某咳祛痰片營銷策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 ? 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 2023/2/3 ? 機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 質(zhì)量等于利潤。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。這樣逮到機遇的機會就會增大。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如：“曲美”的“消費者是朋友”全新服務(wù)理念，推出“五星級服務(wù)”的舉措。 李成林 13991969559 銷 售 ? 呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)生在人體呼吸道（包括咽喉、氣管、支氣管和肺部），以咳、痰、喘、炎為其共同的特點，可捆綁此類藥品銷售，如：桔貝＋潤喉寶 。 李成林 13991969559 銷 售 ? 創(chuàng)造新途徑：超市、商場、便利店、健康超市、街道居委會、社區(qū)、婦幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等。 目標商品 焦點 賣點 售點 李成林 13991969559 銷 售 ? 醫(yī)院是藥品銷售的基礎(chǔ)，將其看成宣傳推廣的渠道。 ? 胃酸、胃痛、胃脹，交給斯達舒膠囊。 ? 長久統(tǒng)一執(zhí)行的威力。 ? 贈送氧吧。 ? 強調(diào)療程概念。 李成林 13991969559 建 議 ? 建立一個策略性品牌，充當支配著角色，為后期產(chǎn)品分類和品牌延伸打下基礎(chǔ)。 李成林 13991969559 定 位 ? 長時間咳嗽、反復(fù)咳嗽 ? 疑問：產(chǎn)品療效支持嗎？ 李成林 13991969559 品 牌 ? 讓您的產(chǎn)品成為系列，針對每一種病癥的反復(fù)開發(fā)，從劑型改進，到同類產(chǎn)品引進。 ? 太極急支糖漿的功效有很多，訴求卻極其單一“咳嗽了，請用急支糖漿” 。 李成林 13991969559 急支糖漿 ? 國家首批專利中成藥品，國家首批中藥保護品種，曾榮獲國家衛(wèi)生部重大科技成果獎，是國內(nèi)唯一出口的糖漿劑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，入選衛(wèi)生部《國家基本藥物目錄》和中國藥典九五版。 李成林 13991969559 克咳膠囊 ? 進入中藥化痰藥的前１０位并多次進入前三甲之列。 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 潤喉爽聲、保養(yǎng)喉嚨。 ? 市場份額保持在２５％左右。 李成林 13991969559 影響消費者購藥行為的因素 ? 注重包裝便利 ? 西藥與中藥分別占據(jù)不同年齡特征的細分市場 ? 季節(jié)性銷售特征突出 ? 廣告在抗感冒藥的銷售中起著舉足輕重的作用 李成林 13991969559 市場研究 ? 其供應(yīng)渠道和設(shè)點要求以廣泛、便利為原則，如藥店、超市、便利店等與消費者應(yīng)保持再 10分鐘路距以內(nèi)。 李成林 13991969559 市場研究 ? 呼吸系統(tǒng)疾病用藥的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。 ? 在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、
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