分銷渠道的組織結(jié)構(gòu)模式簡(jiǎn)介-全文預(yù)覽
【正文】 富。 09:24:2609:24:2609:24Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 主要優(yōu)點(diǎn)：增加市場(chǎng)覆蓋面、降低渠道成本和增加銷售的定制化 ? 主要缺點(diǎn)：增加了渠道管理難度，容易引發(fā)竄貨 謝 謝 :24:2609:2409::24 09:2409:24::24:26 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 24分 26秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一、垂直分銷渠道的三種類型 類型 管理型垂直渠道 契約性垂直渠道 公司型垂直渠道 概念 由一個(gè)實(shí)力強(qiáng)的核心企業(yè)構(gòu)建，并且給以其他企業(yè)指導(dǎo)和幫助 不同層次的渠道成員通過簽訂某種協(xié)議而組成的聯(lián)合體 渠道領(lǐng)袖擁有和統(tǒng)一管理若干制造商、批發(fā)商和零售機(jī)構(gòu) 優(yōu)點(diǎn) 穩(wěn)定、靈活，具有相對(duì)獨(dú)立以及整體協(xié)調(diào)性 成本低、效益高，成員間有明確分工與合作 成員之間關(guān)系緊密、加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系、執(zhí)行長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略 缺點(diǎn) 在渠道領(lǐng)袖能力不足時(shí)，容易產(chǎn)生沖突 先期投入較多資金、機(jī)構(gòu)模式欠靈活、管理難度大成本高 二、垂直分銷渠道的構(gòu)建和實(shí)施 ? 渠道縱向一體化的基本原理、動(dòng)因和成本 ? 與渠道成員交易費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)本身直接建立渠道的縱向一體化帶來的內(nèi)部費(fèi)用。第二章 分銷渠道的組織結(jié)構(gòu)模式
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