某別墅傳播推廣策略報(bào)告(ppt 73頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 挖掘最大價(jià)值分析目標(biāo)客戶的切身需求特設(shè)定五大功能模塊商務(wù)功能模塊家居服務(wù)功能模塊娛樂(lè)休閑飲食服務(wù)功能模塊寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能模塊安全性服務(wù)功能模塊商務(wù)服務(wù)功能模塊v 提供可以租用的多功能會(huì)議室客戶可以更具實(shí)際需要進(jìn)行商務(wù)洽談、組織會(huì)議等活動(dòng)v 提供專屬商務(wù)活動(dòng)區(qū)v 需要配備一定的必備物品，如飲料、紙張、文件等v 提供打字、復(fù)印、收發(fā)傳真等業(yè)務(wù)v 出行輔助服務(wù)代理國(guó)內(nèi)、國(guó)際機(jī)票與車票，并提供酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，方便客戶的旅游與出行家居服務(wù)功能模塊v 郵政服務(wù)設(shè)有郵局，提供傳遞市內(nèi)信件與國(guó)際快遞，代訂報(bào)刊等服務(wù)v 日常房間清潔提供每周 3次的房屋清潔服務(wù)v 干濕洗衣服務(wù)v 幼兒看護(hù)服務(wù)v 房間送餐服務(wù)v 鮮花禮品服務(wù)v 24小時(shí)冷熱水供應(yīng)v 代繳費(fèi)服務(wù)代繳固定話費(fèi)、水費(fèi)、有線電視、寬帶網(wǎng)費(fèi)、統(tǒng)一液化氣氣瓶供應(yīng)、調(diào)換等娛樂(lè)休閑飲食服務(wù)功能模塊v 建有多功能會(huì)所提供健身房、桑拿浴及蒸汽房、游泳池、按摩房、閱覽室、桌球室、小型超市、電影院等休閑娛樂(lè)服務(wù)?！?高性價(jià)比：由本案價(jià)格定位和產(chǎn)品素質(zhì)決定。密林一詞很容易令消費(fèi)者更為直觀的聯(lián)想到綠樹(shù)成蔭、濕地成湖、天然泉水、野生動(dòng)物、高氧空氣，使生態(tài)特質(zhì)更為量化和直觀。本案形象定位（主要針對(duì)市場(chǎng)傳播）沈陽(yáng)首席北美山地密林假日別墅★ 沈陽(yáng)首席：在以旅游度假為自然屬性且以假日休閑為主題的高檔別墅中，本案綜合品質(zhì)最優(yōu)?！?首席、高檔：從項(xiàng)目品質(zhì)來(lái)看已經(jīng)具備高檔別墅項(xiàng)目特征，就上前市場(chǎng)來(lái)看本案作為一家以休閑為主體的高檔別墅 “首席 ”當(dāng)之無(wú)愧。兩大王牌 定位 發(fā)展趨勢(shì) 功能分區(qū)渾南新區(qū) 集高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、教育科研金融商貿(mào)、生活居住為一體的現(xiàn)代化新城區(qū)政府目前正領(lǐng)路建設(shè)該區(qū)。SWOT— 市場(chǎng)威脅l 沈陽(yáng)市民 “東貧西賤，南富北貴 ”傳統(tǒng)心理；l 地塊靠近植物園部分，在心理上已基本是 “非沈陽(yáng) ”概念，心理距離大；l 隨著外地及大品牌發(fā)展商的進(jìn)駐，發(fā)展商的整體專業(yè)化水平能力短期內(nèi)迅速提升，對(duì)本案造成威脅；l 市政規(guī)劃進(jìn)程與本案推出市場(chǎng)可能存在偏差；l 渾南板塊的火爆及西北部新項(xiàng)目的出現(xiàn)將無(wú)可避免的分散市場(chǎng)的部分注意力；l TOWNHOUSE作為經(jīng)濟(jì)形別墅類產(chǎn)品以其獨(dú)特的超優(yōu)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將分流一部分投資為導(dǎo)向的高端客層。SWOT— 自身劣勢(shì)l 開(kāi)發(fā)商品牌力量弱l 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)， 市場(chǎng)推廣較少，于市場(chǎng)建立了不良的品牌印象。SWOT— 自身優(yōu)勢(shì)l 地理位置優(yōu)勢(shì)： 本案東接植物園，西接?xùn)|陵公園（龍脈、皇家園林）盛京高爾夫球場(chǎng)，南臨渾河，北臨棋盤山風(fēng)景區(qū)。一期總占地為 12萬(wàn)平方米，建面為 13400平方米，共 37棟。3. 儒商型將是未來(lái)最具購(gòu)房實(shí)力的準(zhǔn)目標(biāo)客戶，他們見(jiàn)多識(shí)廣，深藏不露，目前處于原始積累的高級(jí)階段，隨著東北振興的大勢(shì)，這部分根植屬于東北的中大企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們將受益匪淺，深具培養(yǎng)潛質(zhì)。 有投資眼光，判斷力強(qiáng)。 經(jīng)常出席高級(jí)社交場(chǎng)合，注重儀表，情性穩(wěn)健。 由海歸派獨(dú)有的優(yōu)越感，希望有一種符號(hào)和身份能表明自己的經(jīng)歷但并不張揚(yáng)。 有真正的國(guó)外別墅居住經(jīng)歷或了解。特征 價(jià)值觀消費(fèi)觀第三目標(biāo)客群：海歸派216。216。216。 個(gè)人調(diào)用資金能力強(qiáng)。 自己付出的努力都會(huì)有很好回報(bào)。 有良好的道德價(jià)值觀。 社會(huì)形象正，事業(yè)還處在上升期，經(jīng)營(yíng)扎實(shí)，各種社會(huì)關(guān)系根深葉茂。216。216。 以現(xiàn)有實(shí)力，消費(fèi)目前社會(huì)能提供的最好的東西：買最好的車、住最好的房子、體驗(yàn)最好的休閑設(shè)施等。 應(yīng)該報(bào)答自己的年輕時(shí)創(chuàng)業(yè)的艱苦。 價(jià)值觀轉(zhuǎn)型較早，由于文化層次較低，在創(chuàng)業(yè)初始即對(duì)高層次的事業(yè)要求不高。 出道早，白手起家。216。 錦繡山莊是沈陽(yáng)華新國(guó)際城市發(fā)展有限公司繼河畔花園之后再次重拳出擊的領(lǐng)軍項(xiàng)目， 03年共上市產(chǎn)品 42棟，主力面積為 3 360、 380、 420平方米，精裝修售價(jià) 7800元 /平，主力總價(jià)在 250320萬(wàn)之間，上市即銷售 21套，全年消化量約 ，在高檔別墅市場(chǎng)處于絕對(duì)壟斷地位。 銷售 :清水。 供應(yīng)量 :216。 投資商 :香港華倫國(guó)際發(fā)展有限公司 /沈陽(yáng)新奉基房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司216。別墅 118棟 。蔚藍(lán)l 鳳凰花園l 錦繡山莊l 信盟花園l 比華利山莊l 佳地園l 萊茵南郡l 花溪山莊l 東宇亞泰花園l 假日 蔚藍(lán)、奧林匹克花園、山地藝墅、萊茵南郡、皇家美墅上市項(xiàng)目 :亞泰雙橡園、山地藝墅94/9798/9901/0203年04年別墅市場(chǎng)板快割距l(xiāng) 荷蘭村l 巴黎世家l 加洲陽(yáng)光花園小韓屯板塊l 山地藝墅l 維也納森林別墅l 奧林匹克花園l 天柱山莊棋盤山板塊張士開(kāi)發(fā)區(qū)板塊l 金色高爾夫外商別墅l 美的莊園 l 香格 伊麗亞特灣錦繡山莊信盟花園高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)渾 河亞泰國(guó)際花園繞城高速公路沈營(yíng)高速公路 梧桐大街 沈本高速公路沈丹高速公路皇家美墅綠島桃仙機(jī)場(chǎng)渾南中高檔別墅分布示意圖基本情況項(xiàng)目名稱 上市時(shí)間 總占地 總建面 容積率 綠化率 現(xiàn) /期房 建筑形式東宇亞泰花園一期 2023年100200平 12400平 45% 一期現(xiàn)房 獨(dú)棟別墅72棟 0125 0247二期 2023年末 2023年初199800平 221379平(別墅50346平 )二期期房 公寓 28棟 。 地理位置 :渾河南 50米216。 上市時(shí)間 :2023年 10月216。 主力面積 :獨(dú)棟 300320平、雙拼 210平、聯(lián)排 170200平216。重點(diǎn)案例：錦繡山莊 — 沈陽(yáng)別墅扛鼎之作216。另外，從市場(chǎng)角度來(lái)看，第二輪目標(biāo)客戶成長(zhǎng)周期已經(jīng)到來(lái)，具備購(gòu)房實(shí)力。外籍在沈或周邊城市工作人士U＆ A分析 第一目標(biāo)客群：暴發(fā)型216。 學(xué)歷不高，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富、成熟216。216。216。 由于工作不是很忙，所以經(jīng)常出沒(méi)在國(guó)內(nèi)其他大城市，有的甚至買房、投資。 工商界精英（ 《經(jīng)理人文摘》封面級(jí)人物，如：東軟董事長(zhǎng)等，真正的成功人士。216。216。216。216。 要擁有最好的，有品位的，不會(huì)胡亂消費(fèi)，屬理智消費(fèi)型。 消費(fèi)不愿在公眾視野中。 接受新觀念。216。216。216。216。2. 962023年間，伴隨著城北及渾南別墅板塊的輪廓初成，一批政企高官一度成為購(gòu)房主流，但此現(xiàn)象僅限于 02年之前，慕馬案所帶來(lái)的政局動(dòng)蕩及深入反腐使得高官退出此細(xì)分市場(chǎng)。l 基本指標(biāo)：總占地 25萬(wàn)平方米，總建面 6萬(wàn)平方米，規(guī)劃為 120棟，分三期開(kāi)發(fā)，全為單體。l 建筑風(fēng)格：原汁
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