【正文】 完美。 2023/1/23 2:42:3502:42:3523 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2102:42:3502:42:35January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。媒體投放模式化，沒有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)不同媒體接受情媒體投放模式化，沒有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)不同媒體接受情況進(jìn)行客觀的分析和研究況進(jìn)行客觀的分析和研究252。經(jīng)銷商管理對(duì)經(jīng)銷商的信用管理，成為一紙空文。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，網(wǎng)絡(luò)難以伸向二、三級(jí)市場(chǎng)。成了砸價(jià)、躥火的導(dǎo)火索。狀況狀況競(jìng)爭(zhēng) ?OEM產(chǎn)品多，缺乏技術(shù)壟斷，保密意識(shí)也不強(qiáng)，產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，被動(dòng)。?在未提示情況下，品牌知名度高達(dá) ％，排行首位?被評(píng)為炊具行業(yè)第一品牌，產(chǎn)品品質(zhì)和形象好?“安全到家 ”的聯(lián)想最為顯著，品牌聯(lián)想首先來(lái)自于壓力鍋，已經(jīng)建立起炊具行業(yè)系列產(chǎn)品的聯(lián)想?品牌結(jié)構(gòu)不清晰，制約了蘇泊爾品牌在不同消費(fèi)層次、不同品類的發(fā)展?單一品牌策略受到市場(chǎng)質(zhì)疑，品牌延伸管理決策猶豫不決，缺乏系統(tǒng)、深入的研究和分析，對(duì)品牌的管理不系統(tǒng)、不理性。市場(chǎng)的斗志和創(chuàng)新精神。狀態(tài)?？偨?jīng)理格言252。于現(xiàn)狀，作風(fēng)疲塌，效率低下。業(yè)的快速發(fā)展。沒有建立科學(xué)的人力資源管理體系。部門之間的配合和銜接顯得更加不夠，整個(gè)組織沒有進(jìn)行有效地信息交流。企業(yè)工作坊六、診斷分析 一、用一、用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾三、關(guān)于機(jī)制三、關(guān)于機(jī)制 決策機(jī)制決策機(jī)制由于公司管理的層級(jí)和鏈條較多，決策權(quán)限更多集中在中心和高層方面，拉長(zhǎng)了決策周期，決策效率低，嚴(yán)重制約蘇泊爾在市場(chǎng)的表現(xiàn)和反應(yīng)。廣告宣傳目標(biāo)性不明確，方案的實(shí)效性、針對(duì)性、攻擊性不高。時(shí)效性差，無(wú)前瞻性調(diào)研，指導(dǎo)作用不強(qiáng)。企業(yè)工作坊六、診斷分析 一、用一、用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾三、關(guān)于機(jī)制三、關(guān)于機(jī)制 管理系統(tǒng)－管理系統(tǒng)－ I未建立完整的營(yíng)銷 信息管理體系，各部門實(shí)行條線管理，缺乏信息溝通和共享機(jī)制具體表現(xiàn)在具體表現(xiàn)在信息意信息意識(shí)不強(qiáng)識(shí)不強(qiáng)系統(tǒng)不系統(tǒng)不完善完善沒有交沒有交流溝通流溝通缺乏共缺乏共享機(jī)制享機(jī)制?高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷信息的重要性認(rèn)識(shí)不足，因噎廢食，對(duì)信息系統(tǒng)的投入?yún)T乏（人力、伙伴、資金）?信息管理崗位設(shè)置不足，硬件不足；?各部門都有分散的、不系統(tǒng)的信息，但未能形成完成的信息系統(tǒng)，自下而上的信息僅屬于內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的范疇。目標(biāo)目標(biāo)過程過程管理管理指導(dǎo)指導(dǎo)激勵(lì)激勵(lì)?缺乏具體的目標(biāo)，盲目工作；指令不清晰，無(wú)從下手?結(jié)果管理，不重視對(duì)過程的管理，也缺乏管理過程的系統(tǒng)?工作溝通止于上下級(jí)匯報(bào)，員工常常深陷困惑，卻得不到幫助和指導(dǎo)，由于觀點(diǎn)的不統(tǒng)一，員工甚至帶情緒工作?沒有鼓勵(lì)之風(fēng)，做好做壞一個(gè)樣，多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)，員工缺乏成就感。由于缺乏跟蹤和考核，許多工作往往是半途而廢。252。方案的制定閉門造車）支持經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。管理就實(shí)現(xiàn)了一定的升級(jí)。部門職能發(fā)生角色沖突，職能劃分不清部門職能發(fā)生角色沖突，職能劃分不清截至截至 20XX年年 X月份，導(dǎo)購(gòu)費(fèi)用占據(jù)月份，導(dǎo)購(gòu)費(fèi)用占據(jù) AP費(fèi)用比費(fèi)用比例高達(dá)例高達(dá) ％，而導(dǎo)購(gòu)的管理卻是問題最多％，而導(dǎo)購(gòu)的管理卻是問題最多的環(huán)節(jié)，造成的浪費(fèi)和損失是顯而易見的。未設(shè)置專門的營(yíng)運(yùn)部門來(lái)管理物流、資金流和銷售信息管理。并非以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以利潤(rùn)為目的組織設(shè)計(jì)，而是以并非以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以利潤(rùn)為目的組織設(shè)計(jì)，而是以自我為中心，以控制為目的組織架構(gòu)。 近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)戰(zhàn)略分解 及措施不很明確現(xiàn)狀現(xiàn)狀一、關(guān)于戰(zhàn)略一、關(guān)于戰(zhàn)略用用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾企業(yè)工作坊六、診斷分析 一、用一、用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾二、關(guān)于組織二、關(guān)于組織企業(yè)是一個(gè)組織支持的事業(yè)，組織的作用是確保企業(yè)戰(zhàn)略的成功實(shí)施，為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)。 采取集中化戰(zhàn)略，做強(qiáng)做精？252。252?，F(xiàn)狀現(xiàn)狀一、關(guān)于戰(zhàn)略一、關(guān)于戰(zhàn)略用用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾企業(yè)工作坊六、診斷分析 用用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾現(xiàn)狀現(xiàn)狀一、關(guān)于戰(zhàn)略一、關(guān)于戰(zhàn)略員工認(rèn)為公司產(chǎn)品存在最大的問題是缺乏防御策略，被對(duì)手跟隨，蘇泊爾究竟有沒有競(jìng)爭(zhēng)策略呢？企業(yè)工作坊六、診斷分析 員工、甚至一些部門主管不清楚公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，缺乏戰(zhàn)略使命感。不戰(zhàn)而驅(qū)兵不戰(zhàn)而驅(qū)兵一、關(guān)于戰(zhàn)略一、關(guān)于戰(zhàn)略用用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾企業(yè)工作坊六、診斷分析Specific：　戰(zhàn)略要清晰明確Measurable：戰(zhàn)略要可量化Attainable：戰(zhàn)略具挑戰(zhàn)性，具可達(dá)性Relevant：　戰(zhàn)略要組織與個(gè)人能結(jié)合Timetable: 戰(zhàn)略要有時(shí)程關(guān)于戰(zhàn)略的關(guān)于戰(zhàn)略的 SAMRT原則原則一、關(guān)于戰(zhàn)略一、關(guān)于戰(zhàn)略用用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾企業(yè)工作坊六、診斷分析缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)顯得被動(dòng)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)受到挫折252。我們不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。員工有怨言。好的指導(dǎo)。蘇泊爾的結(jié)果管理和過程管理能力較弱。造成了公司推卸責(zé)任文化的普遍性。因此談到問題時(shí)，常常找客觀原因，找借口，疏于想可。一位。一些莫明的揣測(cè)也常常將制度和公司的利益束人治所代替。管理效率的低下更加制約了公司的快速反應(yīng)能力處理的帳務(wù)。泊爾在市場(chǎng)一線的反應(yīng)力總是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢。上的競(jìng)爭(zhēng)力弱化，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。公司決策和計(jì)劃在執(zhí)行過程中，意圖被扭曲、執(zhí)行結(jié)人意。九陽(yáng)小家電公司，早在三年?duì)栂颥F(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。爾的發(fā)展。低流動(dòng)％。蘇泊爾公司廚具營(yíng)銷診斷報(bào)告蘇泊爾公司廚具營(yíng)銷診斷報(bào)告 企業(yè)工作坊組別： 第 X組 組長(zhǎng)： XX成員： XX時(shí)間： XX 一、企業(yè)簡(jiǎn)介二、存在的管理問題分析三、擬采用的診斷方法四、診斷的時(shí)間安排五、小組人員分工六、診斷分析七、總體結(jié)論八、對(duì)策目錄企業(yè)工作坊一、企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)工作坊蘇泊爾，中國(guó)炊具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌！蘇泊爾，中國(guó)炊具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌！－－一個(gè)不斷超越的優(yōu)秀企業(yè)；－－從 OEM壓力鍋起家；－－在壓力鍋行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)推出的過程中迎頭；－－引領(lǐng)中國(guó)炊具行業(yè)額研發(fā)和制造；－－率先導(dǎo)入品牌形象管理；－－連創(chuàng)銷售新高，躋身于中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)之列 。二、存在的管理問題分析企業(yè)工作坊現(xiàn)象之一現(xiàn)象之一 蘇泊爾炊具事業(yè)部的員工流動(dòng)率非常低，公司的銷售隊(duì)蘇泊爾炊具事業(yè)部的員工流動(dòng)率非常低，公司的銷售隊(duì)伍中在公司工作伍中在公司工作 3年以上的員工占據(jù)受訪者比例的年以上的員工占據(jù)受訪者比例的 61％。 蘇泊爾的經(jīng)銷商隊(duì)伍調(diào)整率也很低，卻不能和市場(chǎng)同步發(fā)蘇泊爾的經(jīng)銷商隊(duì)伍調(diào)整率也很低，卻不能和市場(chǎng)同步發(fā)展，共同進(jìn)步，經(jīng)營(yíng)觀念相當(dāng)落后，很大程度上已經(jīng)制約了蘇泊展，共同進(jìn)步，經(jīng)營(yíng)觀念相當(dāng)落后，很大程度上已經(jīng)制約了蘇泊爾的發(fā)展。這種學(xué)歷的布局越來(lái)越影響蘇泊爾向現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。低學(xué)歷低學(xué)歷蘇泊爾之惑蘇泊爾之惑二、存在的管理問題分析企業(yè)工作坊現(xiàn)象之三現(xiàn)象之三低執(zhí)行力低執(zhí)行力 種種事實(shí)表明，區(qū)域終端考核方案落實(shí)不利、區(qū)域終端種種事實(shí)表明，區(qū)域終端考核方案落實(shí)不利、區(qū)域終端管理不到位、就連此次的員工問卷調(diào)研的執(zhí)行情況也是差強(qiáng)管理不到位、就連此次的員工問卷調(diào)研的執(zhí)行情況也是差強(qiáng)人意。公司沒有形成良好的執(zhí)行文化，使我們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力弱化，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。蘇泊爾之惑蘇泊爾之惑二、存在的管理問題分析企業(yè)工作坊現(xiàn)象之五現(xiàn)象之五 員工反映，公司的審批環(huán)節(jié)多，決策效率低，致使蘇員工反映，公司的審批環(huán)節(jié)多，決策效率低，致使蘇泊爾在市場(chǎng)一線的反應(yīng)力總是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢。費(fèi)用的報(bào)批周期需要費(fèi)用的報(bào)批周期需要 兩個(gè)月兩個(gè)月 以上，至今許多員工手頭都有需要以上，至今許多員工手頭都有需要處理的帳務(wù)。低效率低效率蘇泊爾之惑蘇泊爾之惑二、存在的管理問題分析企業(yè)工作坊現(xiàn)象之六現(xiàn)象之六 人治大于法治人治大于法治 盡管公司有許多管理制度，但在執(zhí)行過程中，往往被盡管公司有許多管理制度，但在執(zhí)行過程中，往往被人治所代替。例如，在是否淘汰經(jīng)銷商或服務(wù)商決定上，許多人的思維定式首先會(huì)將該經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)干部的交情深淺放到第的思維定式首先會(huì)將該經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)干部的交情深淺放到第一位。蘇泊爾之惑蘇泊爾之惑二、存在的管理問題分析企業(yè)工作坊現(xiàn)象之七現(xiàn)象之七 不敢面對(duì)問題不敢面對(duì)問題 當(dāng)主觀談?wù)摽陀^工作時(shí)，總會(huì)擔(dān)心是對(duì)自己的不認(rèn)當(dāng)主觀談?wù)摽陀^工作時(shí)，總會(huì)擔(dān)心是對(duì)自己的不認(rèn)可。辦法、找出路。蘇泊爾之惑蘇泊爾之惑二、存在的管理問題分析企業(yè)工作坊現(xiàn)象之九現(xiàn)象之九 計(jì)劃不如變化快計(jì)劃不如變化快 員工手頭的工作經(jīng)常被打亂，這也是導(dǎo)致公司大量加員工手頭的工作經(jīng)常被打亂，這也是導(dǎo)致公司大量加班的原因，