國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略第三章-全文預(yù)覽
【正文】 并使其合營(yíng) 2. 條件能超越印度國(guó)內(nèi)軟飲料公司的反對(duì)和反跨國(guó)公司立 3. 法成員的反對(duì)，獲得政府批準(zhǔn)。國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 涂永式 1 課程框架結(jié)構(gòu) ? 第一章 戰(zhàn)略與國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 第二章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 第三章 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 (Megamarketing Strategy) ? 第四章 全球當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略 (Glocal Strategy) ? 第五章 國(guó)際營(yíng)銷定位戰(zhàn)略 ? 第六章 國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第七章 國(guó)際營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略 ? 第八章 國(guó)際營(yíng)銷資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略 ? 第九章 國(guó)際營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 2 第三章 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 3 主要內(nèi)容 ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 4 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的 理論演進(jìn) 5 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定義 ? 為了成功地進(jìn)入某些特定市場(chǎng)，并在那里從事營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)地運(yùn)用政治的、經(jīng)濟(jì)的、心理的和公共關(guān)系等手段，以獲得外國(guó)各有關(guān)方面的合作和支持。 7 時(shí)間 時(shí)代背景 20世紀(jì) 80年代后期 ? 世界經(jīng)濟(jì)邁向區(qū)域化和全球化 ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)超越國(guó)界 ? 貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，出現(xiàn)封閉型市場(chǎng) ? 外部環(huán)境對(duì)企業(yè)影響巨大 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（ 4PS）遇阻 8 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 封閉型市場(chǎng) ? 由現(xiàn)有的參與者和批準(zhǔn)者設(shè)置種種障礙而難以進(jìn) 入，無(wú)法開展?fàn)I銷活動(dòng)的市場(chǎng) ? 常用的封閉手段有 ? 貿(mào)易壁壘，如賦稅、關(guān)稅、進(jìn)口限額等 ? 歧視性的法律規(guī)定 ? 政治上的偏袒 ? 卡特爾的壟斷協(xié)定 ? 社會(huì)偏見或文化偏見 ? 不友好的分銷渠道 ? 拒絕合作的態(tài)度等 9 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本思想內(nèi)核源于傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，是對(duì)常規(guī)營(yíng)銷的拓展和深化，具有重大理論價(jià)值和實(shí)踐意義 ? 樹立協(xié)調(diào)處理多方面關(guān)系的營(yíng)銷理念 ? 突破環(huán)境因素與可控因素的界線 ? 加深對(duì)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的理解 10 百事可樂如何進(jìn)入印度市場(chǎng) — 案例背景 可口可樂一直在印度軟飲料市場(chǎng)上占優(yōu)勢(shì) 1978年因?yàn)榭棺h印度政府的政策，被迫撤出印度市場(chǎng) 后來(lái)可口可樂和七喜都曾試圖重新進(jìn)入印度市場(chǎng)， 未獲成功。 、包裝和摻水處理等新技術(shù)提供給 印度。 22 權(quán)力營(yíng)銷的形式 直接應(yīng)用或借助權(quán)力開展?fàn)I銷活動(dòng)，如 專家、信仰、參照、獎(jiǎng)懲、形象權(quán)力等 利用或借助 政府、政黨、社會(huì)團(tuán)體、個(gè)人 及其活動(dòng)的影響力和控制力開展?fàn)I銷活動(dòng) 政府對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行 宏觀調(diào)節(jié) 和控制 應(yīng)用 /回避 /影響法律開展?fàn)I銷活動(dòng) 23 守門人理論 對(duì)守門人施加影響或運(yùn)用權(quán)力 24 企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)面臨各種權(quán)
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