網(wǎng)路商店消費(fèi)者講價(jià)研究討論-全文預(yù)覽
【正文】 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2117:51:0117:51Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/21 17:51:0117:51:0121 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2117:51:0117:51:01January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 。 一月 2117:51:0017:51Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。陸、資料分析與討論陸、資料分析與討論? 研究假說(shuō)檢定 本研究使用多因子多變量分析 ()分析檢定研究假 說(shuō)。來(lái)衡量不同控制變數(shù)所造成的效果。便利品 :舒潔抽取式衛(wèi)生紙選購(gòu)品 2023+行動(dòng)電話特殊品 :聲寶 5000家用劇院組合產(chǎn)品選擇條件。 ( )來(lái)完成。 : 售價(jià)在預(yù)估正常價(jià)的區(qū)間內(nèi) ,低於市場(chǎng)一般售價(jià)在不超過(guò)消費(fèi)者認(rèn)知的最低價(jià)格且不影響品質(zhì)較差的聯(lián)想情形下 ,消費(fèi)者仍會(huì)購(gòu)買(mǎi)。 : 消費(fèi)者在挑選與採(cǎi)購(gòu)過(guò)程中 ,會(huì)根據(jù)其適用性 ,品質(zhì) ,價(jià)格和樣式等需要作某種程度上的尋找和比較才購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品如書(shū)籍、運(yùn)動(dòng)鞋等。當(dāng)參考價(jià)格與售價(jià)的差距愈大，則消費(fèi)者對(duì)參考價(jià)格的信賴度就會(huì)愈低，對(duì)參考價(jià)格的折扣幅度也會(huì)愈大，因此一個(gè)有吸引力且可以提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意願(yuàn)的價(jià)格促銷(xiāo)廣告的關(guān)鍵，在於是否可以增加消費(fèi)者對(duì)其參考價(jià)格的信心。選購(gòu)產(chǎn)品 : 為消費(fèi)者在選擇與購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，會(huì)多花心力去比較產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、型式及合適度。 ◎ （ 1956）依據(jù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，所冒的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)及品牌風(fēng)險(xiǎn)，將消 費(fèi)品分為：（ 1）重產(chǎn)品輕品牌（即溶咖啡）；（ 2）重品牌輕產(chǎn)品（衣服）； （ 3）都不重視（肥皂）。 人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)是指?jìng)€(gè)人每天生活中、與生俱來(lái)的、生理上、地域上、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)的屬性，在沒(méi)有特殊的情況之下是不會(huì)有太大的變化，它在消費(fèi)者的議價(jià)活動(dòng)中扮演極重要的角色，包括消費(fèi)者的年齡、教育程度、職業(yè)、性別、居住城市等。過(guò)去學(xué)者的研究中發(fā)現(xiàn) :一般人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)、過(guò)去消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)購(gòu)物便利性的要求、消費(fèi)者本身的價(jià)格知覺(jué)和對(duì)購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度都會(huì)影響最終的購(gòu)物決策。 ， 1999 ）在網(wǎng)路上進(jìn)行商品交易行為，目前而言並沒(méi)有辦法如同在傳統(tǒng)商店一般針對(duì)付款、送貨及貨品查看等產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行談判，大多只能單就價(jià)格上的認(rèn)知程度來(lái)決定其購(gòu)買(mǎi)與否。消費(fèi)者行為影響因素 (續(xù) )在探討網(wǎng)際網(wǎng)路上的行銷(xiāo)時(shí)，如何能使得消費(fèi)者願(yuàn)意在網(wǎng)路上消費(fèi)，是行銷(xiāo)人員的主要目標(biāo)，而過(guò)去的研究中也指出，產(chǎn)品特性對(duì)於消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意願(yuàn)有影響，所以要達(dá)成銷(xiāo)售的目的，就必須了解在網(wǎng)路購(gòu)物時(shí)具有那些特性的產(chǎn)品會(huì)比較為消費(fèi)者所接受，透過(guò)對(duì)這些產(chǎn)品特性的了解，才能決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品線決策及行銷(xiāo)策略，而過(guò)去學(xué)者所研究的產(chǎn)品特性包括產(chǎn)品分類(lèi)、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品實(shí)體化與規(guī)格化的程度、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等。 的配合，否則很難落實(shí)到實(shí)際的商業(yè)活動(dòng)中。線上訂購(gòu) :交易活動(dòng)有關(guān)物流及金流的部分都必須透過(guò)其它管道進(jìn)174。目前大部分174。 比較多種品牌的類(lèi)似商品。 料，如股市交易。網(wǎng)路商店架構(gòu) 由上圖可看出網(wǎng)路商店透過(guò)網(wǎng)路站臺(tái)進(jìn)行廣告、促銷(xiāo)等行銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)後，透過(guò) . 進(jìn)行瀏覽、訂購(gòu)及付款等動(dòng)作，網(wǎng)路商店再經(jīng)由配銷(xiāo)通路將商品送交顧客手中，消費(fèi)者並不需要出門(mén)，就可享受購(gòu)物的樂(lè)趣。開(kāi)放架構(gòu)174。電子商務(wù)的架構(gòu) ( ) 補(bǔ)充電子商務(wù)的特性174。經(jīng)由這種方式可以滿足組織、商品及消費(fèi)者的需要，進(jìn)而改善產(chǎn)品、服務(wù)，並達(dá)到降低成本的目的。 結(jié)果找出消費(fèi)者在網(wǎng)站上的議價(jià)系統(tǒng)的特定關(guān)係，了解消費(fèi)者上網(wǎng)議價(jià)的行為表現(xiàn)外，更希望能夠做為建置這類(lèi)網(wǎng) 站的參考，將有助於業(yè)者區(qū)隔購(gòu)物市場(chǎng)及議價(jià)策絡(luò)的訂定。前言 (續(xù) ) 消費(fèi)者議價(jià)過(guò)程，不外是產(chǎn)品訊息的收集，產(chǎn)品的選擇，價(jià)格的討論及產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，然而傳統(tǒng)商店中的議價(jià)模式不單只是價(jià)格上的爭(zhēng)議，還包括了產(chǎn)品的優(yōu)劣，折扣的多寡，搭配贈(zèng)品及配銷(xiāo)方式的討論，這種種都會(huì)影響費(fèi)者在議價(jià)活動(dòng)中對(duì)出價(jià)的效果付出及期待有所不同。 隨著電子商務(wù)技術(shù)發(fā)展的成熟，網(wǎng)路商店的功能也不斷的推陳出新，除了提供更人性化的服務(wù)外，完善的安全交易機(jī)制，讓消費(fèi)者可以在網(wǎng)路商店中完成交易機(jī)制，讓消費(fèi)者可在網(wǎng)路商店中完成所有的交易過(guò)程，如付款、比價(jià)、送貨近期更有些網(wǎng)路商店增加了拍賣(mài)，議價(jià)及集體議價(jià)的功能，這些功能的出現(xiàn)主要是為了滿足消費(fèi)者在選購(gòu)物品時(shí)的特殊的需求。 (1997) 認(rèn)為電子商務(wù)是藉由電腦網(wǎng)路將購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售、產(chǎn)品與服務(wù)等商業(yè)活動(dòng)結(jié)合在一起。並且對(duì)電子商務(wù)提出一個(gè)一般性的架構(gòu)。分散系統(tǒng)控制174。即時(shí)溝通補(bǔ)充網(wǎng)路商店 網(wǎng)路
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