企業(yè)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解 “定位 ”環(huán)的分解 戰(zhàn)略識(shí)別 理念識(shí)別 品牌識(shí)別 行為識(shí)別 視覺識(shí)別 萬鈞作品 62 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解 “品牌定位 ”環(huán)的分解 受眾定位 設(shè)計(jì)定位 投入定位 傳播定位 促進(jìn)定位 萬鈞作品 58 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 統(tǒng)一性 自主性 快捷性 禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復(fù)用包裝、回收包裝、附贈(zèng)包裝、紀(jì)念包裝等 客戶設(shè)計(jì)法 增值服務(wù)法 局部功能法 萬鈞作品 48 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 .... . 萬鈞作品 44 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 客戶的興趣和愛好（找到共同興趣 …… ）、客戶的行政、客戶的家庭、客戶內(nèi)部政治 …… 收集的資料： 家庭（有愛人嗎？有孩子嗎？他們?cè)谧鍪裁?？有車嗎？住哪?…… ）、畢業(yè)的大學(xué)和專業(yè)、喜歡的運(yùn)動(dòng)、餐廳、食物、寵物、閱讀喜好、參加的其他組織、行程規(guī)律、與客戶機(jī)構(gòu)其它同事的關(guān)系 …… .... . 顧問式營(yíng)銷 渠道策劃 萬鈞作品 39 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 誰來 執(zhí)行 營(yíng)銷？ 產(chǎn)品定位 萬鈞作品 36 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 我有銷售，物流網(wǎng)絡(luò)，可以把產(chǎn)品的廣告、銷售、安裝、維修一包到底，廠家會(huì)覺得很省心、很舒服甚至變懶，最后產(chǎn)生依賴心理。有效的渠道管理要求選好經(jīng)銷商并激勵(lì)它們。 萬鈞作品 31 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 1. 關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)及理念 2. 營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 3. 營(yíng)銷策劃母環(huán)原則 4. 企業(yè)營(yíng)銷管理 5. 營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解 萬鈞作品 29 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的母環(huán)原則 體現(xiàn)四個(gè)意志 忠實(shí)遵循企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)生態(tài)、企業(yè)融資、企業(yè)管理策劃的決策。 萬鈞作品 25 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 渠道 4. 促銷 5. 品牌 6. 廣告 7. 公關(guān) 營(yíng)銷策劃的八個(gè)決策點(diǎn) 八點(diǎn)定位 。 萬鈞作品 20 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 1. 關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)及理念 2. 營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 3. 營(yíng)銷策劃母環(huán)原則 4. 企業(yè)營(yíng)銷管理 5. 營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解 營(yíng)銷 萬鈞作品 13 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 Brand Extension New Line Extension Existing Existing Multibrands New 企業(yè)營(yíng)銷策劃 品牌 客戶價(jià)值 這就是說 ， 營(yíng)銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的 ，通過市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱 。 資本線之五 企業(yè)營(yíng)銷策劃 （升級(jí)版） 萬鈞作品 1 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 核心教程 萬鈞作品 4 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 課程目的 企業(yè)營(yíng)銷策劃 認(rèn)識(shí)和掌握市場(chǎng)及企業(yè)界通用的營(yíng)銷理念和方法；同時(shí)學(xué)習(xí)比照體系關(guān)于“營(yíng)銷”的要點(diǎn)。 萬鈞作品 7 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造 、 提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值 ， 以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程 。 萬鈞作品 9 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念 營(yíng)銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品，而是一門創(chuàng)造真正 客戶價(jià)值 的科學(xué)。 萬鈞作品 12 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念 產(chǎn)品 1. 滿足人各種需求的物質(zhì)、服務(wù)、知識(shí) 2. 內(nèi)涵外延、生命周期、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格導(dǎo)向 3. 核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品 4. 產(chǎn)品線 ——長(zhǎng)度、寬度、深度 5. 品牌 ——名稱、符號(hào)、聯(lián)想、故事 萬鈞作品 16 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念 理念 1. 整合營(yíng)銷傳播 2. 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 3. 一對(duì)一營(yíng)銷 4. 體驗(yàn)式營(yíng)銷 5. 萬鈞作品 19 商務(wù)策劃教程
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