醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景和對營銷人員的形象要求-全文預(yù)覽
【正文】 發(fā)，舊國見青山。 2023/1/28 8:05:1208:05:1228 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2108:05:1208:05Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/28 8:05:1208:05:1228 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 28 一月 20238:05:12 上午 08:05:12一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2108:05:1208:05Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/28 8:05:1208:05:1228 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:05:1208:05:12January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2108:05:1208:05Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。? 在此方面公司已做了很多努力，如安排培訓(xùn)等，但公司的努力要通過我們自身的努力才會(huì)有好的效果。2023/1/28 86New MR Taining中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（十） 推銷競爭時(shí)代法規(guī)建設(shè)期 (1)：? 時(shí)間 : 9699年，? 特點(diǎn) : 國家系列整頓醫(yī)藥購銷和藥品管理法律法規(guī)陸續(xù)出臺(tái) ,明確了管理機(jī)關(guān) “國家藥品監(jiān)督管理局 ”,引起醫(yī)藥市場的一系列變化。2023/1/28 83New MR Taining中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（七） 推銷時(shí)代競爭激烈期 (1)? 時(shí)間 : 9496年 ,? 特點(diǎn) : 品種異常飽和 ,競爭激烈 ,八仙過海各顯神通，無序競爭，看病吃藥消費(fèi)劇增 ,與下崗 ,報(bào)不了銷形成巨大反差，社會(huì)輿論呼吁整頓，政府開始動(dòng)作。由于短期內(nèi)造就了很多醫(yī)藥巨人，加之 92年國家政策的明朗，跨國大制藥公司紛紛搶灘建廠，藥品市場迅速飽和，進(jìn)入了 推銷時(shí)代競爭期2023/1/28 81New MR Taining中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（五） 推銷時(shí)代競爭前期 (1)? 時(shí)間 : 9294年，? 特點(diǎn) : 由于跨國大公司的介入和中國自己制藥企業(yè)的成熟，一個(gè)品種多家生產(chǎn)和經(jīng)銷的情況越來越多，競爭出現(xiàn)了：回扣，讓利，招待，出國五花八門。隨著藥品的迅速增加，品種由短缺趨于豐富，也就迎來了藥品的 推銷時(shí)代2023/1/28 79New MR Taining中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（三） 推銷時(shí)代前奏期：? 時(shí)間 : 8688年，? 特點(diǎn) : 楊森，史克合資企業(yè)的成立，開始用一些專業(yè)方法推廣藥品，印一些專業(yè)資料。2023/1/28 78New MR Taining中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（二） 準(zhǔn)推銷時(shí)代? 時(shí)間 : 大約在 82年 85年。? 5，尚能促進(jìn)民族藥業(yè)發(fā)展 .? 6, ……? 這時(shí)候 ,你 ,你的公司 ,你的產(chǎn)品冠心寧注射液 ,均得到了該客戶的認(rèn)可和支持 …...2023/1/28 76New MR Taining神威營銷隊(duì)伍的形象和定位1，從神威營銷隊(duì)伍的整體來說 ,對內(nèi)，我們?nèi)绾我笞约?，才算進(jìn)步，才能符合目前階段競爭市場對我們的要求？2，對外，我們以什么形象出現(xiàn)在客戶面前才有競爭力？才能打敗競爭對手？3，我們要對神威營銷團(tuán)隊(duì)自身有一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧? 6， “謀事在人 ”， “成事在天 ”， “人 ”已準(zhǔn)備好， “天 ”必給我機(jī)會(huì)。2023/1/28 69New MR Taining自身角色的 “形象 ”定位和發(fā)展方向定位? 1，自身的 “形象 ”定位要立足于有積極意義的個(gè)性。? 培養(yǎng)和提高自己的溝通技巧。? 引導(dǎo)客戶投入到你的產(chǎn)品和服務(wù)中。? 在客戶眼中：你有否突出于其他公司代表的特性？? 在團(tuán)隊(duì)同事眼中：你有否優(yōu)于他人的長處而使別人羨慕或佩服？? 在上司眼中：你有否能受到垂青的才能？2023/1/28 41New MR Taining與客戶交往 “秘訣 ”? 因此，在與客戶的交往中：? 你要刻意隱藏一些自己不適合客戶的品格，而刻意展示一些自己適合客戶的品格。? (1)你認(rèn)為客戶是一個(gè)怎樣的人 ?? (2)實(shí)際客戶是一個(gè)怎樣的人 ?? (3)在與客戶的交往中前者起著決定性的作用 .? 對對方準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)才能采取正確的反應(yīng)。? 談成 “生意 ”要包括：一，對方對你的認(rèn)識(shí)；二，你對對方的認(rèn)識(shí)。2023/1/28 33New MR Taining員工自身的 “資源經(jīng)營 ”? 1，自身 “德，識(shí)，才，學(xué) ”適應(yīng)環(huán)境綜合素質(zhì)的提高。2023/1/28 31New MR Taining醫(yī)藥代表職位的競爭和危機(jī)? 1,醫(yī)藥代表行業(yè)大軍將越來越龐大 .? 2, 藥品銷售的難度越來越大 .? 3, 公司對醫(yī)藥代表的期望越來越高 .? 醫(yī)藥代表自身的 “職業(yè)競爭能力 ”非常重要 .2023/1/28 32New MR Taining職位的競爭和危機(jī) “經(jīng)營運(yùn)作自己的職位 ”? 1，首先要明確 ,“人力 ”是資源，凡資源就要 “經(jīng)營 ”,通過經(jīng)營使之 “增值 ”。? 2，目前部分醫(yī)院和地方官員的 “極左做法”。2023/1/28 25New MR Taining醫(yī)藥代表行業(yè)前景? 1，營銷是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的有效方式。當(dāng)時(shí)的新藥醫(yī)生了解很少，需要公司派專業(yè)人員指導(dǎo)診所醫(yī)生使用，謂之醫(yī)藥代表（ Medical Representative).此為當(dāng)時(shí)新藥推廣必須方法，迅速普及。? 。? 2，整頓藥品購銷中的不正之風(fēng)。? 2， 1990年，激增至 3700家。將給中國制藥業(yè)帶來巨大發(fā)展機(jī)會(huì)2023/1/28 5New MR Taining醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位? 世界 500強(qiáng)大企業(yè)中， 31家制藥企業(yè)? 歐洲 500強(qiáng)中， 26家制藥企業(yè)? 美國 500強(qiáng)中， 16家制藥企業(yè)? 日本 500強(qiáng)中， 18家制藥企業(yè)2023/1/28 6New MR Taining生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展趨勢? 96年藥品總市場 2964億美圓 2023年達(dá) 3300億美圓 2023年可達(dá) 6800億美圓? 95年 2023年年均遞增率 7%，東南亞和中國增長最快， 2倍于平均增長率? 生物技術(shù)制藥業(yè)將以 20%的速度發(fā)展， 2023年世界生物工程藥品銷售額為 500億美圓? 我國經(jīng)濟(jì)增長 78%，而醫(yī)藥業(yè) 15%2023/1/28 7New MR Taining醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展過程和速度? 1，國際
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