完美銷(xiāo)售主義者回款至上(1)-全文預(yù)覽
【正文】 對(duì)方的“把戲”，根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，采取實(shí)質(zhì)性的措施，迫其還款。 因?yàn)榭蛻舨幌Ｍ目腿丝吹絺鞯情T(mén)，這樣做會(huì)搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒(méi)有面子。 回款技巧 5：提早上門(mén) 到了合同規(guī)定的收款日 ， 上門(mén)的時(shí)間一定要提早 ， 否則客戶有時(shí)還會(huì)反咬一口 ，說(shuō)我等了你好久 ， 你沒(méi)來(lái) ， 我要去做其他更要緊的事 ， 你就無(wú)話好說(shuō) 。 如果加蓋的是單位的合同專(zhuān)用章 ， 無(wú)論經(jīng)手人在與不在 ， 對(duì)方都無(wú)法推脫或抵賴(lài) 。 回款技巧 3：條件明確 ?要清楚規(guī)定交易條件 ， 尤其是對(duì)收款日期要作沒(méi)有任何彈性的規(guī)定 。 客戶所欠貨款越多 ， 支付越困難 ， 越容易轉(zhuǎn)向他方 （ 第三方 ） 購(gòu)買(mǎi) ， 你就越不能穩(wěn)住這一客戶 ， 所以還是加緊催收才是上策 回款技巧 2：額小為妙 ?若非要鋪貨 ， 不論是新客戶還是老客戶 ，交易的金額都不宜過(guò)大 。 回款技巧 ?理直氣壯 ?額小為妙 ?條件明確 ?事前催收 ?提早上門(mén) ?直切主題 ?耐心守候 ?以牙還牙 ?不為所動(dòng) ?纏 纏 纏 ?求全責(zé)備 ?辭舊迎新 ?無(wú)款無(wú)貨 ?訴諸法律 ?功成速退 回款技巧 1：理直氣壯 ?必須要有堅(jiān)定的信念 。 ?努力向客戶提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、誠(chéng)實(shí)守信、公平交易。 ? 有膽識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商為了獲取超額利潤(rùn)，就愿意去承擔(dān)現(xiàn)款投資的風(fēng)險(xiǎn)。 ?這是解決貨款回收問(wèn)題的 根本之法 ,也是掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的前提 。 3. 提高對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)質(zhì)量。 戰(zhàn)略導(dǎo)向型 ?這是一種較為理性化的態(tài)度，即在銷(xiāo)售管理中把銷(xiāo)貨與回款看得同等重要，并通盤(pán)進(jìn)行考慮。 銷(xiāo)貨主導(dǎo)型 ?這是指在具體的銷(xiāo)售政策或銷(xiāo)售管理中，重視銷(xiāo)售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業(yè)盡力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率時(shí)尤為突出。 ?經(jīng)銷(xiāo)商倒閉走人。 ,經(jīng)不起經(jīng)銷(xiāo)商的軟磨硬纏。 。 ?營(yíng)銷(xiāo)員 “賠了夫人又折兵 ”。 ?這種行為導(dǎo)向顯然并不足取，我們必須認(rèn)真分析其中的原因，并尋找解決問(wèn)題的適宜方式。 ?而這樣做的結(jié)果 ， 又很容易導(dǎo)致銷(xiāo)貨額的急劇下降 。 2． 給經(jīng)銷(xiāo)商的利益放在明處。 使自己的產(chǎn)品成為暢銷(xiāo)品 回款的錢(qián)最終是由消費(fèi)者來(lái)支付的。 把給經(jīng)銷(xiāo)商的利益放在明處 ? 其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不在乎賒銷(xiāo)還是現(xiàn)款現(xiàn)貨， 他們真正關(guān)心的是隱藏在這背后的利益 。 ? 步步高的價(jià)格或非價(jià)格折讓較高 與其讓經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)賒銷(xiāo)挖空心思去圖小利益，不如把利益明擺出來(lái)讓經(jīng)銷(xiāo)商去賺取“陽(yáng)光下的利潤(rùn)” 提高對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)質(zhì)量 ?產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，質(zhì)量不過(guò)關(guān)
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