國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 九派通。 12:14:1912:14:1912:141/27/2023 12:14:19 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2112:14 下午 一月 2112:14January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 12:14:1912:14:1912:14Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。n 使用 “ 力士 ” 香皂是 “ 開(kāi)放 ” 、 “ 時(shí)尚 ” 的象征72737475謝 謝一月 2112:14:1912:1412:14一月 21一月 2112:14 12:1412:14:19一月 21一月2112:14:192023/1/27 12:14:19? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。n 通過(guò)人們熟悉的女明星傳達(dá)力士產(chǎn)品清潔、滋養(yǎng)、香味等非常細(xì)致的產(chǎn)品利益點(diǎn)以及高貴、奢華的氣質(zhì)。澤塔瓊斯q 薩拉 赫本q 索菲亞 n 1958年推出 5種顏色的產(chǎn)品系列：粉紅、白色、藍(lán)色、綠色和黃色。n 用椰子油、棉籽油、松脂等為原料制成新型肥皂，比傳統(tǒng)的用動(dòng)物脂肪制做的肥皂顏色更潔白、泡沫更豐富，大大提升了傳統(tǒng)肥皂的品質(zhì)。n 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定位戰(zhàn)略的實(shí)施圍繞識(shí)別差異、選擇差異、傳播差異以培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行。消費(fèi)對(duì)象的定位也多種多樣2930國(guó)際市場(chǎng)定位類(lèi)型1 2 3 4產(chǎn)品定位 品牌定位 形象定位 企業(yè)定位31品牌定位： 通過(guò)塑造鮮明的品牌個(gè)性與強(qiáng)烈的品牌聯(lián)想使品牌在預(yù)期顧客的心目中占有一席之地。主體對(duì)象定位的定義途徑目的19定位的 必要性1 2 3 4產(chǎn)品過(guò)剩 競(jìng)爭(zhēng)激烈 信息太多 大腦有限20心理分析表明，一個(gè)顧客最多可以記憶一種產(chǎn)品的七個(gè)品牌，并在心理上形成品牌階梯，記住上一名次的人數(shù)一般要比記住下一名次的人數(shù)多出一倍。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。里斯和杰克 特勞特提出定位理論q 光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品是不行的，必須第一個(gè)打入預(yù)期顧客的大腦q 企業(yè)要獲得成功，必須在預(yù)期顧客的頭腦中占有一席之地q 廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)是心里占位，在預(yù)期顧客的頭腦里如何獨(dú)樹(shù)一幟12定位戰(zhàn)略的理論演進(jìn)n 1981年艾 n 人類(lèi)社會(huì)有史以來(lái)頭一回出現(xiàn)傳播過(guò)度的問(wèn)題q 傳播渠道堵塞q 媒體爆炸q 產(chǎn)品爆炸q 廣告爆炸q 大腦倍受騷擾q 大腦過(guò)分簡(jiǎn)單8定位戰(zhàn)略的理論演進(jìn)n 廣告?zhèn)鞑I(yè)的發(fā)展歷程q 產(chǎn)品時(shí)代q 形象時(shí)代q 定位時(shí)代9定位戰(zhàn)略的理論演進(jìn)n 產(chǎn)品時(shí)代q 20世紀(jì) 50年代q 羅塞 1972年艾 特勞特 1969年在 《 定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道 》 論文中首次提出 “定位 ”的觀(guān)念。艾 .里斯(AL Ries)杰克 .特勞特(Jack Trout )7定位戰(zhàn)略的理論演進(jìn)n 定位理論提出最初是討論廣告?zhèn)鞑ゲ呗詥?wèn)題，討論一種新的廣告思維和新的傳播方法。里斯和杰克 特勞特出版專(zhuān)著 《 新定位 》n 2023年由中國(guó)財(cái)政出版社翻譯出版13定位戰(zhàn)略的理論演進(jìn)n 2023年美國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念，定位理論當(dāng)選n 定位成為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論框架的核心概念，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科中最富有價(jià)值的戰(zhàn)略思想n 廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域14定位戰(zhàn)略的主要內(nèi)容15定位戰(zhàn)略的主要內(nèi)容n 定義n 必要性n 作用n 類(lèi)型n 方法16定位的定義n 艾 n 定位從產(chǎn)品開(kāi)始。18企業(yè)針對(duì)目標(biāo)顧客心理，創(chuàng)
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