營銷因素培訓(xùn)資料-全文預(yù)覽
【正文】 集在一起，到夜總會去尋找她們的丈夫。 坐在副駕駛位的年輕人越發(fā)覺得心虛： “ 這是什么鬼地方 ， 連收音機(jī)都收不到 ！ ” 顯然為了掩飾心中的恐懼 ， 年紀(jì)大點的那個神經(jīng)兮兮地邊開車邊說： “ 上次我的一個朋友也是走這里 ， 經(jīng)過了一片濃霧 ， 突然 ， 他的后座傳來一陣?yán)湫?！ 嘿 … 嘿 … 嘿 … ！ ” 越說心里越害怕 ， 背后直冒涼氣 。使消費者確信改進(jìn)后的和信是質(zhì)量最優(yōu)秀的。 臺灣和信電訊廣告案例 和信 1998進(jìn)入臺灣移動通訊市場。 定位既可能是對產(chǎn)品固有特點的強(qiáng)化突出， 又可能是對自己將要成為什么 的一種設(shè)想和構(gòu)建。 今后，只要你一見到我，就知道我代表馬石油的優(yōu)質(zhì)潤滑油。 我來自馬石油，世界 500強(qiáng)企業(yè)。電信溝通，心意互通。爸，我走了。爸，我走了，有事傳呼我?？筛行曰蚶硇裕晌镔|(zhì)或精神 (形象 )?? 不同的廣告目標(biāo)舉要 塑形象：愛立信手機(jī)：傳遞愛 提高知名度：馬石油 介紹新生活方式：網(wǎng)銀等 介紹新產(chǎn)品：航空貨運飛機(jī)功能 新定位：大自然的搬運工 告知活動：車展即將開始、房產(chǎn)開盤銷售、開業(yè)等 促銷：降價、折扣 化解危機(jī)： 2023年農(nóng)夫山泉有點毒的公關(guān)廣告 ?????? 目標(biāo)不同，實現(xiàn)的手段和方式以及信息等均有不同。 二、廣告策略： 針對當(dāng)時出現(xiàn)的銷售不順等狀況，調(diào)查宏觀微觀各種因素，在與競爭者對比分析和對消費者的確認(rèn)中，找到自己獨特的銷售主張。和誰直接或間接競爭、產(chǎn)品所屬的類別 …… ? 主要消費實惠?？梢允亲屜M者相信、或讓消費者理解某個信息等。 ? 廣告問題。世界上最安全的汽車品牌：沃爾沃 調(diào)查 → 廣告目標(biāo) → 廣告策略 → 表現(xiàn) 廣告策略的特性 綜合考慮性： 產(chǎn)品獨特點、營銷目的、消費者、與競爭者區(qū)別的方面、定位點、其他可能的聯(lián)系 …… 風(fēng)險性：純凈水 …… 層凈化；農(nóng)夫山泉：自然 非唯一性 市場檢驗性 不可復(fù)制照搬性： 復(fù)制使獨特性失去，具有了可替代性，也就意味著品牌喪失獨特競爭力?！变N量上升 創(chuàng)意展開的依據(jù)。 一、（二）廣告策略的重要性 策略是文、圖創(chuàng)作的依據(jù)。 策略：根據(jù)形勢發(fā)展制定的行動方針、斗爭方式。 2023年該品牌產(chǎn)量同類產(chǎn)品品牌世界第 3，品牌在 125個國家銷售推廣，是全球第 2大伏特加品牌。 瓶子形狀平庸、像藥瓶。第二章 影響廣告文案寫作的主要因素分析 第一節(jié) 營銷因素 一、廣告策略的重要性 二、調(diào)查以及策略形成 一（一）瑞典 （絕對伏特加酒）案例 上世紀(jì) 70年代末，美國烈酒市場有本土生產(chǎn)的多個品牌的伏特加酒，還有來自俄羅斯的伏特加酒。 怎樣轉(zhuǎn)敗為勝？ 市場調(diào)查的情況 1978年，瑞典 為了打開市場，花 65000美元做了一個市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)以下幾點情況： 命名拗口。 調(diào)查結(jié)論：退出美國市場！ 怎么辦？ 退市 改變策略？怎么改？ 、改名、改瓶形，使之獨特，依據(jù)消費者批評改 、不改名、不改形，改廣告 √ 相關(guān)廣告展示 廣告結(jié)果及思考 廣告作品部分展示 1980年起開始投放平面廣告。
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