分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)1-全文預(yù)覽
【正文】 衡量 6個拜訪（市內(nèi)）或 4個拜訪（市外）。 工作范圍： ?級別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報給 1 0 銷售組長 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長 銷售主管 — 銷售組長 — 財務(wù)人員 — 系統(tǒng)操作員 — 倉管人員 外部 —— 寶潔銷售經(jīng)理 —— C店 工作對象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗： 其他要求（知識，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆蓋計劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的應(yīng)用，客戶庫存及應(yīng)收貨款。 ?實地銷售報告的匯總，總結(jié)。 ?設(shè)定銷售代表的工作目標。 一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠實正直。 PG Integrated Distribution System PG IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商銷售組長 職稱 部門 銷售部 總體工作目標： 銷售組長負責(zé)所管理小組總體銷售目標（分銷，助銷，促銷，銷量等）的實現(xiàn)，以及和覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。 結(jié)構(gòu)圖： 分銷商運作經(jīng)理 銷售主管 銷售組長 ?執(zhí)行定期的檢查 /監(jiān)控費用支出。 ?負責(zé)銷售人員的工作及發(fā)展計劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。 職責(zé)： ?負責(zé)分銷商整個銷售部的覆蓋，分銷，助銷，促銷，銷量及收款目標的完成。 總經(jīng)理 結(jié)構(gòu)圖： 分銷商運作經(jīng)理 銷售部 人事部 財務(wù)部 系統(tǒng)部 后勤部 PG IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商銷售主管 職稱 部門 銷售部 總體工作目標： 銷售主管負責(zé)銷售部日常計劃和運作，并通過高效經(jīng)濟的途徑實現(xiàn)銷售目標。 ?負責(zé)所在區(qū)域的長期可持續(xù)發(fā)展。 ?負責(zé)人員培訓(xùn)和發(fā)展。 工作范圍： ?級別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報給 4 4~5 總經(jīng)理 內(nèi)部 上級管理層 部門經(jīng)理 銷售部 — 人事部 — 財務(wù)部 — 系統(tǒng)部 — 儲運部 外部 —— 零售和批發(fā)客戶 —— 寶潔客戶經(jīng)理 —— 寶潔區(qū)域經(jīng)理 工作對象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗： 其他要求（知識，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 豐富的分銷商運作經(jīng)驗 出色的領(lǐng)導(dǎo)才干，解決問題能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，溝通能力及高度的職業(yè)道德，正直品性。 2. 對于一個分銷商只有一個分銷商經(jīng)理。為使分銷商更符合全球分銷商核心運作流程（ CWP）的標準，我們特制作此手冊。而全球分銷商核心運作流程正是寶潔分銷商進行有效生意運作的最佳方式，同時為分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)（ IDS）的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 寶潔中國 IDS小組 PG Integrated Distribution System 前 言 / Agenda PG IDS Sales Manual 1999 Version PG Integrated Distribution System 目 錄 /Catalogue 2023分銷商覆蓋模式 ? 分銷商標準組織結(jié)構(gòu) 5 ? 小店貨車銷售標準模式 7 ? C店銷售標準模式 17 ? 分銷商覆蓋服務(wù)費 27 ? 協(xié)議 33 ? 運作手冊 58 ? 銷售代表招牌 9 1 ? CSR日常培訓(xùn)手冊 105 ? 分銷商向新模式轉(zhuǎn)變步驟 123 ? 客戶服務(wù)核心運作流程 135 ? 支持性文件 169 ? 財務(wù)會計核心運作流程 199 ? 財務(wù)會計核心運作流程支持性文件 233 PG IDS Sales Manual 1999 Version 1. 分銷商組織結(jié)構(gòu)圖 8 2. 分銷商覆蓋人員工作職責(zé) 9 – 運作經(jīng)理 9 – 銷售主管 10 – 銷售組長 11 – 大店銷售代表 12 – 大店助銷員 15 – 小店貨車銷售代表 16 PG Integrated Distribution System 分銷商組織標準組織結(jié)構(gòu) 目 錄 /Catalogue PG IDS Sales Manual 1999 Version PG Integrated Distribution System 目 錄 /Catalogue 總經(jīng)理 分銷商組織結(jié)構(gòu)圖 分銷商運作經(jīng)理 銷售主管 人事主管 財務(wù)主管 系統(tǒng)主管 后勤主管 系統(tǒng)操作員 倉管人員 財務(wù)人員 出納員 銷售主管 銷售代表 1. 一個分銷商人員可能因?qū)嶋H情況從事多于一個崗位。 *注： PG IDS Sales Manual 1999 Version PG Integrated Distribution System 分銷商運作經(jīng)理 職稱 部門 分銷商 總體工作目標： 分銷商運作經(jīng)理負責(zé)分銷商整體生意的運作，以實現(xiàn)分銷商總體生意目標（銷量，利潤等）及所在覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)和店內(nèi)表現(xiàn)，同時還負責(zé)分銷商組織結(jié)構(gòu)及運作系統(tǒng)的構(gòu)架，提高和完善，以實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。 ?負責(zé)年度和季度生意計劃和部屬。 ?發(fā)展良好的客戶關(guān)系。 c )跨部門有效的溝通。 工作范圍： ?級別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報給 3 3~5 分銷商運作經(jīng)理
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