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【正文】 高價(jià)值 高風(fēng)險(xiǎn) 非經(jīng)常購(gòu)買 缺乏購(gòu)買經(jīng)驗(yàn) 這些因素導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)非常慎重 從而產(chǎn)生對(duì)‘可信賴’，‘有保障’的需求 品牌的角色 在缺乏產(chǎn)品知識(shí)及購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者傾向于選擇老品牌、知名品牌， 以期獲得 質(zhì)量保證 。 品牌在 ‘ 耐用性 ’ 方面的形象 耐用性 TCL 1 長(zhǎng)虹 24 康佳 5 (TCL 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 2023) 目前長(zhǎng)虹擁有 ‘ 耐用性’ 這一利益點(diǎn) 對(duì)市場(chǎng)份額的影響 品牌擁有率份額 % 長(zhǎng)虹 康佳 TCL (CMMS 2023) 在‘耐用性’方面的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)使長(zhǎng)虹擁有較高的 市場(chǎng)占有率 。 他們對(duì)事物的看法與年紀(jì)較大的消費(fèi)者有 很大差異 對(duì)意欲購(gòu)買彩電的消費(fèi)者分析顯示， TCL 在年輕消費(fèi)者中倍受青睞 品牌形象 我認(rèn)為該品牌很時(shí)尚 TCL 24 長(zhǎng)虹 49 康佳 10 創(chuàng)維 12 (TCL 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 2023) 這一品牌形象與目標(biāo)消費(fèi)群的需求很一致 。 ?這是 TCL可能發(fā)掘的領(lǐng)域 在 ‘ 高科技 ’ 方面的品牌形象 技術(shù)先進(jìn) TCL 10 長(zhǎng)虹 25 康佳 11 (TCL 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 2023) 在國(guó)內(nèi)品牌中， TCL在‘技術(shù)先進(jìn)’方面品牌 形象最好 主要洞察：年輕消費(fèi)者 ‘高科技、創(chuàng)新功能’在年輕消費(fèi)者當(dāng)中的成功依賴于怎樣將它與年輕人向往的生活方式相聯(lián)系。 媒體環(huán)境的轉(zhuǎn)變 媒體環(huán)境從國(guó)家控制的 ‘ 單一頻道 ’ , 以 信息及教育為主導(dǎo) 轉(zhuǎn)變?yōu)? 多頻道選擇，多渠道接觸，內(nèi)容豐富多彩，包羅萬(wàn)象 隨著消費(fèi)者對(duì)電視頻道和媒體內(nèi)容接觸的增多，電視機(jī)所起的作用也由主要的 信息的功能提供者轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┮暵爦蕵?lè)的一種方式 這對(duì)人機(jī)之間的關(guān)系有著一定的影響 這使得消費(fèi)者尋求更能夠 增強(qiáng)視聽體驗(yàn) 的技術(shù)功能 與電視機(jī)相關(guān)的質(zhì)量因素 各質(zhì)量因素的重要性 (%) 耐用 /故障少 畫面清晰 音質(zhì)好 色彩好 /鮮艷 性能好 5 高科技 與視聽體驗(yàn)相關(guān)的因素變得日趨重要 轉(zhuǎn)變 2 從 受限制的媒體環(huán)境 電視作為信息來(lái)源 電視機(jī)作為實(shí)用的耐用消費(fèi)品 耐用性 到 無(wú)限的，包羅萬(wàn)象的媒體 電視作為娛樂(lè)方式 電視機(jī)作為生活方式促進(jìn)者 視聽享受 利益構(gòu)架 技術(shù)先進(jìn) 創(chuàng)新性的功能 更好、更愉快的視聽體驗(yàn) 3: 消費(fèi)者口味的變化 第三個(gè)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)是從‘信息’導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變?yōu)? ‘娛樂(lè)’導(dǎo)向型 更多娛樂(lè) , 而非信息 你最經(jīng)?？吹碾娨暪?jié)目 1524 2534 3544 4554 新聞 港臺(tái)片 音樂(lè) 體育 旅游 (CMMS 2023) 青年人更注重娛樂(lè)價(jià)值，喜歡更切入他們的生活方式的 電視節(jié)目。 我們的策略 所以成功的關(guān)鍵是將我們的品牌 與目標(biāo)消費(fèi)群向往的生活方式相聯(lián)系 消費(fèi)者與目標(biāo) 新一代消費(fèi)者 生活方式 聯(lián)系 娛樂(lè)享受 新一代消費(fèi)者 生活方式 支持 娛樂(lè)享受 新一代消費(fèi)者 生活方式 與娛樂(lè)價(jià)值有關(guān)的高科技的產(chǎn)品功能， 如高清晰畫面，超凡音質(zhì)等 個(gè)
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