fab銷售法則及注意事項(xiàng)2-全文預(yù)覽
【正文】 功能，所以我們可以從說明書中間找到 FAB的信息。 要點(diǎn)講解 5 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動(dòng)起來 案例解析 以客戶利益為中心 5 真皮座椅 F→ A→ B 我們可以遵循 F,A,B的順序：這款服裝使用全棉面料，很柔軟，也有很好的透氣性，夏天穿不會(huì)有悶熱緊貼感，對(duì)于敏感皮膚不容易長痱子。 4 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動(dòng)起來 解決方法 客戶類型 真皮座椅 平和型：按照 FAB 這種類型的客戶通常會(huì)在演示和溝通的時(shí)候一言不發(fā)，所以我們就要從 FAB三個(gè)方面全面下手。原因很簡單，它的需求變了。 案例解析 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動(dòng)起來 案例解析 FAB運(yùn)用前提 需求！ 4 真皮座椅 什么是需求？ 貓吃飽喝足了，這時(shí)銷售員繼續(xù)說：“貓先生，我這兒有一摞錢。但是貓仍然沒有反應(yīng)。而 B是人通過 A可以獲得的益處。如果一味的介紹屬性 F就會(huì)使顧客失去興趣。 什么是 FAB 2 案例解析 | 什么是 FAB 2 座椅很 柔軟 、有 良好的透氣性 、以及非常 易于清洗和打理，這些就是產(chǎn)品在使用過程中能起到的 作用 。 A代表 advantage，是產(chǎn)品的功能，也就是說產(chǎn)品在使用的過程中能起到什么樣的 作用 。 200個(gè)考生中有 199個(gè)都說這筆如何如何好，結(jié)果他們都沒有通過面試，只有一個(gè)考生說： “ 您正在面試我，沒筆如何做面試記錄，請(qǐng)買下它吧！ ” 最終這個(gè)考生脫穎而出，通過面試。 ? 1 成功的銷售展示 要點(diǎn)講解 面試的故事 故事啟示 成功的銷售展示 1 你有過這樣的經(jīng)歷嗎？費(fèi)盡口舌地為顧客解說產(chǎn)品的屬性，不厭其煩地演示產(chǎn)品的特色，卻只換回顧客的不感興趣，甚至不耐煩。他又開始很熱情的跟老農(nóng)進(jìn)行自我介紹，他告訴老農(nóng)：他叫豐子愷，豐是那個(gè) “ 匯豐銀行 ” 的“ 豐 ” ，結(jié)果老農(nóng)搖搖頭講不知道，他又告訴老農(nóng)： “ 豐 ” 是那個(gè) “ 咸豐皇帝 ” 的 “ 豐 ” ，老農(nóng)還是搖頭講不知道。商人還是搖頭講不知道，豐子愷不得已就在這個(gè)商人手上寫了 “ 豐 ” ，商人看完，恍然大悟講：這不就是 “ 匯豐銀行 ” 的 “ 豐 ” 嘛。FAB銷售法則 中資源上海分公司培訓(xùn)部 引 言 銷售的機(jī)會(huì)存在亍我們每一次與顧客的交流以及展示中，可是，你是不是能夠抓住這些機(jī)會(huì)呢？ 你是不是能夠抓住每一次的銷售機(jī)會(huì)呢？ 畫家豐子愷 ? 著名畫家豐子愷有次出外寫生，一開始在路上碰到一商人。他又告訴商人： “ 豐 ” 是那個(gè) “ 五谷豐登 ” 的 “ 豐 ” 。 ? 豐子愷又往前走，走到一山村正計(jì)劃寫生碰到一老農(nóng)。豐子愷又再次迷糊了。 要點(diǎn)講解 通過下面這個(gè) 面試的故事， 相信你會(huì)對(duì)如何有效觸動(dòng)顧客有更深的理解！ 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動(dòng)起來 成功的銷售展示 1 面試的故事 請(qǐng)把手中的筆推銷給我 在一場面試中，考官給出的
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