銷售終端培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 先進(jìn)與落后 涇渭分明 改變，首先源自對(duì)于現(xiàn)狀的反思沒(méi)有痛苦的歷程就不會(huì)有蛻變的決心首先要有準(zhǔn)確的策略其次就是執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行理解的執(zhí)行不理解的也要執(zhí)行 ? 33給終端下一個(gè)什么樣的定義？理解：終端目標(biāo)并不是僅僅為了獲得消費(fèi)者的購(gòu)買，而是要在銷售的同時(shí)建立起品牌在消費(fèi)者心目中的口碑，并且把潛在的消費(fèi)者變成自己的免費(fèi)宣傳大使。追求流行、展現(xiàn)自己的個(gè)性、并且迷戀西方的文化和生活形態(tài)。最大的改變通貨膨脹居高不下 —財(cái)富被縮水利潤(rùn)下滑經(jīng)濟(jì)面臨硬著陸 —需求疲軟賣場(chǎng)渠道逆勢(shì)擴(kuò)張快速經(jīng)營(yíng)成本上揚(yáng)用工難用人難無(wú)人可用你感受最大的變化還有哪些？終端精細(xì)化營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨坐商心態(tài) 自然銷售 打折促銷 簡(jiǎn)單廣告 無(wú)效培訓(xùn)哥們！ ?。ǘ暮暧^經(jīng)濟(jì)的變化來(lái)看營(yíng)銷環(huán)境的改變【營(yíng)銷環(huán)境】1：經(jīng)濟(jì)調(diào)整的周期越來(lái)越頻繁 由于導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整的兩大因素均為暫時(shí)因素，因此中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整屬于短期調(diào)整。p 流通和渠道連鎖企業(yè)漸成亮點(diǎn)。 格力、小天鵝、九陽(yáng)、格蘭仕等細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，以及萬(wàn)和、蘇泊爾等小家電廠商也紛紛登臺(tái)亮相。這 4個(gè)步驟 7個(gè)要素就是所謂建材企業(yè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)密碼。? ? 獨(dú)有的 “終端成交，終端運(yùn)營(yíng)，終端動(dòng)銷，培訓(xùn)招商，訂貨會(huì)銷 ”五大服務(wù)模塊自成體系，能解決企業(yè)從高效招商到終端引爆、從新品上市到渠道活化中所遇到的所有問(wèn)題。? 以 “終端精細(xì)化營(yíng)銷體系打造，樣板終端改造，終端標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式植入，培訓(xùn)式快速招商 ”為業(yè)務(wù)核心，以 “協(xié)助品牌迅速構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)終端 ”為服務(wù)理念，致力為擁有渠道霸主雄心的品牌企業(yè)提供全方位高效務(wù)實(shí)的終端咨詢與策劃幫扶。內(nèi)部因素：首先是選擇企業(yè)戰(zhàn)略定位；其次是建立配稱性各類要素；再次是建立一致的營(yíng)銷組織；最后根據(jù)定位和組織匹配相關(guān)資源。 —— 數(shù)據(jù)來(lái)源中視金橋p 家電競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化2023年家電業(yè)投放增長(zhǎng)近 30%， 2023年招標(biāo)預(yù)售中美的、海爾等綜合性家電企業(yè)的投放持續(xù)增長(zhǎng)。p 新能源、旅游等新興產(chǎn)業(yè)亦引人矚目太陽(yáng)雨、四季沐歌、桑樂(lè)帶領(lǐng)著太陽(yáng)能家電業(yè)再創(chuàng)新高，中標(biāo)額近 1億。多元化推廣手段的運(yùn)用已經(jīng)成為終端銷售制勝的最重要手段終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的導(dǎo)入已經(jīng)成為品牌啟動(dòng)市場(chǎng)的最有效策略很多人還意識(shí)不到建材家居營(yíng)銷環(huán)境在改變消費(fèi)者逛建材市場(chǎng)，選擇產(chǎn)品品牌更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，消費(fèi)者接觸信息的機(jī)會(huì)更多，消費(fèi)者在進(jìn)店之前就可能對(duì)某個(gè)品牌的信息接觸很多了，最先接觸消費(fèi)者不再是店鋪。中國(guó)居民收入與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展并沒(méi)有同步增長(zhǎng)（二）從宏觀經(jīng)濟(jì)的變化來(lái)看營(yíng)銷環(huán)境的改變【營(yíng)銷環(huán)境】3：消費(fèi)方式多元化 E消費(fèi)模式高速崛起4：消費(fèi)主力群體變遷引發(fā)的消費(fèi)價(jià)值觀變遷休閑 西化傳統(tǒng)繼續(xù)受 “父輩們 ”的傳統(tǒng)價(jià)值觀影響（歸屬感、與他人和睦相處、安全感、自我尊重）但日益淡化。p突出的因素是 “ 追求個(gè)性產(chǎn)品 ” 以及 “ 注重品牌 ” ，摒棄一般化的產(chǎn)品。 ? 37導(dǎo)致經(jīng)銷商終端運(yùn)營(yíng)效率低下的因素有哪些？v終端形象不突出v陳列的品種不合理v導(dǎo)購(gòu)員做店不會(huì)主動(dòng)出擊v對(duì)終端的軟飾投入資源不足v終端位置不佳v整個(gè)廠商供應(yīng)鏈對(duì)終端攔截的意識(shí)與推廣反映滯后，學(xué)習(xí)能力差v自身運(yùn)營(yíng)夫妻老婆店，管理混亂v傳播很模糊，品牌識(shí)別效果差，v與廠家關(guān)系惡化v......... ? 38制約經(jīng)銷商終端投入的不利因素是什么？v剛剛進(jìn)入行業(yè)，處處小心謹(jǐn)慎，缺乏建材家居渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；v代理的產(chǎn)品尚處于消費(fèi)者教育階段，屬于當(dāng)?shù)爻泽π返慕?jīng)銷商；v產(chǎn)品品質(zhì)與陳列設(shè)計(jì)沒(méi)有特色，缺乏差異化；v找不到合適的展廳管理與導(dǎo)購(gòu)人才；v沒(méi)有遠(yuǎn)程信息溝通平臺(tái)，客服體系不健全，掉鏈子；，沒(méi)有外在的生存壓力，無(wú)所謂；v武大郎開(kāi)店，拒絕引入人才；v偏安一隅，盲目樂(lè)觀，自以為是；v被大賣場(chǎng)砍得刀刀見(jiàn)血，已經(jīng)麻木；根本因素：經(jīng)銷商沒(méi)有找準(zhǔn)自身的定位，沒(méi)有認(rèn)清品牌化運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，發(fā)力終端，聚焦客服，經(jīng)銷商才能在區(qū)域市場(chǎng)具有更大的話語(yǔ)權(quán)； ? 39影響終端業(yè)績(jī)的幾個(gè)做法與觀念段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容一掌握影響單店業(yè)績(jī)提升的節(jié)點(diǎn) ? 40段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容顛覆觀念：賣名牌與操作品牌的區(qū)別影響單店業(yè)績(jī)的節(jié)點(diǎn)非常多，品牌知名度只是非常小的一個(gè)因素；品牌不是哪個(gè)機(jī)構(gòu)發(fā)的證書(shū)，是實(shí)實(shí)在在留在消費(fèi)者心目中；沒(méi)有掌握業(yè)績(jī)提升的各項(xiàng)指標(biāo)，做好各個(gè)節(jié)點(diǎn)的服務(wù)，是操作不好區(qū)域市場(chǎng)的；影響終端業(yè)績(jī)的幾個(gè)做法與觀念 ? 41段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容1：你所
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