（元） 未達(dá)到規(guī)定數(shù)量的 70%，或每場(chǎng)活動(dòng)平均參與人數(shù)少于 30人 500 未達(dá)到規(guī)定數(shù)量的 50%，或每場(chǎng)活動(dòng)平均參與人數(shù)少于 20人 800 未舉辦 ，或每場(chǎng)活動(dòng)平均參與人數(shù)少于 10人 1000 業(yè)主活勱 處罰標(biāo)準(zhǔn) m 房地產(chǎn)智庫(kù)導(dǎo)引類活勱 能夠 導(dǎo)引客戶 體驗(yàn) 現(xiàn)有 項(xiàng)目資源 未來(lái)居住 生活感受 的活勱。 注意事項(xiàng) 大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)及時(shí)總結(jié) 及時(shí)調(diào)整 定期溝通總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)階段性拓客效果 進(jìn)行評(píng)估，及時(shí) 調(diào)整拓客策略。 大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)拓客地圖鎖定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析重點(diǎn)攻克 無(wú)錫碧桂園 大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪 制定計(jì)劃 2 目標(biāo)制定：拓客 總數(shù)量、轉(zhuǎn)來(lái)訪量、轉(zhuǎn)成交量 、各行業(yè)拓客具體數(shù)量 及 比例 開(kāi)展時(shí)間：新開(kāi)項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)前 53個(gè)月 進(jìn)行拓展工作 常銷項(xiàng)目根據(jù) 推售節(jié)點(diǎn) 進(jìn)行開(kāi)展 1 執(zhí)行計(jì)劃： 時(shí)間安排 、 先后順序 、 人員數(shù)量 、 費(fèi)用預(yù)算 3 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪 工欲 善其事 必先 利其器 ——《 論語(yǔ) 》 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪 執(zhí)行階段 拓客工具 邀請(qǐng)函 碧桂園 十里銀灘全國(guó)新聞發(fā)布會(huì)媒體邀請(qǐng)函 傳真形式發(fā)出 郵寄、派送 電話回訪 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)大客戶拜訪 執(zhí)行階段 拓客工具 整合 商家資源， 項(xiàng)目 配套資源， 制定不同級(jí)別的 拓客套餐
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