16專賣店經(jīng)營管理(-06-05075821)(xxxx02xxxx52416718)-全文預(yù)覽
【正文】 不要造成積壓； 以達(dá)成銷售目標(biāo)為最高責(zé)任，將即定銷售指標(biāo)落實(shí)到各人，合理編制單日 /月銷售計(jì)劃明細(xì)表； 安排店員作好店內(nèi)進(jìn)（退）貨物清點(diǎn)及復(fù)盤工作，每日須將店堂的進(jìn)、銷、存分別與倉庫、收銀員進(jìn)行核對，不得有絲毫差錯(cuò)； 做好每月的盤點(diǎn)、匯總、對帳工作，及時(shí)將盤點(diǎn)結(jié)果向公司匯報(bào)。 （ 4） POP海報(bào)告示牌粘貼于墻上時(shí)，必須注意整齊對稱及美觀 道具的運(yùn)用 （ 1）陳列架的擺放，高度等必須依公司規(guī)定調(diào)整，如有損壞，即時(shí)向公司申報(bào)，并要求 限時(shí)整修。 ＊主力商品群，要排在面對主通路上，以最好的位置與最大的空間配置 ＊安排好主通路與副通路的配置，并使主力商品以外的準(zhǔn)主力商品和相關(guān)性商品也能引人注目。 專賣店結(jié)構(gòu)的三大重點(diǎn)： ＊商品群別的銷售額百分比，應(yīng)與專賣店空間相等。 （ 3） POP海報(bào)的懸掛不可阻擋顧客對樣品陳列的視線。 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （二）環(huán)境管理 整潔衛(wèi)生： （ 1）地面清潔； （ 2）展示樣磚清潔； （ 3）桌椅清潔； （ 4）衛(wèi)生間清潔； （ 5）樣品擺放整齊； （ 6）宣傳品擺放整齊； 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （ 1）商品的定價(jià) 統(tǒng)一標(biāo)價(jià)： 300*300配套小地磚按現(xiàn)行出廠價(jià)的 100%統(tǒng)一標(biāo)價(jià)； 300*450瓷片按現(xiàn)行出廠價(jià)的 120%統(tǒng)一標(biāo)價(jià)； 300*600瓷片按現(xiàn)行出廠價(jià)的 140%統(tǒng)一標(biāo)價(jià)； 600*600瓷質(zhì)仿古磚按現(xiàn)行出廠價(jià)的 160%統(tǒng)一標(biāo)價(jià)； 800*800拋光磚按現(xiàn)行出廠價(jià)的 140%統(tǒng)一標(biāo)價(jià)； 600*600、 800*800、全拋釉仿古磚按現(xiàn)行出廠價(jià)的 200%統(tǒng)一標(biāo)價(jià)； 300*600瓷質(zhì)墻磚按現(xiàn)行出廠價(jià)的 200%統(tǒng)一標(biāo)價(jià)； 300*600噴墨瓷片按現(xiàn)行出廠價(jià)的 220%統(tǒng)一標(biāo)價(jià)； 微晶石按現(xiàn)行出廠價(jià)的 220%統(tǒng)一標(biāo)價(jià)； 零售售價(jià)策略： 在統(tǒng)一標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上按 7—— ； 促銷定價(jià)策略： 300*300配套小地磚按統(tǒng)一標(biāo)價(jià)的 5折定價(jià)； 300*450瓷片按統(tǒng)一標(biāo)價(jià)的 ； 300*600瓷片按統(tǒng)一標(biāo)價(jià)的 ； 600*600瓷質(zhì)仿古磚按統(tǒng)一標(biāo)價(jià)的 ； 800*800拋光磚按統(tǒng)一標(biāo)價(jià)的 5折定價(jià)； 600*600、 800*800 全拋釉仿古磚按統(tǒng)一標(biāo)價(jià)的 ； 300*600瓷質(zhì)墻磚按統(tǒng)一標(biāo)價(jià)的 ； 300*600噴墨瓷片按統(tǒng)一標(biāo)價(jià)的 8 折定價(jià)； 微晶石按現(xiàn)行出廠價(jià)的 8 折統(tǒng)一標(biāo)價(jià)； 指導(dǎo)思想：新產(chǎn)品新價(jià)格 老產(chǎn)品老價(jià)格 新客戶新價(jià)格 老客戶老價(jià)格 新工藝新價(jià)格 老工藝?yán)蟽r(jià)格 暢銷品新價(jià)格 滯銷品老價(jià)格 新展示新價(jià)格 老展示老價(jià)格 （三）價(jià)格管理 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （三）價(jià)格管理 （ 2）商品的議價(jià) 專賣店的價(jià)格管理應(yīng)明確劃分為零售與工程兩塊，工程應(yīng)按使用量進(jìn)行分 級，并有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)；專賣店零售價(jià)格應(yīng)有明碼標(biāo)價(jià)；專賣店應(yīng)執(zhí)行我公司 制定的最低零售低；專賣店的讓價(jià)幅度不能過大；專賣店的價(jià)格管理應(yīng)有明確的 權(quán)限范圍，各崗位人員只能在自己的權(quán)限范圍內(nèi)讓價(jià)；店員負(fù)責(zé)零售顧客的價(jià)格 管理，并在自己的權(quán)限范圍內(nèi)給顧客讓價(jià)，如超出自己的權(quán)限范圍則應(yīng)請示老板 （經(jīng)理）；老板（經(jīng)理）對零售價(jià)格有最終決定權(quán)，但不能低于江西富利高陶瓷 有限公司制定的最低零售價(jià)；店員如遇工程客戶應(yīng)及時(shí)介紹給經(jīng)理；經(jīng)理負(fù)責(zé)工
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