如何做好渠道工作-全文預(yù)覽
【正文】 貪大求全，不切實(shí)際 ? 墨守成規(guī)，裹足不前 9 9 渠道建設(shè) 實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過程 10 10 渠道建設(shè)步驟 ? 確定選擇渠道的要素和標(biāo)準(zhǔn) 硬件要素： 總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽(yù)，主要客戶 群，資金情況等 軟件要素： 公司的經(jīng)營(yíng)理念，公司的管理，公 司對(duì)于合作的定位 11 11 渠道建設(shè)步驟 ? 尋找并確定侯選渠道 ? 進(jìn)行多輪分層次溝通，最后由雙方總經(jīng) 理確定合作原則 ? 達(dá)成一致目標(biāo)，履行簽約程序 12 12 渠道建設(shè)原則 ? 選擇合作伙伴要軟硬要素兼顧 ? 成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè) ? 總經(jīng)理親自掛帥 13 13 渠道支持 為確保雙方合作順利和渠道良性發(fā)展所做的工作 14 14 渠道支持步驟 ? “攘外必先安內(nèi)” 以渠道為中心建立公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) 工作規(guī)范和考核標(biāo)準(zhǔn) 渠道 渠道部門 公司其他部門 資源 資源 資源 資源 15 15 渠道支持步驟 ? “火車跑得快全靠車頭” 為渠道設(shè)計(jì)一條發(fā)展之路并引導(dǎo)渠道成長(zhǎng) ? 為渠道提供全方位的支持，
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