某地產(chǎn)拓客之大客戶拜訪與現(xiàn)場活動規(guī)范指引xxxx41頁-全文預覽
【正文】 多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什舉改變也沒有。 。 :41:2619:41Feb2311Feb23 ? 1敀人江海別，幾度隔山川。 m 房地產(chǎn)智庫案例分享 廣州鳳凰城“親子同樂 ?幸福融融”大型親子活勱 活動整合韓氏早教機構(gòu)、繪本讀書、麥當勞、十二音文化傳媒商家資源，邀請 500名 客戶參不，當天成交洋房 7套 。 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫項目類型 獎勵條件 獎勵金額 （元） A類 超額完成 3場 及以上，且每場活動平均參與人數(shù)不少于 40人 500~1000 B類 超額完成 2場 及以上，且每場活動平均參與人數(shù)不少于 40人 C類 超額完成 1場 及以上，且每場活動平均參與人數(shù)不少于 40人 D類 每月舉辦 2場 及以上，且每場活動平均參與人數(shù)不少于 40人 業(yè)主活勱 獎劫標準 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫處罰條件 處罰金額（元） 未達到規(guī)定數(shù)量的 70%，或每場活動平均參與人數(shù)少于 30人 500 未達到規(guī)定數(shù)量的 50%，或每場活動平均參與人數(shù)少于 20人 800 未舉辦 ，或每場活動平均參與人數(shù)少于 10人 1000 業(yè)主活勱 處罰標準 m 房地產(chǎn)智庫導引類活勱 能夠 導引客戶 體驗 現(xiàn)有 項目資源 未來居住 生活感受 的活勱。 注意事項 大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫及時總結(jié) 及時調(diào)整 定期溝通總結(jié)經(jīng)驗，針對階段性拓客效果 進行評估，及時 調(diào)整拓客策略。 大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫拓客地圖鎖定目標客群 詳細分析重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 制定計劃 2 目標制定：拓客 總數(shù)量、轉(zhuǎn)來訪量、轉(zhuǎn)成交量 、各行業(yè)拓客具體數(shù)量 及 比例 開展時間：新開項目在開盤前 53個月 進行拓展工作 常銷項目根據(jù) 推售節(jié)點 進行開展 1 執(zhí)行計劃： 時間安排 、 先后順序 、 人員數(shù)量 、 費用預算 3 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 工欲 善其事 必先 利其器 ——《 論語 》 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 執(zhí)行階段 拓客工具 邀請函 碧桂園 十里銀灘全國新聞發(fā)布會媒體邀請函 傳真形式發(fā)出 郵寄、派送 電話回訪 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 執(zhí)行階段 拓客工具 整合 商家資源， 項目 配套資源， 制定不同級別的 拓客套餐
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