業(yè)務(wù)員在開發(fā)新市場(chǎng)時(shí)的工作流程講義-全文預(yù)覽
【正文】 如果有空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們?cè)龠x擇什么樣的經(jīng)銷商才能減少我們的空白市場(chǎng)。選擇經(jīng)銷商和選擇老婆是一樣的道理，我們的經(jīng)銷商是要和我們合作很長(zhǎng)時(shí)間的，是伴隨我們公司一起發(fā)展、一起成長(zhǎng)的。 ?分析那個(gè)市場(chǎng)是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)，那個(gè)是我們的次要市場(chǎng)。如果我們提前了解好公司的管理制度，提前跟公司溝通好，費(fèi)力不討好的事情還會(huì)發(fā)生嗎？ ?準(zhǔn)備好出差用品，賬本、合同、筆記本、筆、公司產(chǎn)品手冊(cè)、名片、產(chǎn)品宣傳材料（例如需要標(biāo)簽或樣品等）等等 市場(chǎng)操作流程 市場(chǎng)調(diào)查 ?了解目標(biāo)市場(chǎng)的種植結(jié)構(gòu)（分析就我們現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，這個(gè)市場(chǎng)是不是我們的主要市場(chǎng)，是不是我們今年要重點(diǎn)操作的市場(chǎng)）、用藥習(xí)慣（分析我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上主推什么產(chǎn)品）、主流的競(jìng)爭(zhēng)廠家、競(jìng)品的配方、競(jìng)品的規(guī)格、競(jìng)品價(jià)格、競(jìng)品的營(yíng)銷模式和促銷方案等（通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，通過我們的產(chǎn)品和競(jìng)品的對(duì)比，找出 我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，通過對(duì)比分析我們營(yíng)銷方案的可行性和優(yōu)點(diǎn)。結(jié)果在要求公司發(fā)貨時(shí)，因價(jià)格公司不同意造成貨物發(fā)不出，而客戶有一直要求我們發(fā)貨，那我們只能一次次的向后推遲發(fā)貨時(shí)間。 ?了解公司的市場(chǎng)運(yùn)作理念、優(yōu)秀的市場(chǎng)運(yùn)作方法、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)理念；一些好的銷售技巧、銷售過程中的禁忌等。這樣我們才能給客戶推薦適合的產(chǎn)品和提供正確的使用方法知道；也便于我們?cè)谟龅绞袌?chǎng)上暢銷的產(chǎn)品時(shí)才能做出正確的比較，找出我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹給客戶，順利的開發(fā)適合我們的客戶。 ?例如，公司規(guī)定甲產(chǎn)品 100元 /件，如果有市場(chǎng)需要價(jià)格調(diào)整必須先掙得公司同意后再做價(jià)格調(diào)整；業(yè)務(wù)員通過市場(chǎng)走訪后，了解市場(chǎng)主流價(jià)格為
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