企業(yè)戰(zhàn)略管理教程09-全文預(yù)覽
【正文】 年在美國(guó)通用電器公司內(nèi)部開(kāi)展 ， 主要目的是找出市場(chǎng)占有率高低對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位業(yè)績(jī)到底有何影響 。這一象限中的經(jīng)營(yíng)單位采取的戰(zhàn)略是，用少量投資 以求未來(lái)的擴(kuò)展，將其作為其他快速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)單位的資金源泉。 13 E類單位的競(jìng)爭(zhēng)能力和行業(yè)前景均處于中等水平，該象限內(nèi)的經(jīng) 營(yíng)單位通常都有為數(shù)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，容易成為資金的陷阱。該象限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)單位可能成為公司未來(lái)的發(fā)展依托。行業(yè)前景分為吸 引力強(qiáng)、吸引力中等、吸引力弱三等；經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力分為強(qiáng)、中、 弱三等。這類單位的行業(yè)吸引力和 經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力都較低，不適宜采取發(fā)展型戰(zhàn)略。 11 這類包括處于 D、 E和 F象限的經(jīng)營(yíng)單位。根據(jù)這個(gè)矩陣公司內(nèi)的所有經(jīng)營(yíng)單位可歸結(jié)為三類，而對(duì)不同類 型的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略。行業(yè)吸引力按強(qiáng)度分成高、中、低三等。這些行業(yè)具有如下特征：規(guī)模不能影響成本；行業(yè)中有許多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；進(jìn)入行業(yè)的障礙很低但退出該行業(yè)的障礙卻很高；對(duì)所有企業(yè)盈利性都很低。 A類經(jīng)營(yíng)單位具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑較少。所 處行業(yè)具有多種不同類型的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在每一專業(yè)化的活動(dòng)中有許多 競(jìng)爭(zhēng)者，但存在一個(gè)主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)者。 5. 繪制公司整體經(jīng)營(yíng)組合圖 6. 依據(jù)每一經(jīng)營(yíng)單位在公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中的位置選擇適宜的戰(zhàn)略 6 波士頓咨詢公司的增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率矩陣法在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中有 其局限性。 根據(jù)各經(jīng)營(yíng)單位資產(chǎn)在公司總資產(chǎn)中的份額或經(jīng)營(yíng)單位銷售額占公 司總銷售額的比重，確定各經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)公司內(nèi)的相對(duì)規(guī)模。因?yàn)?，用于維持競(jìng)爭(zhēng)地位所需的資金經(jīng)常超過(guò)它們的現(xiàn)金收入， 瘦狗類常常成為資金的陷阱。如果認(rèn)為某些幼童 單位不可能轉(zhuǎn)變成明星單位，那就應(yīng)當(dāng)采取放棄戰(zhàn)略。 幼童單位是那些相對(duì)市場(chǎng)占有率較低而市場(chǎng)增長(zhǎng)率卻較高的經(jīng) 營(yíng)單位。 對(duì)金牛類的經(jīng)營(yíng)單位，應(yīng)采取維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，保持經(jīng)營(yíng)單位地 位的維護(hù)戰(zhàn)略；或采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，獲得更多的現(xiàn)金收入。 (一 )金牛單位 金牛有較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率。也就是說(shuō)，如果某一經(jīng)營(yíng)單位的銷售額是其 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ，則它被認(rèn)為具有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有 率。在眾多可供選擇的戰(zhàn)略類型中，企業(yè)應(yīng)借助于一定的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和選擇方法選擇最適合自己的戰(zhàn)略，本章將介紹幾種重要的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法。 本章分 四節(jié) 來(lái)學(xué)習(xí)： 第一節(jié) 增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率矩陣法 第二節(jié) 行業(yè)吸引力 — 競(jìng)爭(zhēng)能力分析法 第三節(jié) PIMS分析 第四節(jié) 湯姆森和斯特克蘭方法 在前面第五章、第七章和第八章中分別介紹了企業(yè)三個(gè)不同層次的戰(zhàn)略類型，即企業(yè)總體戰(zhàn)略類型、經(jīng)營(yíng) (事業(yè)部 )戰(zhàn)略類型和職能戰(zhàn)略類型。 2 波士頓咨詢公司設(shè)計(jì)出具有四個(gè)象限的矩陣圖， 一、增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率矩陣結(jié)構(gòu) 明星 幼童 金牛 瘦狗 放棄 清算 高 10% 低 高 低 相對(duì)市 場(chǎng) 占有率 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 表示 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向 “ ” 3 通常，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低的分界線被認(rèn)為是 10％，而相對(duì)市場(chǎng)占有 率高低的分界線是 。一個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)單位都可列入上述某一類 型中，并依據(jù)它所處的地位采取不同的戰(zhàn)略。這樣，金牛就可提 供現(xiàn)金去滿足整個(gè)公司的需要，支持其他需要現(xiàn)金投入的經(jīng)營(yíng)單位。顯而易見(jiàn)，企業(yè)應(yīng)采取的最佳戰(zhàn)略是對(duì)明 星單位進(jìn)行必要的投資，從而維護(hù)或改進(jìn)其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。當(dāng)市場(chǎng) 增長(zhǎng)率降低以后，明星單位就轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋挝?。此外，由? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，用追加投資來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的辦法往往是不可取 的。 根據(jù)公司內(nèi)不同的產(chǎn)品 — 市場(chǎng)情況，將公司劃分成不同的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng) 單位 (SBU)。 以各單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為橫軸，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為縱軸，繪制公司 整體經(jīng)營(yíng)組合圖。 BCG新矩陣 四、 BCG新矩陣 取得 多 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 途徑 少 的數(shù)量 小 大 經(jīng)營(yíng)單位所具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小 C B D A 7 B類經(jīng)營(yíng)單位具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較多取得這些優(yōu)勢(shì)的途徑。根據(jù)
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