30秒成交路徑講義-全文預(yù)覽
【正文】 事 贏得業(yè)績的兩大通路 ? 渠道創(chuàng)新能力 ? 終端溝通技術(shù) 銷售事 ? 好處思維 ? 付出思維 ? 成果思維 ? 內(nèi)向思維 ? 始終思維 銷售人的五大思維 銷售溝通的四大理念 銷售溝通的過程就是說服客戶同意自己想 法的過程 銷售溝通的過程就是不斷教育客戶的過程 銷售溝通的過程就是與客戶能量博弈的過程 銷售溝通的過程就是與客戶進行價值交換的過程 ? 問 贏得空間 ? 聽 聽話聽音 ? 答 人在事前 銷售溝通的三大基本功： 銷售溝通的五大步驟 產(chǎn)品闡述 信任建立 了解需求 異議處理 締結(jié)成交 ? 賣什么 產(chǎn)品定位 ? 賣給誰 客戶定位 ? 誰是誰 了解客戶 售前作業(yè)： 信任建立 信任建立的三個階段 感性 理性 感性 信任建立 信任建立的六個步驟 認識 了解 理解 信任 欣賞 追隨 信任建立 信任建立的 3個要素 形象 專業(yè) 一致 NEADS模式 了解需求 特征 賣點 好處 產(chǎn)品闡述 要點： 產(chǎn)品闡述 流程 將商品利益轉(zhuǎn)為客戶利益 ： 商品利益 → 那也就是說 → 客戶利益 異議處理 六大步驟 異議處理 常見抗拒解除模板制作 因為愛，所以要 成交信念 締結(jié)成交 ? 身體傾向你 ? 眼睛睜大，基本不眨 ? 他頻頻點頭 ? 嘴
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