純蛇粉隆力奇市場整合方案-全文預(yù)覽
【正文】 費者的購買欲望。 終端活動宣傳配合： 在媒體高空配合的同時，在終端藥店則要進行相應(yīng)的終端宣傳和促銷，整體拉動純蛇粉的銷售。 在媒體選擇上，大可以利用現(xiàn)有的資源如商報，并以其名義進行其他報媒的洽談合作。由于純蛇粉的主要目標(biāo)人群為青年人，這部分人群的主要交通工具是每個城市的公交，其車載電視的新聞播報可以很好的將活動信息傳遞給潛在消費者。并以終端宣傳、促銷活動為輔，進行高低空的全面進軍。通過消費者的報名參加活動到參觀隆力奇，感受隆力奇的巨大變化，不斷的利用電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)的力量，從各個角度、方面對這場活動進行全程跟蹤報道。 第三部分 提升期 主要目的： 通過前期的媒體炒作與第一輪“走進隆力奇”后，對活動進行全方位 宣傳報道，引起消費者廣泛關(guān)注，從而為后期的銷售活動做好強大的輿 論基礎(chǔ)。 二、主要內(nèi)容 抽獎 組織參觀 三、時間： 45個月，每月中旬一次 一、抽獎： 每月抽獎一次，共 4— 5次，每次 100名顧客； 在電視或網(wǎng)站上播放抽獎過程，在網(wǎng)站、報紙、電視公布抽獎結(jié)果。發(fā)布活動最新訊息及流程，設(shè)置隆力奇感恩論壇，配合報紙刊發(fā)消費者文章及所征集照片，讓消費者積極參與，相互投票，公布獲獎名單。讓消費者積極參與網(wǎng)上投票，評選出最佳文章及照片。 （ 1）、報紙廣告 ① “ 十年前你用過隆力奇純蛇粉嗎？ ” 十年巨變、見證成長，隆力奇感恩齊魯，尋找十年前服用過隆力奇純蛇粉的顧客，請將您的故事寫下來郵寄給我們或到終端店填取報名資料，將有大禮相贈，請繼續(xù)關(guān)注隆力奇齊魯感恩行。主持人講述隆力奇做的 社會貢獻，最后通過講述感恩引出為答謝山東顧客即將在山東推出“十年 巨變、見證成長隆力奇感恩齊魯”的活動，以企業(yè)的社會責(zé)任感提升預(yù)熱。從而真正達到由品牌拉動整體產(chǎn)品的銷售。 其二、從品類功效的角度來看 從純蛇粉的功效來看，它確實為隆力奇品牌贏得了無數(shù)最初的消費者，在純蛇粉市場重新操作中，喚醒老消費者對純蛇粉曾經(jīng)的記憶、曾經(jīng)的功效，甚至山東市場千人游蛇園、萬人游蛇園的回憶，老消費者的口碑信任可能會成為市場快速啟動的一個興奮點，它們在見證著隆力奇品牌的巨變、也是最忠實的消費者、需要我們?nèi)ネ诰虮澈蟮墓适屡c傳播。 在整體的方案討論修改中，我們更多的把焦點放到了純蛇粉這個單品上去研究去操作，反而忽視了純蛇粉背后的隆力奇品牌的支撐與純蛇粉背后的歷史，結(jié)合山東的市場現(xiàn)狀資源，站在隆力奇品牌的高度起點去看，將是一個全新的視角與思路： 其一、從品牌認(rèn)知的角度來看 在最近十年的廣告?zhèn)鞑ヅc市場操作中，隆力奇逐步成為日化行業(yè)的一個品牌符合，消費者對隆力奇品牌的印記認(rèn)知成為了護手霜、蛇油膏、沐浴類、膏霜類 …… ，純蛇粉成為一個全新的產(chǎn)品，中間的斷層期無法實現(xiàn)慣性消費的銜接，市場啟動需要一個消費者認(rèn)知、信任的蓄勢過程。 以點帶面事件營銷 整合傳播品牌拉升： 一條主線 :隆力奇十年巨變 感恩齊魯 一條明線 :見證巨變 故事傳播 提升品牌 一條暗線：隆力奇保健品啟動、日化產(chǎn)品提升 一個系統(tǒng) :客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)整合 隆力奇品牌 十年巨變 感恩成長 互動老消費者 感染新消費者 保健品啟動 日化的拉升 消費者數(shù)據(jù)庫 CRM 事件引爆切入 品牌高度蓄勢 實現(xiàn)銷售落地 積累會員資源，為市場運作提供數(shù)據(jù)支撐 整個活動操作從籌備到活動結(jié)束需要很長的時間，在活動期間，對日化產(chǎn)品終端銷量有一定提升，但通過此次活動的蓄勢，隆力奇的日化產(chǎn)品，保健品將在 2— 3年內(nèi)在山東地區(qū)將會突破性增長。 欄目專題 《民族品牌的力量 — 隆力奇十年巨變》
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