某別墅市場調(diào)查及目標消費者分析報告-全文預覽
【正文】 工作 13 目標消費者分析 132上流階層的工作態(tài)度 具有危機感、成就感雙重感受 ?收入較豐厚，事業(yè)較成功 ?擔心自己落入較低階層 ?對事業(yè)的拓展顯得有些壓力 ?世界經(jīng)濟不景氣時，公司裁員 ?新員工對自己職位的威脅 —— 促使他們高度敬業(yè) 13 目標消費者分析 132上流階層的憂慮和對策 憂慮： ?對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上 對策： ?改善居住條件、提高生活質(zhì)素、學習先進科技、加強公司管理是上流階層為化解生存危機感而普通采用的方式 13 目標消費者分析 132上流階層的生活方式及態(tài)度 背景： ?合肥是一個具有悠久歷史的文化城市，經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，讓合肥人產(chǎn)生普遍的社會心理 —— 追逐國際化尊貴生活 ?作為安徽復興、進步思想的搖籃，合肥需要提高合肥上流階層的居住品質(zhì) 13 目標消費者分析 132上流階層的生活方式及態(tài)度 生活方式： ?合肥上流之家，對穿著、飲食的時尚潮流投入相對較多 ?家庭理財方面選擇股票較普遍，也選擇風險較小的儲蓄和購買保險 13 目標消費者分析 132上流階層的生活方式及態(tài)度 生活態(tài)度： ?追求享受 —— “自己工作那么辛苦，就應該享受好一些” ?“享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條 —— 努力工作就是為了活得更好 13 目標消費者分析 132上流階層目前熱衷于什么消費 想方設(shè)法于都市化生活之外體驗一種更原始 、 更本能 、 更單純的生活 ， 成了現(xiàn)代人 、 尤其是上流階層中的一種時尚 。 121土地一級市場控制 ?2023年，合肥市加強對土地的供給實施嚴格控制，有效地抑制了一級市場，土地一級市場供應開始回落。合肥房地產(chǎn)業(yè)在此大背景下，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)十分活躍的局面：房地產(chǎn)開發(fā)投資強勁回升，商品房銷售及存量房交易量創(chuàng)出歷史新高 。 ?本項目還將擁有文化體育中心、學校、醫(yī)院、金融郵電、超市系統(tǒng)、農(nóng)茂市場、商業(yè)街、各類社區(qū)服務中心等，配套設(shè)施一應俱全。以湖畔別墅、森林別墅、景觀高層公寓為主 11 維也納項目概況 11住宅規(guī)劃： ?住宅造型錯落有致，沿黃山景觀大道高層公寓樓形成圍合；構(gòu)成豐富的外部空間景觀。 11維也納 項目概況 11總體規(guī)劃設(shè)想： 本項目 總用地 355畝，呈長方地塊，地勢平坦 ，總建筑面積約 204350平方米。 11 維也納項目概況 ?重點特色是建成集運動、休閑、娛樂為一體的純粹別墅生活社區(qū)。 ? 12 市場環(huán)境分析 12合肥樓市大環(huán)境 121政策利好，逐步升溫 ?世紀之初的 2023年，宏觀經(jīng)濟在連續(xù)幾年政策的有力拉動下，出現(xiàn)穩(wěn)步向好走勢。 ? “十五期間”，日新月異的軌道交通和環(huán)境建設(shè)，也將對本市住宅消費起到了積極拉動作用。 12 市場環(huán)境分析 13 目標消費者分析 13 目標消費者分析 13目標消費群定位 目標消費群定位 —— 合肥上流階層 理由 ： ?“ 軌道概念 ” 形成的地理優(yōu)勢：維也納森林別墅坐落在 COD/CID雙核心地帶 ?環(huán)境和風格：環(huán)境幽雅，風格現(xiàn)代符合目標群的品位和居住要求 ?價位：維也納的價位（ 80萬 —— 200萬）可以為上流階層所接受 13 目標消費者分析 13上流階層的生活形態(tài)分析 132什么是上流階層 非體力勞動者，主要是三資企業(yè)及小型私營企業(yè)的老板、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務業(yè)等行業(yè)的管理層， 即白領(lǐng)階層中的精英 13 目標消費者分析 132上流階層的特征 ?年收入在 10萬元以上的核心家庭 ?社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于頂尖位置 ?大學以上學歷 ?相對其它人群，上流階層當中歸國留學生和前沿行業(yè)從業(yè)人員占的比例最高 13 目標消費者分析 馬斯洛心理學 需求層次 基本生理需求 上流階級已 實現(xiàn) 自我實現(xiàn) 自尊 愛與歸屬 安全 生理需求
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