6-2談判四步驟-全文預覽
【正文】 , 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 31分 56秒 上午 2時 31分 02:31: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :31:5602:31:56February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 31分 56秒 02:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:31:5602:31:5602:312/1/2023 2:31:56 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 了解所有原因及使用細節(jié)。 不給他任何再拖的機會和借口。 爽快同意型的人 ? 洽談的時候爽快，催單的時候又反悔 (一到行動階段，就改變主意 )，找各種理由避開關鍵簽約合作的問題 (如忙呀，要開會呀 )。 針對這種人，我們一定要讓拍板人明白，只有把問題擺出來才能獲得解決。有時要對各種方案進行評估，告訴對方評估結果以及與我們合作的所有優(yōu)點及遠景。 找到其猶豫的原因。 ? 誠意還能強化談判各方的心理溝通，保證談判氣氛的融洽穩(wěn)定 耐心 ? 耐心是在心理上戰(zhàn)勝談判對手的一種戰(zhàn)術與謀略，它在談判中表現為不急于求得談判的結果，而是通過自己有意識的言論和行動，使對方知曉合作的誠意與可能。 一則小故事 啟示 人生會遭遇許多事，其中很多是難以解決的，這時心中被盤根錯結的煩惱糾纏住，茫茫然不知如何面對？如果能靜下心來思考，往往會恍然大悟?！? 只見這個人再走谷倉，找定位置后，靜靜的坐了下來。 天色漸漸晚了，有錢人一臉失望的神情，村里的人也一個個回家去了，但是有個人留了下來。 ?約尾部分：包括訂約日期、訂約地點和雙方當事人簽字等項內容。 成交階段的工作內容 ?總結談判成果 ?整理談判記錄 ?草擬談判合約 ?成交階段的再談判工作 總結談判成果 ?明確是否所有內容都已談妥，是否還有一些未能得到解決的問題，以及這些問題的最后處理 ?明確所有交易條件的談判結果是否已達到己方期望的交易或談判目標 ?最后的讓步項目和幅度 ?著手準備安排合約締結的工作 整理談判記錄 ?每次談判應寫一份簡短的報告或紀要 ?爭取自己一方做記錄 ?核對整理記錄，雙方共同確認記錄正確無誤，所記載的內容便是起草書面協議的主要依據 草擬談判合約 ?對每一個談判議題即將結束時，應將主要條款的內容向對方陳述一遍，取得對方的確認 ?再次對方的口頭承諾 ?如果協議由自己起草，在你提交之前，應該讓對方檢查一下，并確認；如果協議是對方起草，我方應該詳細研究，以發(fā)現遺漏和錯誤的地方。 幽默式開局 ?幽默是一種特性，一種引發(fā)喜悅、以愉快的方式娛人的特性；幽默感是一種能力，一種了解并表達幽默的能力；幽默是一種藝術，一種運用幽默感來增進你與他人關系的藝術。 ?適用于：談判雙方實力比較接近、過去沒有商務往來的情況。 商務談判的開局 ?商務談判的開局一般意義上是指，談判雙方見面后，在討論具體、實質性的交易內容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內容以外的話題進行交談的那段時間。 報告指出，高達 79%的被訪對象人認為電視對于獲取信息來說非常重要或者比較重要，認為報紙有同樣程度重要性的被訪對象也有 75%。報告中寫到，對于網民來說，互聯網作為信息來源的重要性已經超過所有其他媒體。當今社會，信息已成為國家的經濟命脈，如何能占取更多的信息資源，控制和限制別國的信息，將成為和平時期各國競爭的重要內容和戰(zhàn)爭時期的重要作戰(zhàn)手段。 商務談判信息采集 信息的重要性－信息戰(zhàn) 信息戰(zhàn)是一種奪取信息優(yōu)勢的作戰(zhàn)手段和綜合性策略，是一種全新的具有里程碑性質的作戰(zhàn)模式。 社科院
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