零售終端陳列技術(shù)介紹-全文預(yù)覽
【正文】 一個(gè)人給他人的第一印象是他的衣著打扮 。 什 么 是 零 售 終 端 陳 列 ? 零售終端陳列是： – 讓消費(fèi)者真實(shí)的看到產(chǎn)品 感覺到產(chǎn)品的存在 – 讓消費(fèi)者愿意感受產(chǎn)品 領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) – 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感官刺激 勾起好奇引發(fā)欲望 – 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行再提示 激發(fā)對(duì)產(chǎn)品或品牌的記憶或回憶 – 讓消費(fèi)者最接近真實(shí)進(jìn)行使用體驗(yàn) 促成購(gòu)買可能 良 好 的 零 售 終 端 陳 列 促進(jìn)產(chǎn)品銷售 突顯品牌形象 制造市場(chǎng)差別 問 題 的 零 售 終 端 陳 列 拉低品牌感受 降低產(chǎn)品屬性 帶來銷售壓力 降低顧客購(gòu)買欲望 終 端 陳 列 的 5P 要 素 ? Position: – 位臵 ? Product Range: – 產(chǎn)品系列 ? Product Blocking: – 區(qū)域化 ? Price: – 價(jià)格 ? POP: – 宣傳品 終端陳列的 VADS評(píng)價(jià)原則： ? Visual – 配合顧客 視線 ，最大限度吸引消費(fèi)者眼球 ? Activity – 符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為 習(xí)慣 ? Difference – 進(jìn)行 差異 化陳列，謀求在終端的眾多信息中脫穎而出 ? Sale – 銷量 提升與形象提升是陳列的根本目標(biāo) 5P終端陳列技術(shù) 2. 終 端 陳 列 的 5P 要 素 ? Position: – 位臵 ? Product Range: – 產(chǎn)品系列 ? Product Blocking: – 區(qū)域化 ? Price: – 價(jià)格 ? POP: – 宣傳品 5P陳列法則 ? 位臵法則 – 店外位臵 – 店內(nèi)位臵 – 柜內(nèi)位臵 5P陳列法則 — 位臵 小組競(jìng)賽： “ 奪取至高點(diǎn) ” 店外陳列黃金點(diǎn)： ? 臨街櫥窗 ? 門口 ? 門頭 ? 立柱 ? 大門 ? 臺(tái)階 5P陳列法則 — 位臵 小組競(jìng)賽： “ 占據(jù)有利地形 ” 店內(nèi)陳列黃金點(diǎn)： ? 正門對(duì)面（墻面或立柱） ? 其他立柱 ? 左墻面 ? 右墻面 ? 右過道 ? 左過道 ? 天花板 ? 地面 5P陳列法則 — 位臵 小組競(jìng)賽： “ 爭(zhēng)
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