企業(yè)營銷策劃培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè)營銷策劃 營銷策劃的決策點(diǎn)分解 “定位 ”環(huán)的分解 戰(zhàn)略識別 理念識別 品牌識別 行為識別 視覺識別 萬鈞作品 62 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營銷策劃 營銷策劃的決策點(diǎn)分解 “品牌定位 ”環(huán)的分解 受眾定位 設(shè)計(jì)定位 投入定位 傳播定位 促進(jìn)定位 萬鈞作品 58 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 統(tǒng)一性 自主性 快捷性 禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復(fù)用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀(jì)念包裝等 客戶設(shè)計(jì)法 增值服務(wù)法 局部功能法 萬鈞作品 48 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 .... . 萬鈞作品 44 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營銷策劃 企業(yè)營銷管理 客戶的興趣和愛好（找到共同興趣 …… ）、客戶的行政、客戶的家庭、客戶內(nèi)部政治 …… 收集的資料： 家庭（有愛人嗎？有孩子嗎？他們在做什么？有車嗎？住哪里 …… ）、畢業(yè)的大學(xué)和專業(yè)、喜歡的運(yùn)動、餐廳、食物、寵物、閱讀喜好、參加的其他組織、行程規(guī)律、與客戶機(jī)構(gòu)其它同事的關(guān)系 …… .... . 顧問式營銷 渠道策劃 萬鈞作品 39 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營銷策劃 企業(yè)營銷管理 誰來 執(zhí)行 營銷？ 產(chǎn)品定位 萬鈞作品 36 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營銷策劃 企業(yè)營銷管理 我有銷售，物流網(wǎng)絡(luò)，可以把產(chǎn)品的廣告、銷售、安裝、維修一包到底，廠家會覺得很省心、很舒服甚至變懶，最后產(chǎn)生依賴心理。有效的渠道管理要求選好經(jīng)銷商并激勵(lì)它們。 萬鈞作品 31 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營銷策劃 1. 關(guān)于營銷的通用知識及理念 2. 營銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 3. 營銷策劃母環(huán)原則 4. 企業(yè)營銷管理 5. 營銷策劃的決策點(diǎn)分解 萬鈞作品 29 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營銷策劃 營銷策劃的母環(huán)原則 體現(xiàn)四個(gè)意志 忠實(shí)遵循企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)生態(tài)、企業(yè)融資、企業(yè)管理策劃的決策。 萬鈞作品 25 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營銷策劃 營銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 渠道 4. 促銷 5. 品牌 6. 廣告 7. 公關(guān) 營銷策劃的八個(gè)決策點(diǎn) 八點(diǎn)定位 。 萬鈞作品 20 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營銷策劃 1. 關(guān)于營銷的通用知識及理念 2. 營銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 3. 營銷策劃母環(huán)原則 4. 企業(yè)營銷管理 5. 營銷策劃的決策點(diǎn)分解 營銷 萬鈞作品 13 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 Brand Extension New Line Extension Existing Existing Multibrands New 企業(yè)營銷策劃 品牌 客戶價(jià)值 這就是說 ， 營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的 ，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動總稱 。 資本線之五 企業(yè)營銷策劃 （升級版） 萬鈞作品 1 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 核心教程 萬鈞作品 4 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 課程目的 企業(yè)營銷策劃 認(rèn)識和掌握市場及企業(yè)界通用的營銷理念和方法；同時(shí)學(xué)習(xí)比照體系關(guān)于“營銷”的要點(diǎn)。 萬鈞作品 7 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造 、 提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值 ， 以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程 。 萬鈞作品 9 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營銷策劃 關(guān)于營銷的通用知識和理念 營銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品，而是一門創(chuàng)造真正 客戶價(jià)值 的科學(xué)。 萬鈞作品 12 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營銷策劃 關(guān)于營銷的通用知識和理念 產(chǎn)品 1. 滿足人各種需求的物質(zhì)、服務(wù)、知識 2. 內(nèi)涵外延、生命周期、競爭價(jià)格導(dǎo)向 3. 核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品 4. 產(chǎn)品線 ——長度、寬度、深度 5. 品牌 ——名稱、符號、聯(lián)想、故事 萬鈞作品 16 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營銷策劃 關(guān)于營銷的通用知識和理念 理念 1. 整合營銷傳播 2. 數(shù)據(jù)庫營銷 3. 一對一營銷 4. 體驗(yàn)式營銷 5. 萬鈞作品 19 商務(wù)策劃教程
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