3制訂策略規(guī)劃與行銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 連動(dòng)性211。老狗(dog)利潤(rùn)單薄，未來(lái)不被看好。 管理事業(yè)單位：分析工具 1163。 最高管理階層的策略規(guī)劃內(nèi)容163。7一、策略規(guī)劃的基本概念 3/3事業(yè)策略相關(guān)決策 行銷 銷售 研發(fā) 作管 財(cái)務(wù)事業(yè)策略方向的擬定 38 29 11 9 14區(qū)域市場(chǎng)的拓展 39 45 3 3 10策略合作對(duì)象的選擇 33 38 7 9 12新產(chǎn)品發(fā)展 32 23 29 9 7重要的資本支出 13 11 13 29 35針對(duì)每一項(xiàng)決策，受訪的事業(yè)部主管將 100分分配給不同部門(mén)。沒(méi)有企業(yè)可以逃避得了 策略選擇 的難題5一、策略規(guī)劃的基本概念 1/3211。 事業(yè)策略規(guī)劃211。3. 制訂策略規(guī)劃與行銷策略任課教師：大綱211。 公司策略規(guī)劃211?！?前言：太擠了，還擠得進(jìn)？高鐵通車，臺(tái)鐵如何因應(yīng)？?中短程運(yùn)輸？地方觀光列車？五星級(jí)懷舊列車？。不同層級(jí)必須進(jìn)行該層級(jí)的策略規(guī)劃公司策略事業(yè)策略功能策略基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃6一、策略規(guī)劃的基本概念 2/3基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃公司策略： 公司的使命是什麼？應(yīng)該發(fā)展怎麼樣的事業(yè)組合？事業(yè)策略： 為達(dá)了到公司的使命，該選擇什麼市場(chǎng)與產(chǎn)品？功能策略： 各功能部門(mén)該如何執(zhí)行以達(dá)事業(yè)部目標(biāo)？無(wú)論哪一層級(jí)，都應(yīng)考量行銷相關(guān)因素。資料來(lái)源： Homburg, C., J. P. Workman Jr., and H. Krohmer (1999), “Marketing’s Influence Within the Firm,” Journal of Marketing, 63 (April), 117.基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃行銷 對(duì)事業(yè)策略的影響：8二、公司策略規(guī)劃 1/8211。劃分策略事業(yè)單位 (SBU)? 依產(chǎn)品特性? 依通路市場(chǎng)? 依地理區(qū)域中油：潤(rùn)滑油、液化石油氣、溶劑化學(xué)品等L‘Oreal：消費(fèi)用品（開(kāi)架通路）、化粧品香水（百貨專櫃）等國(guó)內(nèi)事業(yè)部、國(guó)外事業(yè)部基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃10二、公司策略規(guī)劃 3/8211。金牛(cash cow)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩，但市佔(zhàn)率偏高，可帶入大量資金。GE model? GE公司與麥肯錫公司聯(lián)合提出? 在事業(yè)組合分析中能考慮多個(gè)因素? 檢討事業(yè)投資組合是否建全基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃14二、公司策略規(guī)劃 7/8圓圈大小 為市場(chǎng)規(guī)模、扇形 為市佔(zhàn)率、 箭頭 代表未來(lái)走向基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃市場(chǎng)吸引力事業(yè)實(shí)力「事業(yè)實(shí)力」與「市場(chǎng)吸引力」是由 多個(gè)因素 綜合考量而成。SWOT分析? 優(yōu)勢(shì) (stren
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