3-3奧美媒介藍圖-全文預覽
【正文】 RIN/rc 媒介策略如同一封信， 目標對象就是收信人 ?寫信時請考慮對方的 性別 、 年齡 、 職業(yè) ... 個性 興趣 生活方式 ?目標對象和產(chǎn)品的關系 使用者 、 購買者 、 影響者 ?目標對象和品牌的關系 品牌忠誠度 6 Ogilvy Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 沒有地址的信無法寄到收信人的手上 ?廣告投放的地區(qū)必須反映行銷策略 攻擊 . 防守 ?選擇目標市場必須考慮以下因素 ∶ 目標對象的分布 當?shù)氐南M能力 銷售量的分布 (產(chǎn)品類別 、 品牌 、 競爭對手 ) 各個市場的銷售趨勢 過去傳播活動的結(jié)果 競爭對手的廣告干擾 7 Ogilvy Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 有兩個工具可以協(xié)助做決定 ?Brand Development Index (BDI) 品牌發(fā)展指數(shù) 該品牌在該地區(qū)銷售量占總額的比例 /該地區(qū)占總?cè)丝诘谋壤? x 100 品牌發(fā)展指數(shù)表示該品牌在該地區(qū)的銷售潛力 ?Category Development Index (CDI) 產(chǎn)品發(fā)展指數(shù) 該產(chǎn)品在該地區(qū)銷售量占總額的比例 /該地區(qū)占總?cè)丝诘谋壤? x 100 產(chǎn)品發(fā)展指數(shù)說明產(chǎn)品在不同地區(qū)銷售的強弱 8 Ogilvy Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 當 BDI碰上 CDI... 高 BDI 低 BDI 高 CDI 市場占有率高 市場占有率低 市場潛力良好 市場潛力良好 低 CDI 市場占有率高 市場占有率低 注意銷售衰退狀況 市場潛力欠佳 9 Ogilvy Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 何時投放廣告以影響銷售？ 媒介排期是 ... ?影響媒介預算分配或投放量的季節(jié)性考慮 ?廣告投放的時間長度和方式 10 Ogilvy Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 決定媒介排期的因素有 ∶ ?行銷目標 攻擊 . 防守 ?銷售和消費的季節(jié)性 是否應該配合產(chǎn)品銷售趨勢？或者品牌銷售趨勢？或者競爭品牌銷售趨勢？ 消費模式是否不同於銷售模式？ ?競爭品牌排期方式 他們的媒介行程依照其品牌或產(chǎn)品的銷售 11 Ogilvy Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 決定媒介排
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