某公司區(qū)域市場運(yùn)作策略與實(shí)務(wù)教材-全文預(yù)覽
【正文】 銷；三方高空、七分地面 ? 淡旺季的節(jié)奏調(diào)整 ? 淡季有溫度、旺季有熱度；淡季做基礎(chǔ)、旺季沖銷量 57 深度營銷團(tuán)隊(duì) 整合相關(guān)資源 ? 內(nèi)部資源整合 ? 政策、服務(wù)、后臺(tái)支持和其他兄弟公司 ? 外部資源整合 ? 渠道、終端資源 ? 傳播資源 （媒體、第三方等） ? 社會(huì)資源 （社區(qū)、政府、社團(tuán)等） ? 其他資源 （互補(bǔ)者、相關(guān)者等） 58 深度營銷團(tuán)隊(duì) 運(yùn)用好公司的產(chǎn)品資源 ?公司現(xiàn)有產(chǎn)品資源的整合 ? 規(guī)劃出適合區(qū)域市場的產(chǎn)品組合策略：形象品、利潤品、銷量品、競爭品等 ? 形象品和利潤品要保持一定比例，是費(fèi)用平衡的關(guān)鍵 ? 銷量產(chǎn)品要正真上量，成為硬通貨，成為整合其他資源的基礎(chǔ) ? 競爭品控制銷量，運(yùn)用于關(guān)鍵點(diǎn) 59 深度營銷團(tuán)隊(duì) 運(yùn)用好公司的促銷資源 ?促銷節(jié)奏和資源的配置 ? 促銷與促通相平衡：促進(jìn)銷量和疏通渠道 ? 動(dòng)態(tài)節(jié)奏運(yùn)作是關(guān)鍵 ?多種促銷形式的運(yùn)用 ? 常規(guī)促銷事先預(yù)留，起到維護(hù)價(jià)格、管控經(jīng)銷商的作用 ? 專案促銷目標(biāo)聚焦明確，使資源集中使用，突破重點(diǎn)產(chǎn)品或市場。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 4:36:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 進(jìn)攻同質(zhì)者，打壓近似者 ? 與好的競合，做大蛋糕；攻擊壞的，維護(hù)利基 25 深度營銷團(tuán)隊(duì) 發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場機(jī)會(huì) ?現(xiàn)在的問題就是機(jī)會(huì) ?資源變化： ? 新品、投入、政策、人員和其他 ?對手變化： ? 失誤、調(diào)整、沖突和危機(jī)等 ?新需求： ? 新區(qū)域、渠道、客戶等 ?新動(dòng)態(tài)： ? 熱點(diǎn)事件、活動(dòng)、政策法規(guī)、輿論等 26 深度營銷團(tuán)隊(duì) 決定競爭定位 ?資源和能力決定競爭定位 ?市場競爭地位分四個(gè)類型： 經(jīng)營資源 大 小 競爭能力 高 領(lǐng)導(dǎo)者 補(bǔ)缺者 低 挑戰(zhàn)者 追隨者 27 深度營銷團(tuán)隊(duì) 用 SWOT矩陣生成戰(zhàn)略方案 ?四類可能的戰(zhàn)略： ?SO戰(zhàn)略通過利用優(yōu)勢抓住機(jī)會(huì) ?ST戰(zhàn)略考慮利用優(yōu)勢躲避威脅 ?WO戰(zhàn)略力圖通過克服弱點(diǎn)利用機(jī)會(huì) ?WT戰(zhàn)略基本是防守性的，劣勢最小化以躲避威脅 28 深度營銷團(tuán)隊(duì) SWOT策略分析 S Superiority 優(yōu)勢 W Weakness 劣勢 O Opportunity 機(jī)會(huì) SO策略 利用優(yōu)勢，抓住機(jī)會(huì) WO策略 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢 T Threat 威脅 ST策略 利用優(yōu)勢，避免威脅 WT策略 克服劣勢，避開威脅 29 深度營銷團(tuán)隊(duì) 目標(biāo)市場的科學(xué)規(guī)劃 競爭格局 市場質(zhì)地 （容量與發(fā)展?jié)摿Γ? 競爭性市場 開發(fā)性市場 利基性市場 發(fā)展性市場 優(yōu)勢 弱勢 小 大 30 深度營銷團(tuán)隊(duì) 競爭策略選擇與資源配置 ?利基性市場 ?精耕細(xì)作，市場領(lǐng)先 ?堅(jiān)壁清野，維護(hù)利基 ?競爭性市場 ?差異定位，分割市場 ?積極滲透，有效牽制 31 深度營銷團(tuán)隊(duì) 競爭策略選擇與資源配置 ?發(fā)展性市場 ?培育基礎(chǔ)，滾動(dòng)發(fā)展 ?提升品牌，鞏固份額 ?開發(fā)性市場 ?見利見效，貼近跟隨 ?有效攔截，分享市場 32 深度營銷團(tuán)隊(duì) 區(qū)域重點(diǎn)市場選擇 ?市場容量和質(zhì)地較好，相關(guān)配套條件成熟 ?受中心市場輻射影響大，且中心已有優(yōu)勢 ?本身是區(qū)域性中心，據(jù)關(guān)鍵位置 ?競爭態(tài)勢有利于我方
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1