定價培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 售價格 /（ 115%），此策略費錢，可以用重金打造爆款，簡單、粗暴、有效。$150).定價策略? 產(chǎn)品的定價要考慮產(chǎn)品類型（爆款、引流款、利潤款）；產(chǎn)品的特質(zhì)（同質(zhì)性、異質(zhì)性；可替代程度）；同行競品價格水平；店鋪本身的市場競爭策略等等。orderviathanamountPost,shippingorder$10+商品名稱）。? Minimum如何設(shè)置 10美金包郵 ?? 方法一：在商店名字后加最低消費 10美金，有些店鋪設(shè)置為 15美金（店鋪名字 +Mix實際利潤： — = .對于淘代銷的小伙伴們，你們在同一間店鋪拿貨時， 10元的國內(nèi)郵費被 4件首飾分攤了，那就減輕了成本了。? 完整算一次： 7元 *4件 =28元，總郵費： 30g*4件 =120g， (120g*+9)約等于 。 12美金等于 。3美金包郵（這里是舉例，實際上可以 ）? 比如一件首飾的價格是 7元，實際重量 25g，設(shè)置包裝重 30g（這里 +5g為了保險，怕包裝超重） 。如何做到幾美金包郵？? 對于貨值特別低的產(chǎn)品，建議可以打包銷售，或者支持混批。? 例，產(chǎn)品初始價格約 $20,其次，查詢 運 費 參考 計 算器 ，計算出 公斤的貨物，使用中郵小包發(fā)往美國、英國、澳大利亞、俄羅斯、巴西、加拿大等主要國家的物流運費，可知單件產(chǎn)品國際運費大約為 67美金。例，篩選出已認領(lǐng)產(chǎn)品中，類目為 T恤的產(chǎn)品。但是正所謂一分錢一分貨，對于性價比高的產(chǎn)品，就算價位貴一點，也是能夠獲得買家青睞的。? 通過系統(tǒng)導(dǎo)入的代銷產(chǎn)品價格 (即已認領(lǐng)產(chǎn)品的淘寶價 )=（淘寶售價 +10元國內(nèi)運費）/ +平臺手續(xù)費，為保證利潤，使用批量修改工具提價后再上架銷售。? 提價幅度：提價幅度，是對淘寶進貨成本的漲價幅度，即是代銷利潤比例。在此基礎(chǔ)上確定合適價格?；诋a(chǎn)品成本的簡單定價? 淘代銷模式：? 若產(chǎn)品是企業(yè)自產(chǎn)，貨值的確定可以按照企業(yè)自身定價策略確定。? 積累投資效應(yīng)：如果產(chǎn)品與以前購買的資產(chǎn)合在一起使用，顧客對價格不敏感。? 難以比較效應(yīng)：如果顧客難以對替代品的質(zhì)量進行比較，他們對價格越不敏感。產(chǎn)品的可替代程度、消費者的偏好、競爭者的價格競爭策略是定價的三個基本維度。因此，在選品之后，確定合適的價格就顯得非常重要。定價【工作任務(wù) 1】 。而影響銷量的最關(guān)鍵因素在于價格。影響電商定價決策相關(guān)因素? 其中，成本、競爭者、需求因素從操作層面上說是最關(guān)鍵的，而這三個因素最終都會歸結(jié)到消費者的需求、消費者對價格敏感程度上來。? 替代品知名效應(yīng)，顧客對替代品知之越少，他們對價格的敏感性越低。? 分攤成本效應(yīng)：如果一部分成本由另一方分攤，顧客的價格敏感性越低。產(chǎn)品成本測定? 產(chǎn)品的成本主要包括生產(chǎn)成本（對電商企業(yè)而言就是上游供貨商銷售的價格 貨值），分銷成本（物流成本 運費，平臺費用 傭金，推廣費用 各種促銷），? 管理成本（人工，供應(yīng)鏈管理，售后服務(wù)、退返貨等等）。需要挑選合適價位的淘寶商品，并合理定價作為 “貨值 ” 成本。 15%的買家愿意購買淘寶售價高于 100的中高檔商品。建議根據(jù)行業(yè)競爭和針對的市場需求、產(chǎn)品本身特征做適當(dāng)調(diào)整，此外要考慮將來是否或參加平臺促銷折扣因素。? 速賣通面向全球海外市場，每一個買家的購買需求都
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1