零售終端陳列技術介紹-全文預覽
【正文】 一個人給他人的第一印象是他的衣著打扮 。 什 么 是 零 售 終 端 陳 列 ? 零售終端陳列是： – 讓消費者真實的看到產(chǎn)品 感覺到產(chǎn)品的存在 – 讓消費者愿意感受產(chǎn)品 領會到產(chǎn)品的優(yōu)勢 – 對消費者進行感官刺激 勾起好奇引發(fā)欲望 – 對消費者進行再提示 激發(fā)對產(chǎn)品或品牌的記憶或回憶 – 讓消費者最接近真實進行使用體驗 促成購買可能 良 好 的 零 售 終 端 陳 列 促進產(chǎn)品銷售 突顯品牌形象 制造市場差別 問 題 的 零 售 終 端 陳 列 拉低品牌感受 降低產(chǎn)品屬性 帶來銷售壓力 降低顧客購買欲望 終 端 陳 列 的 5P 要 素 ? Position: – 位臵 ? Product Range: – 產(chǎn)品系列 ? Product Blocking: – 區(qū)域化 ? Price: – 價格 ? POP: – 宣傳品 終端陳列的 VADS評價原則： ? Visual – 配合顧客 視線 ，最大限度吸引消費者眼球 ? Activity – 符合目標消費群的消費行為 習慣 ? Difference – 進行 差異 化陳列，謀求在終端的眾多信息中脫穎而出 ? Sale – 銷量 提升與形象提升是陳列的根本目標 5P終端陳列技術 2. 終 端 陳 列 的 5P 要 素 ? Position: – 位臵 ? Product Range: – 產(chǎn)品系列 ? Product Blocking: – 區(qū)域化 ? Price: – 價格 ? POP: – 宣傳品 5P陳列法則 ? 位臵法則 – 店外位臵 – 店內(nèi)位臵 – 柜內(nèi)位臵 5P陳列法則 — 位臵 小組競賽： “ 奪取至高點 ” 店外陳列黃金點： ? 臨街櫥窗 ? 門口 ? 門頭 ? 立柱 ? 大門 ? 臺階 5P陳列法則 — 位臵 小組競賽： “ 占據(jù)有利地形 ” 店內(nèi)陳列黃金點： ? 正門對面（墻面或立柱） ? 其他立柱 ? 左墻面 ? 右墻面 ? 右過道 ? 左過道 ? 天花板 ? 地面 5P陳列法則 — 位臵 小組競賽： “ 爭
職業(yè)教育相關推薦
鄂ICP備17016276號-1